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從“行販”到“經紀人”這些年農產品市場都經歷了些什么？

陳立耀

2020-05-26 14:44:27

[ 導讀 ] 農產品經紀人更變成了最熱門的農村專業職業。

“行販”一詞起源于古代，那時候特指各個地區間往來販賣、沒有固定營業地點的商販。后來，“行販”一詞泛指從事商品交易的人。改革開放后，農村經濟逐漸發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。“行販”在市場上變得更加活躍，而后逐步衍生為“農業經紀人”這一職業并逐步發展壯大起來。

在如今農村銷售市場中，農業經紀人的經紀業務關鍵是為農產品賣家尋找買家，為買家尋找賣家，也就是說，根據經紀人的出謀劃策和聯系，促使農產品供需彼此之間的交易。農業經紀人做為現代農牧業發展的中間人，實現農牧業財富的推動者，是現代化農業基本建設必不可少的一部分，而伴隨國家對在校大學生、返鄉農民工自主創業的大力扶持和鼓勵，農產品經紀人更變成了最熱門的農村專業職業。

嫁接買家與賣家之間的信任橋梁

在農村經常有這樣的情況，當要到某村去買牛或豬時，收購商并不會直接到有存欄的某農戶家，而是先找一個該村專門走村串戶，包打探信息的人，就像人在婚嫁時的媒婆一樣，由這個熟悉情況的信息員帶領去談這個收購生意，事半功倍地成交而且常常能得實惠。這個信息員就是最本質的農產品經紀人。

相關農產品經紀人在交易中的作用是耐人尋味的。當陌生人直接面對生產者時，談價格是極其艱難的，因為人都有防備心理，你即使出更高的價格，往往又再次提升對方的價格預期；同理，在品質、質量上，購買者在憑經驗判斷和現場驗貨之外，仍然擔心對方掉包、摻假等等動作，讓最終下單猶疑。而一旦有這個中間人的存在，就讓這個交易具有了擔保的概念，一旦信任關系建立，談判就能更容易，交易就能更便捷，這也是像淘寶類電商能夠快速發展的本質。

所以，作為中間人角色的農產品經紀人是能夠在農產品順暢交易中的積極作用的，特別是對于生鮮類農產品縮短進入市場周期，提高效率提供幫助。忽視農產品經紀人的存在，一味強調“去中間人賺差價”的生意理念還是有局限性的。

逐漸完善了農村市場服務體系

農村市場體系主要包括農產品交易市場、信息市場、農業技術服務市場、生產資料市場，農業經紀人經常活躍頻繁出現在這些領域，有效的將農戶和這些市場相銜接，推動和完善了農村市場服務體系。在整個交易過程中，農戶因缺乏對整個市場的把控，處于劣勢地位，沒有談判的條件，而農業經紀人可以在交易過程中代替農戶快速收集各種信息，從整體把握市場信息的變化，及時預測市場需求，價格信息等，幫助農戶避免農業生產中的決策錯誤，減少交易中的不確定性，避免交易損失。

農業經紀人積極引進新產品，推廣新技術，利用和農產品生產基地、銷售公司的緊密關系，把大量新產品資料、新技術、新品種引進回來，推廣到農戶中，使農戶增加收入，同時幫助農戶進行技術指導，為農戶產前、產中、產后做全面的跟蹤服務，提高了經濟效益和生產水平，推動了農村農業的結構性調整。

培育“新農人” 加速農村市場現代化

農民素質的高低，直接影響著社會主義新農村建設的成效。因此在新農村建設過程中，要始終把提高農民素質放在突出位置抓緊抓實。農業經紀人實際上是一種市場化“農業人”，已經成為了鄉村干部的好助手，農民致富的好老師。在發展農村經濟，引導農民進入市場，利用新技術和新品種適應市場的需求，促進農產品流通等方面，發揮了重要作用。