做農業，就應該以“成敗”論英雄！

顯然，今天案例的主人公葉傳林就是農業領域的英雄，也有人稱他是傳奇。

葉傳林是湖北棗陽市人，出身農家，1991年，到部隊當兵，2005年從部隊轉業后，葉傳林想到了創業，但那會他一分錢也沒有，于是借了2萬元開始做農業。短短半年時間，葉傳林就掙到了一百多萬元，買了一套價值100多萬元的別墅。

很多人都說農業是一個投資周期長，回報慢的產業，但對葉傳林來說這似乎都不成立。他僅用半年時間就賺到了100多萬，想想都不可思議。

那他到底是怎么做到的呢？跟農業君一起來看看！

一、用新方法培育市場

做農業，尤其是做種養殖，沒有市場怎么行？

為了快速了解市場行情，打開市場，葉傳林不惜花費資金。

1、免費送飼料

在部隊期間，葉傳林練就了一手養豬的好本領，對配比豬飼料尤其擅長。所以做農業創業，他也開始從自己所熟悉的領域研發豬飼料坐起。

葉傳林在鄭州開了一家公司，專做飼料，公司開張前兩個月，他一筆生意都沒談成，眼看創業就要以失敗告終。

因為葉傳林做的飼料是新品牌，養殖戶不敢買，于是他帶著員工，拉著豬飼料，走村串戶去找養殖戶，說的第一句話就是，我幫你賺錢來了，豬飼料白送，養殖技術免費指導。

就這樣，他將自己的飼料免費送給養殖戶，讓養殖戶自己去檢測飼料的好與壞，試問，這樣的好意誰會拒絕？

2、幫忙干活，宣傳產品

不僅如此，他還主動去幫養殖戶干活，目的就是和農戶搞好關系，同時，他的這一行為也感動到了對方。

在長期的接觸中，葉傳林就把自己研發的的產品逐一介紹給每個養殖戶，讓他們使用，然后宣傳，逐漸將其做大做好了。

3、閑聊方式發展飼料經銷商

僅靠當地的養殖戶，葉傳林做的再好，發展速度依舊有些。所以在養殖戶認可并愛上自己包的產品后，葉傳林開始在與養殖戶的閑聊中培養起了飼料經銷商。

在賣飼料的過程中，葉傳林特別喜歡跟養殖戶聊天。看似閑聊，但葉傳林卻獲得了很多有用信息。他選擇那些有一定養殖規模，口頭表達能力好，在當地有影響力的養殖戶，把他們發展成自己的飼料經銷商

這些養殖戶已經認可了葉傳林的飼料，又是各自所在地區有影響力的人物，所以在他們的宣傳推廣下，葉傳林的飼料在鄭州市及周邊地區，迅速打開了市場。

二、延伸產業鏈：發展生豬養殖和屠宰

延伸產業鏈可以增加企業的利潤和市場競爭力，葉傳林走額這一步，無疑是很正確的。

其實到了2011年，葉傳林的飼料已經賣的非常火了，但他并未停止自己的腳步，而是帶著公司一路向前。

他開始在賣飼料的基礎上發展生豬養殖和屠宰，延伸產業鏈，成立銷售團隊，把飼料和豬肉往外省推銷，最后賣到了浙江、吉林等20多個省。

三、投資貧困縣：把握新商機

越貧窮落后的地方發展潛力越大，只是需要付出的成本也是比較大的。

1、擴大養殖規模

現在，只有規模化養殖才能實現規模效益。

葉傳林做了生豬養殖后，想要擴大養殖規模，于是他拿出1.3億元，投資到了國家級貧困縣盧氏縣。

盧氏縣距離鄭州市300多公里，地處山區，交通不便，多年來，到這里考察、想要投資的人很多，但真正留下來的卻極少。

2016年3月，葉傳林在盧氏縣建了一個養豬場，開始在當地養豬。雖說當地交通不便且比較貧困，但相應的，這個地方的地租也相對較低，樣子成本也低，所以，在這里養豬，顯然是最為劃算的。

2、規模化種植蔬菜作物

人無我有才是占領市場的有利武器。

在養豬的過程中，葉傳林發現，盧氏縣山多地少，想再找一塊地建豬場，難度很大。

不過在選址的過程中，葉傳林發現，盧氏縣自然條件很好，適合種植蔬菜，而且當地還沒人規模化種植，他決定，抓住這個機會，在盧氏縣種植蔬菜，拉到省會鄭州去銷售。

3、合作才能共贏

現在，訂單農業的模式可以說是非常火，葉傳林其實一直也在用這種方式種蔬菜。

2017年4月，葉傳林和員工跑了十多個鄉鎮，走訪了1000多個農戶，告訴他們，大棚他來建，技術員免費指導種菜，農戶只需要出人就行，菜種好了，葉傳林來賣。

同時他還跟農戶簽訂保底價，保證農戶每畝地的收入不低于1.2萬元。當農戶的收入超過1.2萬元時，賺取的利潤，葉傳林和農戶五五分成。

一開始農戶們卻根本不信他的話，后來一個叫王新栓的村民抱著半信半疑的態度，承包了一個大棚種黃瓜，2017年5月20日，他種的黃瓜開始采摘了，一個月時間賣了2萬多元，就這樣大家知道葉傳林不是騙子了，很多人主動找到他，提出要種菜，在與農戶的合作下，葉傳林的蔬菜種植事業做得也越來越好。

4、建加工廠，提高農戶積極性

生產技術的先進與否直接決定了農產品的售價。

盧氏縣的很多村子，家家戶戶都種香菇，香菇是他們縣的支柱產業。

可是由于種植技術有限，農戶們種出來的基本都是不帶花紋的香菇，很難賣上價格，葉傳林發現，出現這種差異的原因，很大一部分跟菌棒質量差有關。

2017年5月，他邀請國內頂尖的香菇種植團隊到盧氏縣，建了一個能年生產菌棒3000萬袋的加工廠。農戶只要拿到菌棒，直接就可以出香菇了。而且種出來的香菇都是帶花紋的，價格較高。

而用這種方式，不僅增加了農戶的收入，還提高了農戶的生產積極性，而這能進一步增加農戶對葉傳林的信任，助推其公司發展。

以上3大點就是葉傳林半年買別墅，2個月賺1000萬的方法，對于他的成功，農業君有話要說：

1、投入需謹慎

做農業，前期的投入必不可少，但是，必須要有大體的預算。

尤其對于剛創業的農業企業來說，葉傳林在前期是投入了一定的資金去開拓市場，但他絕對是有一定的把控的，不然等著他的一定是失敗。

如果你不考慮這些，一味地只投入，不預估，不計成本，公司遲早會因資金問題而面臨破產的風險。

2、多產發展規避風險

現在，單純的做種植或養殖很難盈利，想獲得更大的收益，就必須多產結合，根據當地的自然條件，選擇優勢產業，將種養殖相結合。

這樣，即使有虧損，也能規避一定的風險。

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