作者：老貓

來源：農業行業觀察（產業●科技●商業）

終于動手了！京東、阿里、拼多多、美團、滴滴、字節跳動等互聯網巨頭已經全部入局社區團購，立馬橫刀，誰能笑到最后呢..

經過2019年洗牌后，社團團購迎來高光時刻！市場的勃勃生機，千億級市場規模，更主要的，沒有任何一家說自己的社區團購的老大。就目前來看，當下的社區團購正處在“戰國時代”，天下未分、諸侯未定...紅利、機會、天花板依然還在！

除了機會，還有就是資本的不斷“下注”，上億的資金投入，誰都“頂不住”...

根據不完全統計，在2020年上半年里，同程生活完成了2億美元的融資；十薈團拿到了8140萬美金的融資、“賣豬肉”的錢大媽也拿到了10個億的融資，還有媒體爆料興盛優選拿到了兩輪合計6億美金的融資，短短6個月的時間里，社區賽道迎來了至少64億資金。

這2天，阿里再次“充值”十薈團，或許，連“十薈團”都沒有想到吧。

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阿里下注社區團購

數據顯示：在疫情的刺激下，2020年社區團購市場發展迅猛，市場規模預計將達720億元。其分析師認為，社區團購市場持續下沉，同時憑借便利的觸達服務，實現用戶的高度教育。預計中國社區團購市場未來保持良好增長態勢，到2022年中國社區團購市場規模有望達到千億級別。

阿里巴巴一直寄情于社區團購業務。

前兩天，十薈團宣布完成1.96億美元的C3輪融資。本輪融資由阿里巴巴與Jeneration Capital時代資本聯合領投，昆侖資本、中金資本旗下基金、鼎暉投資、GGV紀源資本、愉悅資本、啟明創投、渶策資本、高鵠資本跟投，高鵠資本擔任本輪融資財務顧問。

這是十薈團2020年獲得的第四輪融資。這也是阿里從2018年開始投資十薈團，已經投資四次。

足見，阿里巴巴對社區團購和十薈團的信心。

資料顯示，十薈團成立于2018年6月，是一家提供新鮮優質食材和高性價比商品的生鮮超市，專注于社區團購。擁有強大的產地供應鏈資源以及高效的倉儲物流體系。

另外，十薈團以“當日下單、次日送達”的社區團購模式，吸引了全國二十余萬團長，服務全國近2000多萬家庭用戶。目前十薈團業務已經覆蓋華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區域、20個?。ㄊ凶灾螀^）、200余個城市。

從數據來看，十薈團儼然成為社團團購的獨角獸。但在2018-2019的期間，十薈團遭遇過至暗時刻。

2019年是十薈團公司成立以來最危險也最具機會的一年：社區團購賽道在經過了2018年的大規模融資后，2019年倒閉、資金鏈斷裂、并購消息頻出。

直至2019年8月30日，十薈團完成了與另一社區團購平臺“你我您”的合并，被稱為社區團購合并第一案，合并后的十薈團也成為社區團購賽道頭部公司之一。

至此，十薈團無論在市場覆蓋、用戶數量，還是地推團隊而言都擁有“干掉任何對手的實力”。

另外，十薈團也逐漸摸索到自己的路子——把社團團購模式升級成社區新零售模式。

十薈團創始人陳郢表示，社區團購是目前唯一能規?；a生利潤的生鮮電商模式，其定位是傳統電商的“模式補完計劃”，能滲透進電商生鮮還未到達的下沉市場，并迎合了社區的趨勢。

所以，下沉城市成為十薈團布局的重要戰略，甚至放棄了北京市場。

有專業人士稱：當一二線城市電商市場趨于飽和，下沉市場無疑已成為獲取新客的主要來源。

因此，十薈團把目光投向了縣域城市，鄉鎮，并不斷地攻城掠地..

這些市場，恰恰是阿里向往的地方。

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阿里為什么聯手十薈團

社區團購，不能少了阿里。

對于社區團購的火熱，阿里陣營自然看在眼里。此前已經傳出消息，阿里系的盒馬鮮生已經入局社區團購，侯毅親自赴武漢調研。在不久前的零售行業會議上，侯毅也對社區團購這一模式給予了高度評價。

從阿里生態來看，阿里業務已經涉足B2B、C2C、生鮮電商、生鮮新零售。同時，阿里的市場基本上是一二城市的用戶，用戶增長已經觸頂，唯一的辦法就是下沉、下沉、下沉...

