就像哲學上說的，“運動”是一切物質的根本屬性一樣。互聯網行業，絕大部分細分領域，也都是在解決“流動性”問題，包括信息流動性、知識流動性、資金流動性和商品流動性。前三者因為不涉及到實體物品，因此流動的效率如今已經得到了非常大的提升，但是在商品領域的流動性上，縱使中國電商企業經過了20年左右的奮斗，但是仍舊存在著巨大的城鄉鴻溝。

隨便舉幾個例子，大家只知道陽澄湖大閘蟹，但是有幾個人知道中國大閘蟹第一市是江蘇省興化市？海鮮大部分人都愛吃，但是又有多少人享用過中國海鮮第一縣福建東山頂級品質的海鮮？大米是中國大部分地區人民的主食，但是長壽之鄉黑龍江延壽的大米，卻為啥鮮有人關注？……如如種種，不一而足。

在過往的幾年時間里，“中央一號文件”對當前農村主要矛盾的描述通常是，“有效和有質量的供給不足”。注意，這里面的用詞是“供給”不足，而不是“生產”不足，供給不足很可能是生產之外，在渠道、運營、品牌、服務等方面的種種能力限制。于是問題就來了，如何徹底化、規模化、系統化、效率化地解決這些問題？

顯而易見，靠近年來不斷涌現出的所謂社交電商、微商、社區電商、社群電商的小打小鬧，是遠遠不行的。幸運的是，中國電商的擎旗者阿里巴巴旗下的聚劃算，把目光聚焦到了農村農業和農民。通過持續的線上化、品牌化、數字化運動，聚劃算正在優質農產品的原產地和城市居民的餐桌間，掀起了一場屬于中國人的生產革命和飲食革命。由此改變的，不僅是中國各區域優質農產品流動的方向和方式；同時也激活了城市居民日漸麻木的味蕾；更是讓中國電商進入了一個全新的時代。

電商的本質就八個字，

“賣貨賣貨還是賣貨”

“農產品滯銷”是一個長期的話題，幾乎從土妖懂事起就是一個年年繞不開的事兒。如果在百度上搜索這一關鍵詞的話，你會發現有4,790,000條相關的信息，可見農產品滯銷的嚴重性。值得一提的是，這還只是“滯銷”，還沒算上程度沒這么嚴重的銷售不暢、賤賣、低價銷售等等農產品上行問題。

中國農產品上行之所以困難重重，土妖認為主要有五大方面的問題：一是銷售渠道單一，過往主要以線下銷售為主；二是在線下渠道中，對個體農民、小微企業而言，渠道被相應的小商小販所牢牢把控；三是線下渠道的層層加價，讓相應農產品價格居高不下；四是極少部分農產品確實存在質量低下的問題；五是城市消費者對部分區域的農產品缺少認知，不認識不敢買。

聚劃算如何解決這一難題？聚劃算的做法是，從低效的線下渠道升級為高效的線上渠道，并打破線下渠道的壟斷和中間的一切加價環節，讓農產品通過聚劃算從原產地直接“一鍵直達”城市居民的餐桌，在此基礎上，輔之以標準化、定制化提升農產品質量，并進行相應的農產品原產地的品牌推廣，由此一舉解決前面說到的阻礙農產品上行的五大難題。

在土妖看來，電商的本質同時也是最基礎的功能，就在于八個字——“賣貨賣貨還是賣貨”。在這方面，數字是最有說服力的。我們不妨來看一組數字，看看聚劃算的“賣貨”能力究竟如何。

8月21日，江蘇興化市大閘蟹在“聚劃算”平臺正式上線，聚劃算的目標是要實現3天賣空300萬只大閘蟹；這并非不可能完成的任務，比這早幾天的8月16日，聚劃算就曾經在3天內賣空了福建省東山縣的300噸海鮮，這些海鮮相當于1000艘船一次出海的捕獲量；而兩個多月前，聚劃算更是讓湖北棗陽縣的皇桃從滯銷果一躍成為了網紅果，千噸黃桃被聚劃算快速的一賣而空；同樣“三天賣空”的還有今年五月份湖北的1500萬只小龍蝦，以及海口的300噸火山荔枝……

