近日，金正大集團副總裁、金豐公社董事長李計國發表了題為《能下地的農業服務》的演講。

他指出，很多專家以為農民加大投資搞大棚、地灌、先進技術農民是賺錢的，其實恰恰相反，那么農民怎么能把成本降下來？需要通過服務的機械化降低人力成本，通過渠道扁平化降低農資成本。

金正大集團副總裁、金豐公社董事長李計國

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

李計國：我的題目是《能下地的農業服務》。

我們在山東和安徽做了四年嘗試，到底什么樣的服務農民能接受？后來發現替農民種地他們能接受，特別是大田作物，小麥、玉米和水稻，農民把原來買種子的錢還能買到服務，所以特別愿意接受這個事。

去年我們接受了世界銀行1億美元的投資，今年已經干了98個項目。我們有四個服務，一個是金融服務，一個是農資套餐服務，一個是全托管服務，還有農產品銷售。我們未來兩三年內要做的是“能下地”的全托管服務。

農業二十年以內很難出現小散戶全部退出的情況，怎么能把散戶的地拼成大戶的地是很大的問題。在金融上，山東人民銀行出了個產品，叫“農村土地收益權抵押貸款”，玉米小麥抵押的貸款，前期是買保險，按照保險金額的90%貸款。經濟作物一畝地貸2000—3000，按金額算的話，我們給農村貸了2萬億左右的貸款金額。然而一個產業的興起沒有金融是不行的，但是金融怎么進入農村的分散型產業是個問題，現在看來找到路徑了。

這是我們的四個服務，如果按照現在的專業角度來講，對應的是四個表達：

一是資本，要有大資本進入。我們的大資本是世界銀行，要有貸款保險資金。

第二，要有技術，化肥、種子、農藥的技術。農民對新技術不了解，家庭分攤式生產用這些東西也劃不來，我們能讓農民在不知道的情況下用上，將這些服務都進入到農村產品環節，技術引進來。

第三，組織能力。在國外靠大公司完成，在中國原來由政府完成，農業生產一定要和政府結合。

第四，職業農民隊伍要跟政府溝通、匯報好。組織一個職業農民隊伍，大田一年賺到7萬以上，一個縣有300到500個這樣的人，我們做的是一個服務系統，用服務系統取代原來的系統，把原來的成本利潤轉化為服務的成本，有賬可算。

那么，怎么把它賣出去？

金豐公社是組織的作用，把兩頭疏松開。金豐公社就是做服務方案的，每個縣有300到500人的隊伍，有了這個服務隊伍把方案帶到地里，后面服務落地。

從中央要求來看，現在中央要求培育新型經營主體，包括兩類：一類是包地的人，包地種糧食還是開農家樂，誰是地主誰說了算；另外一個是種地的人，以后出一個服務組織來給農民種地。

我們種地這個事的理解，我們公司干的就是種植管理權，你把地交給我不要再種了，主要是流轉很難搞，本來這個地800塊錢，為了讓它流轉出來可能1200，到最后誰包地誰賠錢，前些年包地的基本賠光，現在第二波又進來，承包的土地越多，賠的越快。原因就是因為有一些戶不同意，導致土地數不停上漲。前兩天在國務院發展研究中心調研的時候提出這個，當時對這個事的評價比較高，說這個事情有可能改變散戶種植的方式，并且把法律的概念也提出來，一個是種植管理權，一個是收益權。

農業上通過這幾年的服務，一定是降成本的。現在農業生產有很多誤區，特別政府領導、專家覺得農民加大投資搞大棚、地灌、先進技術農民是賺錢的，其實恰恰相反，農民怎么能把成本降下來？成本降下來就有出路，如果成本降不下來，一味的靠投資增加，這條路一定行不通。通過服務的機械化降低人力成本，通過渠道扁平化降低農資成本。一個農民開著拖拉機帶著化肥、農藥，一畝地玉米399，如果農民自己種成本比我們高50塊錢，所以農民也歡迎，通過這種方式把成本降下來，歡迎大家以后到金豐公司考察，我們再詳細給大家算這個賬怎么算的。

提高農民收入，這是一個很漫長的過程，“豐產不豐收”會成為一個普遍現象，目前中國的人均水果產量到220公斤的情況下，消費一年能吃多少？水果產量嚴重超過了消費，這種情況下讓農民整體豐收年度比較大。豐收的事情，降低成本是第一位，增產是第二位。特別是增加產量，增加農民的收入一定是靠結構調整實現的，要想實現結構調整一定要有規模化，要有專業種地的人進去，如果沒有專業種地的人進去不能實現規模化，差異化是看不出來的。

我們這兩年在市場上做了一些服務效果，這都是真實途徑，我們公司這類的途徑有幾十萬張，每個縣都拍這種圖片，左邊是老百姓種的，右邊是我們給他種的，草莓的顏色是不一樣的，并且我們現在這種方式管理草莓能比普通草莓多放一天時間，含鈣量高。

這是我們的產品，植物和人一樣要吃東西，它吃的東西是健康的才能長好，我們是改良土壤，減少藥的使用，實際現在很多地方土壤已經不好了，所以改良土壤才能種好。

這是我們的方案，服務是一種媒介手段，能讓人們輕松接受，但是服務后的產品很重要。

這是我們的投資方式，大社長下面有小社長，社長下面有農機手，農機手下面有社員，我這個服務沒辦法像互聯網一樣從總部來了，一定要有當地的服務，實際農業生產是一種投資行為，這是我們的投資方式。

這是金豐公社的五年奮斗目標，服務5000萬農戶。這是我們自己的縣級金豐公社的人，地主和長工，農機手和農民都在里面，我們這個公司重新做了一個服務平臺出來，世界銀行是股東，搞了一個合伙制企業。

做服務的目標，任何一個縣只要我到了就服務三分之一的地，把這三分之一的地種好。我們理解在農業服務上面就四個服務，把這四個服務做好是我們的本質，目前兩到三年金豐公社做了能下地的農業服務，這是我今天給大家報告的主題。

我們對團隊的要求，五個核心能力，對應四個服務，除了剛才說的四個服務，又增加了一個和政府溝通的能力。

這是下地的場景，再好的水果也是這樣種出來的。農業服務成本，這是我們目前一些服務場景。這是我們的產品“黃金富士”，是我們在威海用了五年時間從改良土壤開始種出來的蘋果，口感特別不錯，是紅富士里面的改良品種，今年應該是11月底才能上。

金豐公社的目標，一個總部，現在我們的總部在山東臨沂，一個縣有至少30萬農機手，一個人大田能種到2000畝地，一年種兩地。

種地目標3億畝，這個目標有可能實現。從2018年開始，我們特別注意種特種小麥，2019年特種小麥的種植面積到260萬畝。

糧食產量高農民才歡迎，不能下地的服務就不是農業服務。現在農業服務的內容很廣，從我的角度看，農民能接受的就能下地，其它的服務農民接受的難度比較大，有了這個服務隊伍就好做，不能幫農戶賺錢的服務不是好服務。

今天非常感謝組委會給我這個農民代表這個機會給大家分享，謝謝！

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