作者：老貓

思路決定出路！農(nóng)業(yè)人一定謹記：沒有思路做農(nóng)業(yè)真的會吃大虧！

今天分享一個案例，農(nóng)場玩免費認領(lǐng)，但該農(nóng)場通過免費認領(lǐng)擁有上千萬的現(xiàn)金流，其借助這么多現(xiàn)金流可以做任何事情。

青島一主營現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生鮮連鎖的企業(yè)-青島禧福農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱：禧福農(nóng)業(yè))推出了農(nóng)場免費認領(lǐng)活動，用戶只需繳納一定額度的保證金就可以免費獲得一塊優(yōu)質(zhì)農(nóng)田的一年使用權(quán)，自己或委托耕種，吃自己收獲的綠色無污染的果蔬和糧食，還能體驗真正的農(nóng)家樂趣，這一土地領(lǐng)養(yǎng)模式受到了熱烈的追捧、一次性吸納了200多個家庭用戶參與活動。

那么，這個農(nóng)場的免費認領(lǐng)到底如何玩的呢？農(nóng)業(yè)君再來拆解一下：

1、講好故事

認領(lǐng)活動能否得到消費者認可，故事內(nèi)容一定不能少。農(nóng)場想要把農(nóng)場認領(lǐng)活動玩起來，要設(shè)計一個深入人心的故事。比如：健康、安全、自由..

禧福農(nóng)業(yè)講了一個“健康種植”的故事。眾所周知，之前的粗放式的農(nóng)家樂等鄉(xiāng)村旅游發(fā)展了多年已經(jīng)缺乏新的吸引力，而隨著人們對食品安全的越來越重視和對新鮮空氣的渴望，但認領(lǐng)禧福農(nóng)業(yè)的土地能有塊在無污染的鄉(xiāng)下土地可以自己親手種植瓜果蔬菜或糧食，既保證了食品安全又體驗了真正的農(nóng)耕樂趣。

2、利益設(shè)計清晰

認領(lǐng)農(nóng)業(yè)利益設(shè)計必須要利他性，只要讓參與者得到更多，認領(lǐng)農(nóng)業(yè)才可能會被引爆。其原則就是:超值！

禧福農(nóng)業(yè)的免費認領(lǐng)模式是這樣的：

1、免費。禧福農(nóng)業(yè)開心農(nóng)場的地完全免費給會員自主種植，種什么蔬菜糧食也由認養(yǎng)人決定，但是為了保證土地不受破壞和污染，每塊地需要繳納3萬元的保證金，一年后如果土壤沒被惡意破壞農(nóng)場會全額退還。

2、自主。地里所種植產(chǎn)出全部歸認養(yǎng)人所有，認養(yǎng)人可選擇自己前往種植、打理，也可以委托農(nóng)場職業(yè)種植高手免費代為種植、養(yǎng)護和收割。并且認養(yǎng)人可以在農(nóng)場的農(nóng)家小院自主生火做飯，旁邊的天然河道里的魚蝦可以免費捕撈或垂釣，幾百棵古桃樹形成的果園也可以免費供采摘一定量的生態(tài)瓜果，桃樹園里的散養(yǎng)雞和水塘的鴨鵝所產(chǎn)的蛋也供土地認養(yǎng)人免費撿拾。

以上2點玩法幾乎是沒有辦法拒絕的。任何一個城市家庭都會不猶豫的接受。

對此，該農(nóng)場的負責認為，之所以做這種類似于公益的產(chǎn)品，除了推廣該集團的綠色安全飲食的品牌理念，更重要的目的是倡導一種回歸自然的綠色生活模式，呼吁越來越多的人們關(guān)注農(nóng)耕地安全，喚起大家對飲食安全環(huán)境的保護意識。

但，據(jù)估計，該農(nóng)場吸納了200多個家庭用戶，繳納的保證金達600多萬元。

那么，免費認領(lǐng)農(nóng)場如何賺錢盈利呢？我認為有以下幾個思路：

1、擁有龐大現(xiàn)金池

天下沒有免費午餐。會員繳納的會員保證金可以形成巨大的現(xiàn)金池，用這上千的萬的資金快速變現(xiàn)，農(nóng)場同樣可以賺錢。

2、農(nóng)產(chǎn)品銷售

自然種養(yǎng)的成活率極低，免費認領(lǐng)的農(nóng)場主的收成肯定會不多。那么，在收成不理想的情況，他們對健康農(nóng)產(chǎn)品的期盼依然強烈。因此，會帶動農(nóng)場自身的農(nóng)產(chǎn)品銷售。

3、休閑農(nóng)業(yè)項目

免費認領(lǐng)農(nóng)場的人可能不是沖著收成去，而是為體驗、休閑而來。因此，在農(nóng)場周邊開辟休閑農(nóng)業(yè)項目，也可以實現(xiàn)農(nóng)場盈利。

4、帶動農(nóng)資產(chǎn)品銷售

免費認領(lǐng)農(nóng)場的家庭用戶一定會購買農(nóng)資產(chǎn)品，否則收成根本上不去。因此，農(nóng)資店的產(chǎn)品會受到家庭用戶的瘋搶、尤其是有機肥。

5、收取廣告費

把免費認領(lǐng)的農(nóng)場當做廣告平臺，只要人流量大就可以賣出廣告，從而獲得一定營收。投廣告的用戶包括：農(nóng)資企業(yè)、保險公司、教育機構(gòu)等等。

以上就是農(nóng)場玩轉(zhuǎn)免費認領(lǐng)的思路。當然，也會很多農(nóng)場通過收取的會員費開展認領(lǐng)農(nóng)業(yè)模式，其實免費認領(lǐng)的營銷模式也可以值得設(shè)計與借鑒。但，最終看你怎么玩。

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