實際上，聚劃算的“賣貨”能力不僅體現在農產品上行上，在國民品牌和國際品牌的下沉方面，數字同樣驚人。從今年1月到8月第一周，美的官方旗艦店在聚劃算平臺上的同比增速高達138%，其中下沉市場增速更是高達144%；網紅雪糕鐘薛高在聚劃算平臺上同比增長395%，其中下沉市場增長576%；更讓人驚訝的是國際品牌，以飛利浦凈水電器旗艦店為例，同一時期，對應的兩個數據竟然飆升至872%和867%。

值得一提的是，類似美的、飛利浦這樣的頭部品牌并不是孤例，在同時間段內，同比增長超過100%的頭部品牌，竟然多達47個，巴黎歐萊雅、阿迪達斯、海信、瀘州老窖等大牌名列其中。

在成功的引爆工業產品的品牌之后，聚劃算正在嘗試孵化、引爆更多的農產品品牌。改變中國優質農產品潮水流動的方向，在品牌供給嚴重不足的農產品領域，聚劃算要通過“樹品牌”，改變長期困擾中國農產品附加值不足的現狀。

賣貨只是一小步，

占領消費心智打造地域品牌才是一大步

中國有句古話，叫“授人以魚不如授人以漁”。實際上，聚劃算幫助很多地區賣特產尤其是農產品，雖然賣貨的效率和效果極為驚人，但是嚴格意義上來說，這些都還只是“授人以魚”的行為。說白了，是在聚劃算以及阿里巴巴銷售矩陣強大的銷售能力的推動下，帶來的結果。如果沒有了這些強大的銷售渠道和營銷能力，這些地區的特產尤其是農產品，還能如此暢銷嗎？

答案顯然是不能的。因為這些地區的特產、農產品，往往“只有產品，沒有品牌”。當然，他們當中的一些品牌意識相對強的人也意識到了這一問題。就如福建省東山縣縣長朱真所說的，“東山海鮮的名氣和品質并不匹配。我們希望，借助聚劃算真正的打響東山海鮮的品牌，讓國人一到吃海鮮的季節，就想起東山。”

相信朱真的愿望，也是全國各特色產品尤其是農產品產區人們的愿望。聚劃算是否真的能夠在幫助區域市場進行賣貨的同時，也能夠沉淀消費者和用戶資產，逐步建立從地域到商品再到消費者心智的強關聯，讓區域產品在C端進行品牌的建立、突圍和升級？在土妖看來，這是完全沒有問題的，因為跟其它的電商平臺相比，聚劃算在品牌構建方面，有著不可比擬的五大優勢：

第一，是銷量即聲量優勢。眾所周知，“認知度”是建立地域品牌的第一步，而要提高受眾的認知度，就必須提升品牌聲量。雖然提升品牌聲量的方法有非常多種，但是很顯然“產品銷量”無疑是最直接的一種方式。前面提到的各種“三天賣空”，本身無論對當地市場還是電商行業來說，都是一個巨大的新聞，在各種各樣“賣空”的推動下，區域特產和農產品自然邁出了走向品牌的第一步。

第二，是爆款即焦點優勢。必須強調的是，銷量好未必就是爆款，但是爆款銷量基本上都是很好的。舉個簡單的例子，這就好比山東的大白菜、大蔥、大蒜啥的，雖然銷量非常高，但是如果說這些是爆款，可能還差點意思。但是在聚劃算的推動下，毫無疑問的，東山海鮮、興化大閘蟹、棗陽皇桃、延壽大米等等，如今都成為了爆款。成為了爆款，就能成為焦點，而成為焦點，就意味著得到了消費者、受眾的廣泛關注，這也是成為區域品牌標桿不可或缺的一步。

