前些天，一直有農(nóng)業(yè)老板問我，豬價(jià)不穩(wěn)定、雞蛋難賣、特色養(yǎng)殖賣不出去，如何干養(yǎng)殖才能賺錢。

其實(shí)，我認(rèn)為還是思路的問題。思路對(duì)了，財(cái)路自然會(huì)來。

養(yǎng)殖企業(yè)、養(yǎng)殖農(nóng)場(chǎng)或者養(yǎng)殖合作社如何通過轉(zhuǎn)型打開局面呢？我這里有3條路徑，希望給大家借鑒一下。

路徑一、眾籌模式搞養(yǎng)殖

眾籌模式養(yǎng)殖是變現(xiàn)最快捷的方式之一，只有你人品不錯(cuò)，再懂互聯(lián)網(wǎng)操作，就可以借助眾籌模式賣出你的養(yǎng)殖產(chǎn)品。

眾籌模式實(shí)操如下：1）確定好眾籌平臺(tái)：比如朋友圈、眾籌互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是眾籌展示的窗口；2）講好眾籌故事，說白了就是打動(dòng)用戶的廣告詞；3）做好利益分配。這一點(diǎn)很重要，一定要讓眾籌用戶覺得超值，當(dāng)然也要確定農(nóng)場(chǎng)或者合作的利潤(rùn)。

路徑二、抱團(tuán)，加盟大佬團(tuán)隊(duì)（訂單農(nóng)業(yè)）

如果農(nóng)場(chǎng)或者合作社的規(guī)模上達(dá)標(biāo)，可以成為養(yǎng)殖大佬的基地或者成為某個(gè)食品公司、商超的供應(yīng)商。

當(dāng)然，這些大佬對(duì)我們的基地有一定要求，包括數(shù)量、質(zhì)量、養(yǎng)殖方式等等。

路徑三、跨界休閑農(nóng)業(yè)

養(yǎng)殖場(chǎng)或者合作社休閑農(nóng)業(yè)就是借助消費(fèi)升級(jí)和休閑旅游改變銷售方式或者營(yíng)銷方式。

這一點(diǎn)，也是我本人也是非常認(rèn)可。

跨界休閑農(nóng)業(yè)的實(shí)操如下:1)休閑農(nóng)莊，把養(yǎng)殖場(chǎng)或者合作社基地當(dāng)做內(nèi)容，之后嫁接吃住行，為來這里休閑的城市白領(lǐng)們提供農(nóng)場(chǎng)的佳肴和安全的養(yǎng)殖產(chǎn)品；2）休閑觀光，當(dāng)把養(yǎng)殖場(chǎng)或者合作社打造成基地做成景點(diǎn)，方便城市消費(fèi)者來這里游玩、休閑、參觀等；3）親子教育，把養(yǎng)殖場(chǎng)或者合作社基地打造成體驗(yàn)、教育、親子的場(chǎng)所。

看5個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)型案例

啥也別說了，我們先來看5個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)和或者養(yǎng)殖業(yè)結(jié)合的農(nóng)場(chǎng)轉(zhuǎn)型案例吧。

飛牛牧場(chǎng)——全臺(tái)灣最具特色的觀光牧場(chǎng)

跳出生產(chǎn)牛奶的思路，轉(zhuǎn)型成以“乳牛”為主題的休閑農(nóng)場(chǎng)。

1、項(xiàng)目概況

牧場(chǎng)坐落在遠(yuǎn)離塵囂的山野之中，是以乳牛養(yǎng)殖為主之休閑農(nóng)場(chǎng)，為全臺(tái)灣最具特色的觀光牧場(chǎng)。

飛牛牧場(chǎng)以“自然、健康、歡樂”為創(chuàng)園宗旨，提供優(yōu)質(zhì)的休憩空間及三生合一(生產(chǎn)、生活、生態(tài))的農(nóng)村休閑體驗(yàn)生活假期。

牧場(chǎng)占地寬廣，讓游客有多重休閑選擇，分為游客游憩區(qū)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)和自然生態(tài)區(qū)，提供都市民眾休閑活動(dòng)。

未到周末，已經(jīng)很多家庭聚集于此， DIY 、生態(tài)教育、牛奶火鍋每一個(gè)業(yè)態(tài)都圍繞主題展開。

2、借鑒

1）主題鮮明。飛牛牧場(chǎng)以“自然、健康、歡樂”為主題，開展的所有業(yè)態(tài)都圍繞著主題展開，一切活動(dòng)都與自然、牧場(chǎng)緊密相關(guān)。

2）多元化的娛樂體驗(yàn)。牧場(chǎng)主人研發(fā)了種類豐富的自然乳制品，并精心規(guī)劃多元性牧場(chǎng)生活體驗(yàn)：乳制品 DIY 、創(chuàng)作美學(xué)、自然生態(tài)探索、牧場(chǎng)活動(dòng)競(jìng)技及歡樂動(dòng)物農(nóng)莊等樂活體驗(yàn)，讓到訪的游客在服務(wù)人員的引導(dǎo)下親身體驗(yàn)，發(fā)揮無(wú)限創(chuàng)意，并融入大自然環(huán)境中感受牧場(chǎng)生活的迷人之處。

北關(guān)農(nóng)場(chǎng)——螃蟹主題農(nóng)場(chǎng)

