作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)有2大關(guān)鍵資源：1）土地；2）錢。

隨著國(guó)家相關(guān)土地政策加碼，土地流轉(zhuǎn)和租地變得越來越簡(jiǎn)單，但因農(nóng)業(yè)投資大、回報(bào)慢、同時(shí)鏈條太行，農(nóng)業(yè)企業(yè)基本上處于缺資金的狀態(tài)。

近幾年，農(nóng)業(yè)眾籌模式逐漸形成，因?yàn)槟Ｊ胶?jiǎn)單、操作流程短，從而受到中小農(nóng)業(yè)企業(yè)和新農(nóng)人借用。

其中。農(nóng)業(yè)眾籌是個(gè)舶來品，起源自美國(guó)，2014年正式進(jìn)入中國(guó)大陸。其概念為采用互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)革新原有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)流程。

從類型來講，可分為平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型。

在國(guó)內(nèi)，農(nóng)業(yè)眾籌被解釋為由消費(fèi)者眾籌資金，農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，等農(nóng)作物成熟后，將農(nóng)產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種模式。

根據(jù)世界銀行發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》預(yù)計(jì)，2025年中國(guó)眾籌規(guī)模將在460億至500億美元，表明我國(guó)眾籌市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”的不斷推進(jìn)，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展前景亦值得期待。

從各大案例來看，農(nóng)業(yè)眾籌3目標(biāo)就是籌錢、籌人、籌資源，下面我們一起來剖析下：

1、籌錢

眾所周知，70%的農(nóng)業(yè)眾籌都是籌錢。

農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)起人希望借助眾籌模式解決生產(chǎn)資金或者項(xiàng)目啟動(dòng)資金，另外還有發(fā)起人希望借助眾籌模式擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

所以，農(nóng)業(yè)眾籌的核心解決生產(chǎn)資金。

2、籌人

作為傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)或者經(jīng)營(yíng)，很多經(jīng)營(yíng)者都是一個(gè)人或者夫妻。因資金問題，項(xiàng)目很難招聘到優(yōu)秀的人才和一流的團(tuán)隊(duì)。

然而，農(nóng)業(yè)眾籌就可以實(shí)現(xiàn)“籌人”的目的。發(fā)起人借助眾籌可以吸納更多優(yōu)秀的人進(jìn)入到項(xiàng)目中，出謀劃策共同經(jīng)營(yíng)。

3、籌資源

在操盤得當(dāng)?shù)那闆r下，1+1一定會(huì)大于2，小河匯聚成大江。如果一個(gè)一場(chǎng)抱團(tuán)形成有30個(gè)人的話，你有一個(gè)想法，我有一個(gè)想法，之后我就能有30個(gè)想法。

這就是農(nóng)業(yè)眾籌的魅力。

農(nóng)業(yè)眾籌法人可以整合所有參與眾籌者，邀請(qǐng)這些人一起參與項(xiàng)目生產(chǎn)和發(fā)展。如此就可以實(shí)現(xiàn)“小溪成大河”。

那么，農(nóng)業(yè)眾籌到底如何玩?我們以海南雅新生態(tài)休閑棗園為案例闡述如何操盤農(nóng)業(yè)眾籌。

項(xiàng)目背景：

2015年，雅新生態(tài)休閑棗園創(chuàng)始人曹五院發(fā)起一場(chǎng)認(rèn)購(gòu)500棵“臺(tái)灣蜜棗”活動(dòng)，眾籌標(biāo)的為棗園區(qū)內(nèi)1300棵棗樹中的500棵，眾籌金額90萬元，眾籌期限6個(gè)月。6個(gè)月后可以選擇要實(shí)物青棗，也可以選擇雅新園藝代為銷售青棗后獲得的本金和收益。

如何操盤：

1、眾籌產(chǎn)品的選擇：知名產(chǎn)品

眾籌最怕的是誠(chéng)信問題和對(duì)產(chǎn)品不熟悉。因此,眾籌方案策劃者必要尋找大家認(rèn)可、熟悉的產(chǎn)品,尤其是知名農(nóng)特產(chǎn)品。

