他是中科院博士，但他更是大名鼎鼎的“牛司令”。

他就是今天案例的主人公曾波。2011年，30歲的曾波從中科院博士畢業之后，他加入了一家在長沙的外企，從事奶牛飼料研發工作，年薪30多萬。

在逐漸了解這個行業之后，他發現中國市場比較熟悉的的乳制品如伊利、蒙牛等都是溫奶，而鮮奶在中國市場又很大的空白。于是他就有了創業的沖動。

曾波毅然辭掉了外企的高薪工作，和妻子黃娜娜一起回到家鄉郴州大蝦尾村開始了養牛創業之路。

在經過幾年的努力后，現在，曾波的牛場每年產值達到了上百萬元。

今天跟農業君一起來看看，曾波這個博士是如何養牛致富的？

一、瞄準需求，提高鮮奶品質

現在，隨著消費升級時代的到來，優質的農產品更受消費者的歡迎，而這與曾波做農業的初心不謀而合。

1、引進純種奶牛

從開始創業，曾波就給牧場牧場引進了9頭純種的荷斯坦奶牛，據悉，荷斯坦奶牛被公認為世界上的好奶牛之一，其以產奶量高、適應性廣而著稱，且產的奶更優質。

2、進口飼料

奶牛愛吃苜蓿干草，曾波就進口苜蓿干草，為了一年四季持續為奶牛提供充足的青飼料，他還在養殖場周邊種了上十畝甜象草和黑麥草。

總之，牛是進口的，連飼料都是進口為主，鮮奶的質量怎么可能低呢？

二、人工繁殖，增加奶牛數量

牧場要生存，要運轉，就必須要有資金。所以為了增加奶牛的日產奶量，曾波通過進口凍精培育、人工繁殖等手段，增加奶牛數量。

三、加工牛奶，提升附加值

單純的買鮮奶，畢竟收益比較低，為了增加公司收益，同時，也為了豐富公司的產品種類，曾波決定將鮮奶制作成富含活菌成分的酸奶，研制開發了多款天然奶酪。以此來增加產品的附加值。

四、推出應季酸奶

同時，為了吸引更多的顧客，曾波還研發了時令水果酸奶，用的是優質的水果原料。

櫻桃上市作櫻桃酸奶，草莓上市作草莓酸奶，因為不添加任何添加劑，他的特色應季產品都是搶手貨。

五、體驗式營銷：免費品嘗

體驗式營銷現在已成了農業產品營銷的主要模式。

為了打開銷售量，曾波做過一些推廣營銷活動，讓市民免費品嘗或者低價優惠購買，通過這些活動，吸引第一批客戶。

健康的理念、優質的原料，盡管價格高，但味道好，口口相傳，慢慢吸引了更多消費者的到來。

六、延伸產業鏈，做觀光牧場

近年來，隨著農業生產成本的提高，單純的種養殖已經賺不到錢了，傳統農業與休閑農業的結合才是最正確的選擇。

未來，曾波決定延伸農業的全產業鏈，將牧場做成全開放的觀光牧場，融合服務業，走一條產業融合的道路。

以上6點就是曾波創業成功的原因。他的成功不是一蹴而就的，但卻是真實存在的。

那他的成功帶給新農人的啟示是什么呢？一起來看看！

1、做自己專業的事

創業本身就不易，所以我們一定要做自己專業的事。

曾波本碩博階段學的都是動物營養學方面的專業，畢業后進入了一家知名跨國公司動物營養部工作。工作需要經常在全國各地的牧場往來了解養殖動態，提供技術支持。

所以對他來說，養奶牛的技術、市場各方面他都懂，能成功也是意料之中的事。

2、舍得投入

資金是創業的基礎，很多人還怕資金周轉不過來，所以從一開始就選一些比較便宜的品種或飼料去搞養殖，目的就是怕花太多錢。

其實這是錯誤的，創業前期，我們既不能沒有規劃的去花錢，但也不能一味的去省錢，該投入的時候就要投入，不該省的絕不能省。

曾波就是這樣做了，引進了牛，進口了飼料，所以才成功了。

3、做特色產品

在選擇農業創業之前，我們一定要先分析當地市場，借助當地的優勢進行創業，做當地的特色。

曾波的家鄉氣候適宜、山清水秀、空氣優良，所以他選擇做牧場，做高品質鮮奶，既能滿足市場空白，還能保證鮮奶的質量，所以最后才有了收獲。

4、產業融合

種植也好，養殖也罷，現在很多人已經做不起了，因為容易賠錢，所以國家現在大力推廣休閑農業。

將農業生產與休閑旅游相結合，既可以改善當地的環境，還能增加收入，激發農戶的生產積極性。曾波能走到今天，足以說明他對市場的判斷是非常準確的，他都要搞觀光牧場了，你還不行動嗎？

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：1233 篇

瀏覽：19904 次

代表文章

透視小米商業模式，看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業

悲情啊！回不去的樂百氏，長不大的娃哈哈

社區拼團美家買菜開啟團長裂變模式

從馬云的賺錢論，談2019農業如何突破(方法可復制)

智慧農業最全版圖，阿里、百度、京東、騰訊、美團紛紛布局

雙匯集團將成歷史，萬隆接班人格局初現！！！

“桃王”的成功秘訣！

農村電商已進入得供應鏈者得天下的風口浪尖

揭秘|中國8大農業產業基金（內附模式）

新模式研究|褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業