農(nóng)業(yè)眾籌新時(shí)代：網(wǎng)易全民養(yǎng)豬、蘇寧賣大閘蟹、京東賣大米
網(wǎng)上看古法釀酒、腌制臘肉，并不稀奇，但一邊看一邊與主播互動(dòng)，還能網(wǎng)上下單隨時(shí)購物，就有意思了。最近一段時(shí)間，直播賣農(nóng)產(chǎn)品火了起來：有80后淘寶店主，直播烹飪黑豬肉，1小時(shí)吸引了10萬網(wǎng)友圍觀；有農(nóng)村淘寶合伙人直播龍蝦捕撈、烹制，10分鐘賣了3000份龍蝦；還有直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀、邊講解、邊玩耍”的模式，向網(wǎng)友直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭等場(chǎng)景，當(dāng)天27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄。
1.農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直比較難體現(xiàn)出來.
因?yàn)橹袊俗錾夤逃械囊蛩?價(jià)格戰(zhàn))，再加上比較高的物流包裝運(yùn)輸成本，所以農(nóng)產(chǎn)品電商的利潤(rùn)一直是比較低的，很多甚至虧本賺吆喝，農(nóng)產(chǎn)品的增值點(diǎn)一直難以體現(xiàn)出來。有時(shí)候我就在想:我是產(chǎn)地直供的，我的東西肯定要比水果攤上買的東西好，那我為什么不能賣的比他們貴呢?
2.大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都屬于沖動(dòng)型購買.
對(duì)于大多數(shù)商品來講，比如包包、衣服、鞋子、家電等等，都是有需求了才會(huì)去買，比如你冷了，會(huì)去買羽絨服;搬新家了要買新電視機(jī)等等。而對(duì)于吃的東西來說，往往是在沒有明確需求的前提下，一種沖動(dòng)型購買，比如你被外觀吸引了，被促銷吸引了等等。大家想想你們自己，去逛超市的時(shí)候，有多少購買超市里面的零食、水果，都是沒有提前的購買計(jì)劃的。
大部分農(nóng)產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)特點(diǎn):物流成本高、在儲(chǔ)存和運(yùn)輸過程當(dāng)中會(huì)有損耗。水果、生鮮等等，無不是這個(gè)特點(diǎn)。所以，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品來講，最好是盡可能的縮短中間環(huán)節(jié)，從地頭到消費(fèi)者手里的步驟越少越好。雖然現(xiàn)在很多農(nóng)產(chǎn)品電商都在提產(chǎn)地直供，但是相應(yīng)的中間環(huán)節(jié)，因?yàn)殇N售的問題(無法做到采摘或者制作出來就立刻銷售掉)，還是無法最大限度的減少。
這幾點(diǎn)讓移動(dòng)直播在農(nóng)產(chǎn)品電商領(lǐng)域發(fā)揮作用具備了一定的可能性。
二、農(nóng)產(chǎn)品電商的移動(dòng)直播應(yīng)該怎么搞
至少從我現(xiàn)在的觀察來看，我還沒有看到有人在搞這種通過移動(dòng)直播的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品的案例，所以當(dāng)前建立的前提是一種思路上的設(shè)計(jì)，也希望大家能夠集思廣益，更希望能夠有人去嘗試。
1.給大家講解一些專業(yè)知識(shí)比如怎樣看蘋果有沒有打蠟，什么樣的蘋果要更甜，為什么小龍蝦是干凈的等等，這樣一方面有互動(dòng)的素材，另外一方面也讓更多的人對(duì)你產(chǎn)生信任感。
2.直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等引流到直播平臺(tái)(淘寶直播)要解決的第一個(gè)問題就是誰來看的問題。因?yàn)榭梢源_定的是，移動(dòng)直播的轉(zhuǎn)化率一定會(huì)高于正常的行業(yè)均值轉(zhuǎn)化率，并且高很多。而吃的東西又沒有一個(gè)明確的人群畫像(誰都可以吃)，所以開始的時(shí)候就是要吸引盡可能多的人參加直播。
直通車、鉆展、自然搜索、朋友圈等等，都是比較好的引流方式，將人引導(dǎo)到直播平臺(tái)，比如淘寶直播上面。因?yàn)殂@展和直通車是屬于付費(fèi)引流的，為了保證流量不流失，可以設(shè)置這樣的活動(dòng):直播現(xiàn)場(chǎng)下訂單的會(huì)有優(yōu)惠，然后讓所有的流量盡可能的先集中起來，比如關(guān)注你的微淘，或者跟旺旺聯(lián)系預(yù)訂什么的。
3.現(xiàn)場(chǎng)移動(dòng)直播農(nóng)產(chǎn)品的采摘過程一個(gè)好的設(shè)備是必須的。人群來了后就開始直播，直播的無非是采摘過程、制作過程，在做的過程中要有講解，比如什么樣子的蘋果是好的，我們的小龍蝦是怎么清洗的等等。然后回答大家的一些提問等等
4.現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起購買(直接購買直播現(xiàn)場(chǎng)看到的)現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，當(dāng)然你要跟你淘寶上標(biāo)的一口價(jià)相比，有一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，并且最有新引力的就是:你們收到的，就是你們現(xiàn)在看到的東西。比如，你可以說:我們現(xiàn)在開始訂購這棵蘋果樹上的，這個(gè)蘋果樹上大概會(huì)產(chǎn)生200斤左右(可以摘下來發(fā)走的)，以訂單產(chǎn)生的先后順序?yàn)闇?zhǔn)(然后隨時(shí)播報(bào)訂單的情況)。這很有吸引力。