知名農(nóng)特產(chǎn)品可以解決2個(gè)問題:1)節(jié)約品牌推廣費(fèi)用。眾籌活動(dòng)選擇大家熟悉的產(chǎn)品,就可以節(jié)約品牌推廣的費(fèi)用。2)解決信任問題。知名的產(chǎn)品會(huì)提高認(rèn)購(gòu)者信心和口碑。

新生態(tài)休閑棗園眾籌的產(chǎn)品是臺(tái)灣蜜棗,該水果品種是由印度毛葉棗經(jīng)臺(tái)灣育種家多代改良選育而成的優(yōu)良。該產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)也很豐富豐富、鮮食肉質(zhì)脆嫩多汁，甜度高達(dá)1617，維生素A、B1、B2、K等含量也相當(dāng)豐富。同時(shí)，臺(tái)灣蜜棗因?yàn)楹辛住⑩}、鐵、鉀、鋅等微量元素，素有“維生素丸”之稱。此外，由于其果形優(yōu)美而具蘋果、梨、棗的風(fēng)味，臺(tái)灣蜜棗也享有“熱帶小蘋果”的美譽(yù)。臺(tái)灣蜜棗還含有豐富的果糖、纖維質(zhì)，其維生素C的含量是西瓜的5倍，水梨的9倍，蘋果的20倍。

2、發(fā)起人：權(quán)威機(jī)構(gòu)背書

除了知名和大家熟悉的產(chǎn)品之外,發(fā)起人或者背書也是非常重要。眾籌的發(fā)起者名人或者權(quán)威機(jī)構(gòu)有利于破解信任問題.

發(fā)起人可以分為2類:1)名人,借助名人效應(yīng)和影響力提升眾籌活動(dòng)影響力和產(chǎn)品信任度;2)權(quán)威機(jī)構(gòu)(單位),由權(quán)威機(jī)構(gòu)或單位可以引起更大的轟動(dòng)效應(yīng)。

“臺(tái)灣蜜棗”眾籌項(xiàng)目是海南第一個(gè)農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，由海南雅新園藝開發(fā)股份有限公司在海南股權(quán)交易中心平臺(tái)發(fā)起。

海南雅新園藝開發(fā)股份有限公司始建于2003年6月，專業(yè)承接園林綠化工程和各類園林綠化苗木、花卉種植生產(chǎn)、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)。2015年1月，雅新園藝在海南股交中心交易板成功掛牌。

3、講好故事:扶持當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)項(xiàng)目

眾籌的故事必須要有意義,打動(dòng)人才是關(guān)鍵。如何講好故事呢？這里2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):1)引起共鳴。眾籌活動(dòng)必須要站在用戶的角度,解決用戶的內(nèi)心需求與痛點(diǎn),才能引起共鳴和互動(dòng)；2)有意義或者叫情懷。有意義才會(huì)有價(jià)值。眾籌活動(dòng)方案設(shè)計(jì)需要讓參與者覺得“有意義”,才能引起認(rèn)同和跟進(jìn).

除了健康、安全是認(rèn)購(gòu)者對(duì)大棗產(chǎn)品的痛點(diǎn)之外,還有一個(gè)宏大理想”扶持海南特色農(nóng)業(yè)”。

新生態(tài)休閑棗園是”眾籌海南”活動(dòng)一部分,該項(xiàng)目講述的扶持海南特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的故事.