第三，是產品即營銷的優勢。現如今營銷界公認的，“產品是最好的營銷載體和營銷方式”，聚劃算顯然也是深諳此道的。在“聚劃算賣空湖北小龍蝦加工基地”活動中，在聚劃算的影響下，不少商家紛紛“參透”了產品即營銷之道，并第一時間進行了實踐。比如，商家紅小廚在售賣小龍蝦的同時，還附送桌布和手套，讓消費者免于清理之苦，可以吃得更加的省心放心和舒心；無獨有偶，商家洪湖漁家更是貼心，推出了“不用剝直接吃”的麻辣蝦球，讓消費者再也不用承受剝蝦的煩惱，讓吃蝦變得要多簡單有多簡單。

第四，是話題即口碑的優勢。品牌營銷的一大能力，就是要能夠打造話題、引領話題，讓話題和產品、品牌高度連接，最終通過話題去直接、間接的影響消費者和受眾。在這方面，聚劃算無疑是一位“老司機”了。

比如在推廣棗陽皇桃品牌時，聚劃算竟然能夠腦洞大開的想到跟上海美術電影制片廠的齊天大圣IP進行合作，并通過打造“齊天大圣的桃子掉哪了”這一有趣話題，極大增強了棗陽皇桃品牌和消費者、用戶的互動溝通，讓棗陽皇桃的品牌進一步深入人心。

第五，是節日即節點的優勢。在電商乃至整個中國互聯網行業，阿里巴巴的“造節”能力都是數一數二的，通過“造節”，在極大推動品牌產品銷售的同時，也能讓各大品牌，在節日的大舞臺上充分曝光，成為品牌和消費者、用戶連接的“新節點”。

繼天貓雙11之后，今年聚劃算還要推出99劃算節，99劃算節將于9月1日起全面啟動，在為期十天的節日中，聚劃算將給出超過百億的補貼力度，以此祭出比照雙11和618的優惠力度。毫無疑問，在99劃算節這個全新的舞臺上，將會有眾多的地域品牌得到廣泛的曝光和關注，從而進一步提升品牌的認知度和美譽度。

雖然當下農產品面臨著“酒香也怕巷子深”的困境，但是土妖相信，在聚劃算的助推下，東北將有可以比肩五常大米的其它大米品牌；東山海鮮將會從默默無聞到遠近聞名；興化大閘蟹也會從不為人知到眾所周知……最終，讓中國優質的農產品品牌百花齊放，讓無論是地域的生產者還是城市的消費者，都得到巨大的實惠。

不僅要有外力還要有內功，

倚天既出誰與爭鋒？

從增加渠道，到提升銷量，再到構建品牌，在一般人眼里，聚劃算為農業農村農民和農產品，做的已經夠多的了，也似乎只能做到這樣了。但是這是“一般人”的看法，“聚劃算”自己可不這么看。除了銷售和品牌，聚劃算同時還把數字化賦能、以及模式創新等深入到了生產端、供給側。

更直白點說，聚劃算要讓中國農產品的生產和供應，更有標準性、針對性、可控性、可預測性、以及高科技屬性等。如果說銷售是外力，品牌是一半外力一半內功的話，那么生產就是內功。聚劃算無疑是既要提升地域品牌的外力，也要提升地域品牌的內功。

在阿里巴巴內部，聚劃算被看作是阿里的“倚天劍”，如今這把可以讓中國農產品內功外力都提升的倚天劍一出，電商行業又有誰能夠與之爭鋒？土妖觀察到，聚劃算對中國農產品、地域品牌在生產端、供給側的數字化賦能，至少可以體現在四個方面：