北關(guān)農(nóng)場(chǎng)以“螃蟹”為主題，跳出賣螃蟹方式，開展科普、教育等休閑活動(dòng)。

1、項(xiàng)目概況

北關(guān)休閑農(nóng)場(chǎng)背山面海，有很多活動(dòng)供體驗(yàn)，可在果園嘗試采摘水果外，更可近距離接觸種類繁多的昆蟲，其中有 90 多種鳥類、300 多種植物、130多種蝴蝶。每年的四月下旬至九月上旬都是賞營(yíng)的最佳時(shí)間，風(fēng)景特別優(yōu)美。

同時(shí)，農(nóng)場(chǎng)的龜山島是一座活火山，成就了一個(gè)奇特的海底世界，螃蟹族群中有龜山島特有的物種——“烏龜怪方蟹”。它生活在沸騰的溫泉口，周圍最高溫度可達(dá)140℃，在硫磺純度很高的洞穴和縫隙中，靠著吃被燙死的浮游生物生存，是全球極為少見的生態(tài)體系。

2、借鑒

1）打造螃蟹博物館。農(nóng)場(chǎng)不賣螃蟹產(chǎn)品賣螃蟹文化，螃蟹博物館里各種螃蟹的造型，螃蟹博物館一層是標(biāo)本，一層是活體展示，通過打造螃蟹博物館，吸引游客消費(fèi)。

2）休閑教育一體化。切入休閑教育，不以銷售螃蟹為主，跳出賣農(nóng)產(chǎn)品的固有思路，開辟新的營(yíng)銷思路。

海灣農(nóng)場(chǎng)——養(yǎng)殖場(chǎng)轉(zhuǎn)型樣板

曾經(jīng)是一個(gè)蕭條的水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，經(jīng)過轉(zhuǎn)型之后，借助休閑農(nóng)業(yè)的開辟出海灣旅游資源。

1、項(xiàng)目概況

2008年，胡海水和魏艮花夫婦返鄉(xiāng)承包當(dāng)?shù)匾患宜a(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，迫于壓力，他們把水產(chǎn)農(nóng)場(chǎng)結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣糜钨Y源、融入農(nóng)耕文化，組建成一個(gè)集種養(yǎng)、休閑度假于一體的海灣農(nóng)莊。

2、借鑒

1）豐富農(nóng)莊產(chǎn)品。胡海水和魏艮花夫婦跳出只做水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)的思路，采取種養(yǎng)結(jié)合的模式經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)，其農(nóng)場(chǎng)除了水產(chǎn)還養(yǎng)了雞、鴨等農(nóng)產(chǎn)品，讓農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品豐富起來。

2）引入休閑農(nóng)業(yè)。轉(zhuǎn)型是養(yǎng)殖場(chǎng)的關(guān)鍵！胡海水和魏艮花夫婦以養(yǎng)殖場(chǎng)為基點(diǎn)開辟出農(nóng)耕文化、休閑體驗(yàn)、紅色旅游等項(xiàng)目，并顛覆了現(xiàn)有的傳統(tǒng)盈利方式，從賣產(chǎn)品，到賣服務(wù)和文化。

眾籌養(yǎng)牛——產(chǎn)業(yè)扶貧新思路

以眾籌的思維幫助貧困戶解決增收和致富問題。

1、項(xiàng)目概況

生態(tài)牛養(yǎng)殖眾籌扶貧項(xiàng)目在貴州省扶貧辦指導(dǎo)下，由貴州萬(wàn)牛牧業(yè)科技發(fā)展有限公司、貴州中禧互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)有限公司、貴陽(yáng)眾籌金融交易所、世界眾籌金融大賽貴陽(yáng)股份有限公司等企業(yè)共同發(fā)起，目的為幫扶貴州貧困地區(qū)的困難群眾。該項(xiàng)目第一期以桐梓縣羊磴鎮(zhèn)羊巖村的30個(gè)極貧戶作為幫扶對(duì)象。

2、借鑒

1）找準(zhǔn)切入點(diǎn)。扶貧，是最好的切入點(diǎn)。眾籌的出發(fā)點(diǎn)一定要有一個(gè)好的故事或者出發(fā)點(diǎn)。生態(tài)牛養(yǎng)殖眾籌扶貧項(xiàng)目的故事就是“扶貧”——幫助羊磴鎮(zhèn)羊巖村的30個(gè)極貧戶。

2）利益與回報(bào)清晰。采用眾籌方式來幫助貧困增收。活動(dòng)所籌得的眾籌款項(xiàng)通過貴陽(yáng)眾籌交易所平臺(tái)系統(tǒng)撥付給承辦方貴州萬(wàn)牛牧業(yè)，用于采購(gòu)30頭架子牛和相應(yīng)牛飼料，并由萬(wàn)牛牧業(yè)代為飼養(yǎng)，待育肥出欄后由企業(yè)銷售并將增值利潤(rùn)部分作為扶貧資金分撥給30家農(nóng)戶，并兌現(xiàn)給予眾籌支持人相關(guān)產(chǎn)品作為回報(bào)。同時(shí)，期滿十個(gè)月后，萬(wàn)牛牧業(yè)全額返還支持人的支持款并額外予以支持人10%的獎(jiǎng)勵(lì)，支持人可接受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，也可選擇以8折計(jì)價(jià)的萬(wàn)牛酒或牛肉干等實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。

最后，轉(zhuǎn)型都是痛苦的！

任何一次轉(zhuǎn)型都需要資金支持、資源、人脈、決心。如果，你是散戶需要轉(zhuǎn)型的，建議不要搞大規(guī)模，只需要借助一個(gè)點(diǎn)，比如：互聯(lián)網(wǎng)或者訂單農(nóng)業(yè)的方式，利用好自己朋友圈慢慢地從傳統(tǒng)銷售渠道過渡新型渠道關(guān)系。這樣未嘗不可！

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