4、活動(dòng)內(nèi)容:從單一延伸多元

眾籌活動(dòng)的內(nèi)容除了讓認(rèn)購(gòu)者獲得某個(gè)產(chǎn)品,而是讓眾籌者感受文化與品牌魅力,同時(shí),活動(dòng)設(shè)計(jì)需要從單一產(chǎn)品或者服務(wù)延伸出更多的服務(wù),解決認(rèn)購(gòu)者諸多需求與痛點(diǎn)。

此次活動(dòng)，雅新園藝推出500棵精心篩選的臺(tái)灣棗樹作為認(rèn)籌的標(biāo)的物。認(rèn)籌者認(rèn)購(gòu)者可以自己前來種植、管理，也可免費(fèi)委托莊園工人管理。據(jù)悉，莊園內(nèi)的臺(tái)灣蜜棗是十三年前，經(jīng)臺(tái)灣農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)引進(jìn)的，經(jīng)過嫁接和改良形成適應(yīng)海南本土土壤和氣候的優(yōu)良品種。

同時(shí)，認(rèn)籌者不僅可以獲得果樹的收成，還將享有菜地的免費(fèi)耕種權(quán)和所認(rèn)籌果樹的冠名掛牌權(quán)。此外并享受莊園農(nóng)家樂住宿、餐飲等消費(fèi)的優(yōu)惠。

盡管農(nóng)業(yè)眾籌成為農(nóng)業(yè)籌集資金最好的方式，但值得注意，農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展模式飽受爭(zhēng)議。

現(xiàn)如今，這些農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)有的不再涉及眾籌，有的項(xiàng)目數(shù)、融資額“一瀉千里”，農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展模式飽受質(zhì)疑。在項(xiàng)目數(shù)排名前列的28個(gè)平臺(tái)中，有一半平臺(tái)項(xiàng)目成功率低于50%——農(nóng)業(yè)眾籌大潮退去。未來有3個(gè)解決方案值得思考：

1、解決信任問題。

業(yè)內(nèi)專家表示，提升農(nóng)業(yè)眾籌的市場(chǎng)認(rèn)可度、增強(qiáng)信任度也尤為必要。一方面要調(diào)動(dòng)業(yè)內(nèi)業(yè)外的參與積極性，普及農(nóng)業(yè)眾籌專業(yè)知識(shí)，加大宣傳推廣力度，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)眾籌的影響力；另一方面要運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)+眾籌+金融”的模式，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)鏈的每一環(huán)節(jié)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，設(shè)置農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷、流通過程的全過程監(jiān)測(cè)體系，采取定期邀請(qǐng)投資者、消費(fèi)者參加農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)參觀體驗(yàn)等活動(dòng)，提高可視化、透明度。

2、建立補(bǔ)償機(jī)制。

江蘇大學(xué)講師史瑩娟建議：逐步完善監(jiān)管補(bǔ)償機(jī)制，建設(shè)信任農(nóng)業(yè)眾籌。繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)眾籌模式，以立法來保證農(nóng)業(yè)眾籌的規(guī)范性。盡快出臺(tái)和完善相關(guān)法律法規(guī)，對(duì)農(nóng)業(yè)眾籌的行業(yè)準(zhǔn)入和監(jiān)管制度等給予明確規(guī)定，為農(nóng)業(yè)眾籌的健康持續(xù)發(fā)展提供政策保障。建立農(nóng)業(yè)眾籌風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，加大政策傾斜力度，通過財(cái)稅、用地等方面的政策優(yōu)惠扶持農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展。

3、全產(chǎn)業(yè)鏈推進(jìn)。

對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展而言，眾籌并非萬能靈藥，充其量只是部分緩解了資金問題和渠道問題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)自身面臨的難題才是問題的根本，這些問題不解決，反過來會(huì)制約農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展空間。

就目前來看，農(nóng)業(yè)眾籌做大做強(qiáng)的時(shí)機(jī)尚不成熟，需要與農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品溯源、農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸?shù)葐栴}的解決同步推進(jìn)。

小結(jié)一下：可以說，農(nóng)業(yè)眾籌是當(dāng)下農(nóng)業(yè)重構(gòu)最好的商業(yè)模式，其改變農(nóng)業(yè)銷售渠道、優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈。但我們還需要建立在好產(chǎn)品、好故事之路上，否則農(nóng)業(yè)眾籌就會(huì)被外人稱之為一場(chǎng)“騙局”。

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