5.現(xiàn)場(chǎng)打包發(fā)走直播打包發(fā)走，更多的理由在于給消費(fèi)者更多的信心:你們收到的，就是你們現(xiàn)場(chǎng)挑好的，就是你們看到的，這也是增值的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是我覺得這個(gè)環(huán)節(jié)不是必須的。大家可以討論討論。
正是因?yàn)樯鲜龅膸讉€(gè)特點(diǎn)，再加上我們下面的幾點(diǎn)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來講，也許真的會(huì)出現(xiàn)一片藍(lán)海:
1.對(duì)于高顏值、高技能網(wǎng)紅的要求要遠(yuǎn)低于其他類目，移動(dòng)直播對(duì)主播的要求是比較高的。
比如你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值吧;其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個(gè)健身的直播，你總不能不會(huì)健身吧，相關(guān)的專業(yè)知識(shí)什么的，要求都是比較高的。
農(nóng)產(chǎn)品電商，大多數(shù)是農(nóng)民(當(dāng)然作為噱頭，你可以有什么大學(xué)生種地、高顏值美女回鄉(xiāng)賣紅薯、北大青年賣豬肉啥的)，你整一個(gè)國民老公宋仲基在那里種地挖紅薯，也會(huì)顯得不倫不類的。所以農(nóng)民就有農(nóng)民樣，這反而不需要過度去包裝，自然即可!說到種地，農(nóng)民多多少少叨叨一些沒問題吧，什么樣子的蘋果好，蘋果應(yīng)該怎么儲(chǔ)存等等，應(yīng)該張口就來，沒啥問題。并且農(nóng)民在消費(fèi)者心目中的可信度肯定要高過街頭小販的吧。
2.農(nóng)產(chǎn)品是適合團(tuán)購的商品，農(nóng)產(chǎn)品沖動(dòng)型購買的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購的商品。
大家想想你周圍的朋友、同事、同學(xué)，好像從來沒有人會(huì)覺得自己被標(biāo)榜成吃貨，而覺得不好意思。團(tuán)個(gè)什么東西，一定是吃的最容易成團(tuán)了。所以，這樣在做移動(dòng)直播的時(shí)候，不用力度很大的促銷活動(dòng)就可以搞起來團(tuán)購。
3.在線直播的環(huán)節(jié)是一個(gè)非常出色的增值過程，而在線直播過程卻能很好的解決這一個(gè)問題。
比如說我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個(gè)的制作過程，并且更為關(guān)鍵的是:你購買的就是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。你看到就是你真實(shí)買到的，甚至可以做到現(xiàn)場(chǎng)下訂單，現(xiàn)場(chǎng)做。
4.消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)很感興趣。
比如枸杞是怎么采摘下來的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。就比如說你是賣海參的，你直接直播海參的捕撈過程，一定會(huì)有很多的消費(fèi)者喜歡:這東西是怎么出來的。
5.食品安全問題讓消費(fèi)者更想知道自己吃的東西到底是怎么來的這是很關(guān)鍵的一個(gè)因素。
各種各樣的食品安全問題，讓消費(fèi)者非常的想知道自己吃的東西到底是怎么來的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:又到了吃麻辣小龍蝦的季節(jié)了，而小龍蝦因?yàn)檩浾摰仍颍屜M(fèi)者認(rèn)為這個(gè)東西很臟，所以就有很多的賣家說自己的小龍蝦做之前經(jīng)過了幾遍幾遍的清洗。可是，我憑什么相信你?
如果你可以直播，小龍蝦清洗了幾遍，然后開始制作，甚至你讓消費(fèi)者看到，他購買的就是現(xiàn)在正在制作的這一批，轉(zhuǎn)化率能不高么?
6.在線直播過程可以極大的提高銷售效率。
降低銷售成本這是最需要提及的，因?yàn)閺暮芏喾矫鎭碇v，移動(dòng)的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率大幅度提高，同時(shí)還能降低銷售成本:
轉(zhuǎn)化率: 這個(gè)過程類似于一個(gè)電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，同時(shí)更真實(shí)。消費(fèi)者可以實(shí)實(shí)在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，轉(zhuǎn)化率提高是必然的。
一對(duì)多的咨詢: 這是跟旺旺咨詢購買不一樣的地方，這里面可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)多咨詢，提高咨詢的效率。
跟風(fēng)效應(yīng): 沖動(dòng)型購買就這樣，一看這蘋果這么好，這么快一棵樹又被搶沒了，那就得趕緊搶。
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