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做農村電商，這八點要記牢靠了！

陳立耀

2017-04-14 10:21:53

[ 導讀 ] 創業不容易，做農村電商，要記住這八點了。

當創業新鮮感漸消，困難隨之而來，很多創業者不免開始心態低落甚至失衡。漫長的創業路上，創業者需要有持之以恒的耐心、不斷“取經”的決心、敢于面對失敗的勇氣和平衡工作與生活的智慧。創業是一場持久戰，創業者只有保持好心態，才能讓夢想照進現實。　

在被問到什么是創業成功的決定性因素時，創業者的心態幾乎是所有投資機構給出的相同答案。但從筆者近期接觸到的創業者來看，心態良好者卻不多，不少人要么不可一世，要么焦慮難當。在技術門檻、商業模式、盈利能力這許多現實因素之外，漫長的創業路上，創業者需要有一顆“大心臟”。

互聯網和移動互聯網超越時間與空間的優勢造就了許多一夜成名的“英雄故事”，但對于大部分初創型企業來說，創業之路依然漫長。一方面，技術和終端在快速變化，另一方面市場競爭格局和用戶心理也在不斷發展，不少公司成功時的路徑都和最初設想的方向相去甚遠。要想成功，除了有持之以恒的耐心、不斷“取經”的決心、敢于面對失敗的勇氣、能夠平衡工作與生活的智慧。

　　農村從業者你要知道這些：

　　1、用戶在哪里

　　互聯網概念里經常提到“以用戶為中心”、甚至需要用戶畫像，只有搞懂了用戶，才知道給用戶提供什么產品、如何設計體驗等等一系列工作。但，從事農村電商的創業者們，你知道用戶在哪里嗎?

　　2、農村電商關鍵是什么

　　如何解讀“農村電商”呢?這里面，農村是被改革的對象、電商只是工具。因此，我們重點要把農村的事情弄清楚。農村哪些人需要電商、農村需要哪些電商提供產品、農村產品如何通過電商出去、農村如何通過電商致富。

　　3、城市在農村電商中地位如何

　　農村電核心是解決工業品下鄉、農產品進城，但城市的消費者不是農村電商的服務對象。城市消費者只能解決農產品上行的問題，城市人口4億不到，但9億多農村人口，你會作何感想。因此，你有再多的城市消費者有如何?

　　4、物流是農村電商救命稻草

　　工業品下鄉、農產品進城必須要通過什么?物流!物流才是農村電商的動力。

　　這些大佬們重點也是在布局物流：京東的物流能力，我們不會質疑;阿里收購菜鳥物流也是布局農村物流;蘇寧長期以來一直堅持自建物流體系的配送模式。“得物流者，得農村”，這句話一點都沒有錯。那么，作為農村電商的創業者物流有如何呢?

　　5、最后一公里靠什么

　　最后一公里的解決方式一直是個致命的問題。不解決好最后一公里，你的農村電商創業一定會受到阻。解決最后一公里靠什么?速度還是服務?

　　6、做上行還是下行

　　為什么農村電商被這些互聯網大佬們掌控，因為他們的流量、物流、資源整合能力都特別完善。同時，除了農產品上行、工業品下行，金融服務、電商教育等都會涉及。而然，作為沒有資金、沒有流量的縣域農村電商你又該做什么呢?

　　7、搶大佬市場還是獨辟蹊徑

　　專家認為86.3%的農村電商市場份額被京東、阿里、蘇寧說分食。雖然說“藍海”，但市場空間已經所剩無幾。工業品下鄉、農產品進城、農村物流、農村金融這四大業務是當前互聯網大佬們農村電商核心業務。農村電商創業者又該如何切入農村電商市場?

　　8、拋棄吃補貼的念頭

　　2015年7月份，財政部、商務部公布：2015年電子商務進農村綜合示范工作的200個示范縣名單，中央財政計劃安排 20億專項資金進行對口扶持，發展當地農村電子商務。劉強東也說：現在，很多電商都打著“農村電商”騙地方政府的補貼。如果你還有抱著領補貼的心態做電商，勸你最好放棄。農村電商、需要腳踏實地，一個問題一個問題去解決。（來源：縣域電商）

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