2017年的農資行業，從年初到年中普遍讓人感到萬分艱難的局面，沒想到，到年尾冬儲賺錢的最佳時期，卻讓很多人為之癲狂。筆者甚至聽聞，國內某些尿素企業，下半年賺的錢比過去十年加起來賺得還多，你說瘋不瘋狂！暴不暴利！

但是，作為大多數的農資經銷商，靠行情吃飯畢竟不是長久的事，在不靠行情的情況下，那些也賺到錢的經銷商都有哪些值得學習和借鑒的經驗呢？

（1）用團隊思維作戰

很多經銷商，特別是基層的零售商，大多數情況下，都是夫妻兩個人在打理生意，強一些的可能會有幾個業務人員跑業務。在現在農資行業的競爭格局下，沒有團隊思維作戰的農資人，是非常難以賺到錢的。

沒有整體規劃、主推產品不明確、服務跟不上、經營管理混亂等等，都在侵蝕著原本就不多的利潤。

團隊思維，并不等于就是需要很多人手。

夫妻兩個人也需要團隊思維，凡是做得好的，老婆主要精力做什么？老公主要管哪塊？這個星期主要拜訪哪些重點客戶？下個星期主要跑哪個村等等，這些推廣及客情維護工作，都有明確的分工、計劃和執行。

唯有這樣，才能提高跑市場的效率，才能降低市場開拓的成本。

（2）精準客情維護

“客情維護”，這個詞很多人都聽爛了。但是其實很多人并沒有做好。

不信你可以問問你自己：

“今年給我貢獻利潤最大的前20家客戶是誰？”

“他們之所以能有這么好利潤的原因是什么？”

“這個利潤明年要保持或進一步增長的關鍵點是什么？”

“哪些客戶是今年比較有潛力明年上量的？”

“影響他們上量的主要因素是什么？自己能否對這些因素做積極的影響？”

“哪些客戶看起來是大客戶，但是實際利潤貢獻很低甚至是負利潤的？”

“今年一年的促銷費用，投到了哪些具有潛力的客戶了？比例高了還是低了？”……

圍繞客戶，趁著年底，好好梳理一遍，找那些對你真正重要的客戶聊聊他們的需求，聽聽他們的想法，比一天天在外面瞎跑要強太多。

（3）學會取舍

這個說起來就4個字，但是做起來確實非常困難的。取舍包含兩個層面：學會對客戶進行取舍，對產品進行取舍。

對那些沒有利潤貢獻但是卻要付出很大精力的客戶要慢慢舍棄，對那些沒有利潤的產品要在優化調整產品結構中不斷舍棄。

對一些新的市場，比如利潤更好的作物的水肥植保知識要積極學習，努力拿下，利潤較好的產品要多多通過各種形式進行推廣，對一些新穎的推廣模式（比如線下進棚+線上微信客群傳播等）要積極引進吸收利用。

總之，要學會“舍”，有“舍”才有“得”。

（4）最有效也是最管用也是最最重要的，就是“勤快+干”

方法就是這么簡單！如果僅僅坐在店里動腦筋想，往往就是想了這個不行，想到那個也不行，到最后還是不知道干什么好。

做生意，當生意不好的時候不要坐那里瞎想，而是去做。是的，走出去！

看看同行賣的怎么樣？去看看客戶都在用什么，在哪里買的？去地里看看作物現在什么情況、聽聽老百姓是什么想法，也許你就知道該怎么辦了。

這就是毛主席所講的“在戰爭中學習戰爭”。

來源：鄉村新農人

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