作者：陳立耀

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

成功不是偶然！

由于農產品的非標、附加值低等原因，農業宛如一場“圍城”，成功繼續、退出者離開。

但是，大浪淘沙之后，留下來的都是強者。

從日本稻田畫到稻田公園

我相信去過日本的人應該看過“日本稻田畫”。

在日本，每年，在日本青森縣北部的一個村子，人們都會用不同顏色的秧苗種出栩栩如生的3D稻田畫，圖像有整畝田大小。其圖案包括日本國內外古今故事和人物、動漫形象等。

這些稻田畫吸引著成千上萬的游客來到這里，拉動了當地消費和提高了農業收入。比如，這個村子的農民不僅僅依靠銷售大米，還可以延伸至旅游業。

在中國，也有這么一地方，借助稻田打造出了“稻田公園”。

黑龍江省綏化市北林區雙河鎮西南村，這個距離市區30公里的小村莊每到夏季都吸引來大量游客，吸引游客是該村的“稻田公園”。

該公園禾苗碧綠、荷花滿池、魚翔淺底、鴨群鳧水，美麗的田野風光配上獨具特色的鄉村美食，讓游客流連忘返。

這個項目的牽人頭是任秀波，一位經歷過大商業洗禮的創業老炮。

2010年，任秀波以每畝地高于市場價200元的價格流轉1000畝農民土地，開展發展綠色有機水稻種植，走“公司+基地+合作社+農戶”訂單農業之路。

目前已自建生產基地1000畝，并與多家合作社聯建生產基地1.4萬畝，并學習日本“稻田文化”建立稻田公園、米業加工廠、養殖公司，還打造了打造農業文化產業園，形成了水稻產業+休閑農業一體化。

30年，三級跳！

成功是給有準備人！

從任秀波從業的30年間，“跨界”成為他人生中一個代名詞。30年間，任秀波完成了從商業到現代化大農業，到田園養生旅游產業的“三級跳”。

1989年他辭去公職成了綏化市供銷大樓的一名銷售員，1993年擔任了五金交電化工部主任，當年自行車銷售利潤實現400萬元，在東北三省同行業拔得頭籌。

1999年創辦了綏化第一家少兒精品總匯，2002年組建了綏化正大購物廣場有限公司，成為商界佼佼者。

隨著國家政策傾向三農，農業已經成為現代農業跨界擴張的最好途徑，切入農業或者做農業產業鏈布局都成為趨勢。

2010年，任秀波組建了濱北正大農業集團，在秦家鎮建設了正大米業，組建了北林區電子商務協會和綠色食品協會，打造全產業鏈的現代農業新商業模式。

2010年，任秀波又跨界到互聯網電商，開展了淘寶業務，網絡孕嬰童食品銷售全國；2011年成立了北林區正大電子商務產業園；2015年成立了北林區綠色食品電商孵化產業園，同年又成立了北林區電子商務協會。

2016年，任秀波與西南村開展村企聯姻，聯合打造農業文化產業園，3年總投資3000萬元，占地規模1000余畝，是一處設施完備的綜合園區。

2018年，任秀波67家企業組成的南下隊伍在105個城市開展精準營銷活動，簽約銷售65.76億元、現場零售7.63億元，合計73.39億元，銷售農產品70萬噸。

其實，任秀波還有個宏遠計劃：用五年左右時間，以雙河、秦家為核心建設30萬畝優質水稻基地，打造綠色有機食品園區；以西南村及“稻香公園”為基地，打造健康養老、度假休閑、娛樂觀光、體驗消費的現代農業全產業鏈。

如何做？從產品到產業

做農業的9年間，任秀波按照從產品到品牌，從品牌到產業的一步步布局。探究任秀波做法，我們總結他的一些思想。

1、打造優質產品

這個時代已經消費時代，消費者已經認健康安全的產品。尤其是大米品牌，由于有毒大米、鎘大米的惡性事件出現后，健康的大米成為香饃饃。

任秀波看上這次機會，他的初衷就是做一款“健康大米”。于是，任秀波把大米種植基地選擇一個沒有污染的村子，同時發展有機種植，嚴格管制濫用農業投入品，引導農民合理施肥、用藥、用料，著力發展農業標準化、清潔化生產，從而確保大米源頭健康。

