商業(yè)案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
利用網(wǎng)絡(luò)銷售農(nóng)資產(chǎn)品，其實(shí)并不是一個(gè)新鮮事。早在2005年前后，當(dāng)時(shí)農(nóng)資連鎖發(fā)展的如火如荼，就有一些連鎖網(wǎng)站打出農(nóng)資團(tuán)購的旗號。由于當(dāng)時(shí)農(nóng)民直接上網(wǎng)的不多，種植大戶也沒有形成，加上當(dāng)時(shí)農(nóng)民眼看著買的東西還不合格，怎么保障網(wǎng)購農(nóng)資合格呢?從經(jīng)銷商角度考慮，網(wǎng)上報(bào)價(jià)往往使得他們的價(jià)格明朗，非常抵觸。因此農(nóng)資團(tuán)購，網(wǎng)銷的事情幾年內(nèi)沒有明顯進(jìn)展。
農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)營銷的注意要點(diǎn)有什么?
前幾年，有家省級農(nóng)資公司建立了自己的網(wǎng)上銷售平臺，據(jù)說發(fā)展還不錯(cuò)。去年幾家電商的競爭公開化，同時(shí)農(nóng)資行業(yè)的人看到了網(wǎng)絡(luò)銷售種種優(yōu)勢，于是有企業(yè)自己進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)銷售，也有單位建設(shè)銷售平臺供行業(yè)使用。農(nóng)資行業(yè)的人真的想從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中獲得收益，在看到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢的同時(shí)，希望也要關(guān)注眼下互聯(lián)網(wǎng)存在的問題，盡量避免，否則效益沒有，可能還有損失。
比如說現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售過程中，支付賬戶的安全性。如果支付賬戶不安全的話，這可能影響到消費(fèi)者的購買欲望。農(nóng)資銷售網(wǎng)站也可能成為一些網(wǎng)絡(luò)騙子的寄生體。比如說網(wǎng)絡(luò)客戶信息的安全，現(xiàn)在來看銀行賬戶信息被泄露，酒店住宿信息被泄露，快遞客戶信息被泄露。農(nóng)資網(wǎng)銷客戶資料是不是確保安全，需要農(nóng)資網(wǎng)銷主體好好考慮，做好基礎(chǔ)工作。這種泄露可能是被黑客攻擊，也可能是員工泄密。不管哪種情況，我們?nèi)绾晤A(yù)防，如何杜絕將是個(gè)嚴(yán)肅的問題。
對于企業(yè)網(wǎng)銷來說，網(wǎng)站的推廣需要費(fèi)用不說，網(wǎng)銷往往需要實(shí)體渠道來支撐。比如說一家公司只在北方區(qū)域銷售，網(wǎng)上銷售后有廣東用戶購買，量大的話還好說，如果購買量只有十來噸，怎么送貨，加上運(yùn)費(fèi)，網(wǎng)銷價(jià)格還有優(yōu)勢嗎?另外農(nóng)資產(chǎn)品需要有售后支持。那么遠(yuǎn)的距離，服務(wù)人員能否跟上。可能對產(chǎn)品說明書要求就非常高，非常細(xì)，甚至可能要圖文并茂，否則農(nóng)戶用出問題來，誰來負(fù)責(zé)?
就算企業(yè)在當(dāng)?shù)赜凶约旱匿N售渠道商，渠道商可以負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品配送和售后服務(wù)。目前看網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品往往和實(shí)體銷售產(chǎn)品是區(qū)分開的。當(dāng)?shù)厍郎虃}庫就要有網(wǎng)銷產(chǎn)品存貨，下單后從廠家發(fā)貨，恐怕要耽誤農(nóng)時(shí)，所以網(wǎng)銷要說服購買者盡早訂貨。
網(wǎng)絡(luò)銷售雖然是一個(gè)很好的發(fā)展方式，但是網(wǎng)絡(luò)上透明的價(jià)格，網(wǎng)銷和實(shí)體的競爭將會日益明顯。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)銷售導(dǎo)致李寧實(shí)體店關(guān)門了，在農(nóng)資行業(yè)是不是網(wǎng)店可以擊垮實(shí)體店，恐怕網(wǎng)店信心未必十足。
農(nóng)資網(wǎng)銷在大形勢下必須發(fā)展，但是面對其他行業(yè)網(wǎng)銷出現(xiàn)的問題，我們都要想好相應(yīng)對策，才能從容面對。不要只看到前面的好吃的，咬上去才知道里面有個(gè)鉤子。
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