作者：馬云華

訂單農業越來越火！

未來，它是否能持續火下去呢？相信有農村淘寶等平臺的助推，訂單農業發展前景必將光明。

這不，在4月28日，農村淘寶就與吉林新疆兩地政府企業簽訂協議，首批新型互聯網訂單農業落戶當地，通過大數據賦能和全鏈路升級，實現消費者和原產地的信息互通，帶動特色農業與電商平臺的產業鏈對接，助推“畝產一千美金”計劃落地。

其實，在此簽訂協議之前，2017年7月，農村淘寶所推出的“巴楚留香瓜”項目所用的就是訂單農業的形式，并且大獲成功，此次協議的簽訂意味著該模式在新疆擴展。

近兩年，雖訂單農業發展迅猛，可問題也是接二連三。

從2014年開始，各地訂單農業“違約”問題屢屢發生。因不定量、不定價格、不定銷售時間，訂單農業的訂單難落實到地，農戶和企業雙雙陷入難題。

在這種情況下，農村淘寶“巴楚留香瓜”項目為何能成功呢？農業君認為原因主要有以下三點：

1、標準化種植，保障品質

其實，不管你是不是在做訂單農業，農產品的品質一定要有所保障。

現在，互聯網銷售已成大勢所趨，在這個平臺上，想要增加客戶的黏性和復購率，就必須保證農產品的標準化。

訂單農業更是要有品質要求，這樣才有長期合作的可能，“巴楚留香瓜”模式之所以能成功，也正是因為在產品的標準化問題上，他們做的非常好。

為了確保農戶能種出“標準化”的瓜，農村淘寶和新疆電商企業維吉達尼，對農藥化肥的使用、掛果的數量、瓜的直徑都有嚴格的要求，保證每個瓜的個頭、水分和甜度達標。

瓜的品質上去了，不管是收購價格還是零售價格也有了提升，農戶增收了，巴楚留香瓜的銷量也是蹭蹭直漲。

2、農村淘寶強大的直供直銷體系

農村淘寶打造的直供直銷新鏈路，是通過大數據和新技術的賦能，打造農產品的標準化和品牌化，以此來實現農業生產的提質增效。

在“巴楚留香瓜”整個項目上，農村淘寶嚴格把控質量，通過數據反哺供應鏈，助理農村產業扶貧。

就目前為止，農村淘寶通過自身強大的直供直銷體系已經孵化培育出了160多個區域農業品牌，上線了300多個興農扶貧產品和23個淘鄉甜種植示范基地。“巴楚留香瓜”就是其中之一。

3、簽訂正式合同，，消除農戶后顧之憂

農戶作為生產者，對農產品的銷路一直都很關注，雖說現在訂單農業已經興起，很多公司都會和農戶簽訂相應的協議。

但是大多數協議或者合同都是不規范的，即使到了農產品收購季節，也會有毀約事件發生，對此，農戶心存顧慮。

為解除他們的后顧之憂，他們通過簽定正式合同，讓果農們放心投入生產種植。

雖說訂單農業問題重重，但是想做成功也是有可能的，農村淘寶做的這個項目就是一個案例。

那究竟訂單農業到底該如何做呢？農業君認為有以下5點：

一、適當引進新的生產技術

做訂單農業，不僅要為農戶負責，還得為消費者負責，因為農戶需要增收，消費者需要更健康、更安全的農產品。

所以，適當的引進先進的生產技術，可以有效提高農戶的生產效率，進一步保障農產品的安全，保護消費者的權益。

二、建立可視化生產模式

現在，農產品過量使用農藥、化肥等的話題已經讓消費者感到不安了，對農產品是否安全他們有擔憂，但又沒辦法去區分，所謂的私人訂制農產品已經無法取得他們的信任。

所以，我們應該在農戶的生產基地建立可視化生產模式，讓消費者隨時隨地可以看到農產品生長的情況，同時自己也可以更好的指導和監督農戶做好品質。

三、依托當地資源，控制成本

農戶之所以愿意參與到訂單農業里來，一方面是訂單農業可以解決農產品銷路，另一方面是為了增加收入。

所以在收購農產品時，一般來說價格不能低于市場價格，加上中間的運輸成本，公司想盈利，就必須利用當地的優勢資源，比如新疆的話，可以在當地建立倉庫，因為那邊的土地成本降低，這樣就能做到有效控制成本。

四、創新訂制模式

現在，訂單農業已經發展了好幾年了，所以有些模式也趨于成熟，但是也需要有所創新。

比如，在訂單農業的基礎上進行私人訂制。

公司、農戶、消費者之間可以提前約定地塊、品種、種植方式甚至價格和包裝等內容，提前鎖定服務和收益。消費者也可以去自己種植基地參觀體驗，增加消費者的情感體驗。

五、善于整合資源

現在團結協作才是公司做大做強的最好出路。

尤其對于做訂單農業的企業來說，想要靠一家之力去完成整個從生產到銷售的過程，花費的代價太高。

所以，整合市場的現有資源，借助有強大供應鏈體系和銷售渠道的企業，和他們進行有效合作，才是做訂單農業最好的出路。

都是做訂單農業，企業實力不同，結果自然各異，但是有些方法還是需要入局訂單農業的創業者去學習，去借鑒，最后才有可能取得成功。

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