首先，是標準化。沒有標準，一是不能形成統一的品質，二是很難通過統一的品質形成共同的品牌認知。所以，無論從產品還是品牌層面講，標準化都是一件非常重要的事情，聚劃算也一直走在構建標準化的道路上。比如，聚劃算就與實建果業、滇橙集團等國內TOP供應商一起，共同推出了“云南甜”特優級沃柑的標準：甜度13+、糖酸比25:1、單果重125g以上……這一標準的制定，勢必讓“云南甜”進一步獲得消費者的認可。

其次，是定制化。對于小龍蝦，有十三香、麻辣味、蒜香這傳統的三大口味，也有其它所謂的八大口味、十二種口味、甚至是三十種口味，但是無論如何你都想不到“白蘭地熟醉”這種口味的小龍蝦。然而聚劃算在大數據的支撐下，在賣光湖北小龍蝦活動中，硬是發現了吃貨們的這種偏門嗜好，一時間不僅提高了銷量，更是讓特殊口味的小龍蝦引爆了品牌營銷的話題。

無獨有偶，在今年的618期間，歌瑞爾的一款定制文胸，也因為有了聚劃算大數據的設計指導，使得產品一經推出，就在聚劃算千萬爆款團中取得了一天賣出2萬件的超好成績，實現了日銷量近百倍的增長。

再次，是科技化。聚劃算這種由數字化賦能，進而推動地域品牌、產業帶工廠實現科技化生產的案例非常的多。比如在阿里云智能的AI技術加持下，同時加之以聚劃算的渠道和品牌引爆，讓棗陽皇桃的果民，一方面降低了10%的種植成本，另外一方面卻增加了20%的種植收入。

最后，是訂單化。對于以往“靠天吃飯”的農民而言，實際上最大的心愿有兩點：一是不要有自然災害，讓農產品種植取得大豐收；二是豐收的產品，能夠以合理的價格，被收購。在以往，這種樸素的愿望甚至很難達成，如果遇到自然災害自然不必多言，而即使大豐收，也可能面臨“果賤傷農”的局面。

面對這樣過去看著似乎無解的“囚徒困境”，聚劃算開創性地推出了聚土地模式。在聚土地模式以及聚劃算大數據能力的支持下，聚劃算不僅可以自信的給農民以確定性的訂單，同時還能夠讓這些訂單的價格，一方面高于以往當地市場尤其是線下市場的收購價，另一方面也保證低于零售市場的零售價，這樣聚劃算既可以讓農村農田端的農民受益，也可以讓城市餐桌端的消費者受益，可以說是在供給側和消費側中間做了完美的平衡。

聚劃算的目標宏大而堅定，那就是要通過聚土地訂單農業模式，讓相應的農民每畝至少增收10%。

結語

曾經被電商所忽略的“五環外”，是一個極為廣袤的市場。第六次人口普查統計的數據顯示，中國三線及以下城市的消費者占全國總人口的比例超七成，貢獻著中國三分之二的經濟增長，GDP全國占比高達59%。更聚焦點，國家統計局的相關數據顯示，中國鄉村常住人口數量為5.64億人，占比高達40.4%。在數量上如此龐大，潛力上如此巨大的群體，是中國電商企業進行下沉的最大原動力。

當然，下沉的目的，不能僅僅是為了向這一群體“索要”購買力或者時間，繼而向資本市場講“增長”的故事。下沉的更重要目的，要像聚劃算一樣，真正的從外力和內功方面，對這一群體既“授之以魚”更“授之以漁”。

土妖以為，比傳統意義上消費端的渠道下沉、市場下沉、品牌下沉更重要的，是生產端的技術下沉、數字下沉、創新下沉，唯有如此才能讓中國農產品上行運動這場涉及“人貨場”重構的大工程、大戰役，有著最堅實的內核支撐。才能讓中國廣闊的農業農村和龐大的農民農產品享受到技術紅利、數字紅利、創新紅利以及變革紅利。最終，全面激發中國農產品上行背后巨大的經濟意義和社會意義。

內容來源：菠蘿財經

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