2、發力農產品加工

農村電商研究員魏延安表示：農產品加工是農產品溢價的關鍵，更是農產品標準和品牌化基礎。未來農村電商創業者必須要重視農產品加工。

任秀波始終認為，二產尚未進入精深加工領域，只是把稻變成米，是短腿。

作為具有商業頭腦的任秀波也看到農產品加工的機會，并先后投資上千萬元購置目前世界最先進的大米加工生產線，主打的綠色、無公害大米品牌，目前，任秀波的廠子可加工優質大米3萬噸。

3、多渠道銷售

多元化銷售渠道已經成為時下最熱門的銷售方式。比如，訂單農業、商超、互聯網農業、電商平臺、批發等。

在渠道和營銷上，任秀波發揮做商業的方法，采用控制源頭、尋找市場、多點銷售。其做法如下：

1）整合源頭

任秀波通過土地流轉了2萬畝土地開展有機水稻種植，同時他還整合86家當地的大米企業，定制流轉120萬土地，這樣就可以形成穩定的大米源頭。

2）多點銷售渠道

電商成為任秀波最熟悉的渠道之一，畢竟，他在做農業之前就對電商銷售了如指掌。于是，2011年，任秀波成立了北林區正大電子商務產業園；2015年成立了北林區綠色食品電商孵化產業園，同年又成立了北林區電子商務協會，對接淘寶、拼多多、京東、蘇寧，幫助企業開辟電商銷售。

除了電商之外，任秀波還采用下線活動推銷大米及品牌。比如，首創“五谷雜糧”下江南活動，把北林區的大米賣到南方的發達地區，在提高產品價值的同時叫響了寒地黑土、生態北林的品牌。

4、三產融合

三農融合是國家推進農業現代化的關鍵策略。

早在2016年，任秀波聯合打造農業文化產業園，3年總投資3000萬元，占地規模1000余畝，是一處設施完備的綜合園區。該園引入現代化種植技術，稻田內養殖鴨子、河蟹、魚，實現種養結合，創意地將可追溯綠色有機水稻種植項目擴大到集旅游觀光、休閑度假、親子樂園等于一體的“稻田公園”。

如今，稻田公園已建成從稻田種養結合為主體，拓展至旅游觀光、農事體驗、農耕文化宣傳、健康養生田園的生態旅游型現代農業種植產業園，成為綏化市寒地黑土上田園養生的一張靚麗名片。

任秀波的商業試驗也是圍繞著“稻田公園”逐步推進，從產品到品牌，從品牌到產業的布局。

3點啟示！

任秀波的創業算得上是成功人士的二次創業，他具有人脈資源、資金實力以及商業思維，但我們應該從他創業故事中得到3點啟示。

1、做品牌先做好產品

產品是農業的根本，沒有好產品很難打造出優秀的品牌。因此，對于每一位在農業領域拼搏的人們而言，一定要下功夫打磨出一款過硬的產品。

借助拳頭產品，再通過商業運作慢慢地打造出一款品牌，借助品牌來幫助產品溢價。

2、打造產品附加值

沒有附加值的農產品，很難持續吸引到用戶的。

那么，打造高附加值農產品有2個途徑：1）精深加工，通過精深加工實現非標品到標品，或者打造出功能性產品從而實現溢價；2）商業蝶變。比如三產融合、互聯網結合等路子。

3、學會借力

成大事者,要學會“借力”。創業、經營企業都需要學會借力，通過借力幫助自己實現夢想或者走上成功。

尤其，在農業領域創業。農業本身鏈條長，每一個環節都有很深的坑，同時，作為企業經營者也沒有必要全部去做，擅于借力或整合資源彌補自己的短板，從而實現“跨越式”發展。

最后總結一下，每一個人都不能隨隨便便成功，成功都是失敗的累積，我們必須要做好當下，才可以眺望未來。馬老師說:“在中國,我馬云能成功的話,百分之八十的人都能成功!” 但你必須要成為馬云一樣的人，吃過虧、會思考、不放棄。

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