或許，社區團購就是最好的路子。

事實上，今年1月份阿里巴巴靠手淘流量做起了社區拼團——“驛站團購”。其利用菜鳥驛站作為拼團的自提點，主打“好吃不貴，次日送達，售后無憂”。

但是業內人士指出，以驛站為據點，以站長代替團長，借助商超供應鏈，阿里這步棋，看似環環相扣，但連接點難打通，護城河不高。

因此，阿里想要驛站開花，要打通站長和客戶隔閡，打磨站長售后服務能力，打穿大賣場線上供應鏈，三個環節缺一不可，不然菜鳥難變鳳凰。想要在短時間內完成高難度整合，最好接入第三方勢力。

所以，阿里不斷地加注“十薈團”。

數據顯示，目前，十薈團擁有20萬個團長，同時，十薈團的戰線覆蓋了二三四五線城市，目前十薈團業務已經覆蓋華中、華南、華東、華北、西北、西南、東北7大區域、20個省（市自治區）、200余個城市，同時，基于核心城市，十薈團建立了區域化的商品中心、市場中心、運營中心以及倉配中心，并通過這四個中心向周邊200公里以內的4-6線的“衛星城市”去做輻射。

所以，阿里擁有供應鏈、物流、資本、品牌影響力，十薈團擁有操盤經驗、團長、二者相結合，可謂“珠聯璧合”。

畢竟，社區團購是長期生意，長期生意靠的是供應鏈。而要建立供應鏈優勢，核心是高效低成本的物流，更低價格的商品。

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下沉市場，模式未定，人人都有機會

在社區團購上，興盛優選的實力“不可小窺”。

數據顯示，截至目前，興盛優選在全國拓展了包括湖南、湖北、江西、廣東等在內的13個省，161個地級市，938個縣級市，4777個鄉鎮，31405個村。

從數據看，興盛優選的市場與十薈團高度重疊。另外，興盛優選的投資方式騰訊。

這似乎，又讓人們看到前幾年生鮮電商，可以說曾經的生鮮電商格局是京東、阿里、騰訊的。其實，社團團購的江山有可能也是京東、阿里、騰訊、拼多多、美團、滴滴、字節跳動等互聯網巨頭的。另外，阿里布局社團團購與前幾年布局生鮮領域的手法十分相似。

1、投資或者并購。

比如，阿里曾經投資或并購生鮮鼻祖“易果”、蘇鮮生、大潤發、歐尚、飛牛網、甫田網、飛牛急速達、大潤發優鮮等。

阿里借助投資或并購逐步擴張自己生鮮領域的市場份額，再根據不同平臺的使命完成不同的事情。或者，借助市場來檢驗其價值。合則堅持，不合則放棄。

2、自建平臺。

在生鮮領域擴張，除了投資與并購之外，阿里親自下場投身生鮮電商或生鮮新零售戰場，比如，推出天貓生鮮超市、喵鮮生、淘鄉甜、蘇鮮生、盒馬鮮生等生鮮及新零售平臺。

從阿里的布局生鮮來看，其生態布局，體系化、每一個平臺都擁有獨特的使命和責任，但核心都幫助阿里不斷地做用戶增長、業績增長，大浪淘沙后，剩者為王。

然而，在移動互聯網時代，拼多多、美團、滴滴、字節跳動等新銳互聯網巨頭的興起，作為傳統互聯網起家的阿里、京東、蘇寧又該如何持續增長呢？

社區團購是不是巨頭的增長武器呢？只有試試才知道！

另外，社團團購是一個未知領域，對于每一個人是機會，也是挑戰。

業內人士指出，現在的社區團購是不是一個最終的形態還不確定，很多基礎設施還不夠成熟，無論是倉庫物流還是供應鏈環節都有很多隱患。目前，玩家們依然還是探索階段，或者說還沒一個成熟的模式。

但是，社團團購未來市場一定不是一線城市，二三四五線城市才是社區團購市場。那么，興盛優選、十薈團的下沉市場或許能實現“彎道超車”的可能性。

總之，社區團購，天下未定，人人都有機會...

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