有關這個話題思考了很久，但還是想拿來分享一下。

其中，有很多人都不看好農產品電商，總覺農產品電商離我們很遠很遠、很多問題還是解決不了。

就在前段時間，我還看到一篇新聞：

60歲的老芋農王延生爬上一人高的窖頂，掏出一個山芋，山芋塊頭很大，但老王卻皺起眉頭，“再賣不掉，就要爛在窖里了”。這里是江蘇海門包場鎮宏升村，傳統山芋種植區，每年數百萬斤優質紅皮山芋闖入上海、蘇南甚至華北市場。但2016年收獲的山芋，至今仍有百萬斤囤在窖中滯銷。芋農心急如焚，期盼能在春節前另辟銷路，解困局。(1月15日《揚子晚報》)

我不禁反思：農產品電商這么好，為何還有農產品滯銷事件發生呢？

但今年2月初，商務部發布“2016年商務工作年終綜述之三十一”介紹，2016商務部會同農業部開展農商互聯，通過“聯產品、聯設施、聯標準、聯數據、聯市場”，實現線上線下深度融合，打造以電子商務企業為主體，上聯生產、下聯消費的新型農產品供應鏈。在此基礎上，去年農產品電商交易額預計突破2200億元。

自2014年以來，“農村電商”的要素陸續寫入中央一號文件。2014至2016年陸續提出“加強農產品電子商務平臺建設”、“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設”、“促進農村電子商務加快發展，形成線上線下融合、農產品進城與農資和消費品下鄉雙向流通格局”等方向，2017年則以一段文字專門闡述“推進農村電商發展”。

目前全國農產品電商平臺已逾3000家，農產品網上交易量迅猛增長，不少地方的實踐積累了很多經驗。

阿里研究院的報告也認為，農產品電商的創新出現了很多新的亮點，包括從溯源到品控，供應體系的創新；從物流到金融，基礎設施的完善；從創富到扶貧，社會責任的創新。

怎么干農產品電商！

農產品電商是一個系統行工作，我們不能只做一個方面，而是要在農產品源頭、品牌、渠道、供應鏈等層面發力。

今天，我們先來看看農產品電商都采用什么模式？

1、入住電商平臺

這是很多企業經常選擇的事情。其中，入住的平臺包括：京東、阿里、樂村淘、蘇寧、郵政等農村電商平臺。

這些平臺擁有很大的流量，農民只要種植或養出優質的農產品就有機會通過這些平臺把農產品賣向全國乃至全世界。

案例：浙江虹越花卉股份有限公司是海寧的花卉龍頭企業，也是國內知名的家庭園藝龍頭企業，年銷售額在3.5億元左右。目前該企業已逐步建成線下花園中心連鎖門店、綠植零批連鎖實體網點、線上網店群和自有網上商城四大平臺，形成全渠道戰略的發展模式。尤其是自建的網上商城“花彩+”，對整個花卉苗木行業的發展具有很大的推動作用。

我們發現：虹越電商分成兩大塊，一塊是入駐淘寶、天貓、京東等第三方平臺；另一塊就是自有電商平臺。

2、微商

朋友圈已經成為農村青年的銷售展示農產品的重要渠道，不信我們自己看下自己的朋友圈。其中，有賣米粉的、賣臍橙的、賣蘋果、賣蜂蜜。

案例：張大發這個人很多做農產品微商的人都知道？2015年張大發借助朋友圈15天，81282箱，10365950元。他的案例也成為中國農產品微商第一案例!

張大發玩微商并不是簡單的朋友圈曬曬圖片之類的，而是在品控、代理渠道、微商團隊建設、創始人包裝上、產品的包裝上全線發力。

3、自建平臺

這些都是財大氣粗的主。一家農產品企業能自建品牌的確需要雄厚的資源和人力的支持，更需要在整個供應鏈上具有很強的優勢。

案例：自2015年，錦繡生鮮在北京正式推出電商平臺，為廣大中小型餐飲企業解決食材供應問題。同時，錦繡生鮮還獲得中海軟銀1000萬元的天使投資。

據錦繡生鮮董事長楊海軍介紹，目前，錦繡生鮮已在北京通州整合了近萬畝餐飲定向種植基地，還在山東聊城整合了25000畝餐飲特供農產品生產基地。基地擁有5000個大棚，年最低產量60000余噸。

4、新零售

新零售，這是馬云提出來的，2016年很火得不行不得。加碼、轉型，很多創業者都在努力證明自己干的就是新零售。比如：京東到家、盒馬鮮生、易果生鮮、多點等等生鮮電商平臺都紛紛轉型布局新零售。

有人認為，新零售實際是回歸到零售的本質。線上線下完全融合，通過購物時間和空間的改變帶給客戶更好的消費體驗，形成1+1>2的良性化學反應，實現單位坪效、人均效率及供應鏈效率的同步提升。因此，線上+線下不等于新零售。

案例：“仨老頭”定位于打通農產品上下游產業鏈的新零售電商平臺，專業從事農產品交易，以互聯網渠道為主。以其擁有的產業鏈前端的豐富資源和管控能力，從農業生產上游，對種植、施肥、檢測對整個過程進行全面管控，生產出安全綠色的農產品，經檢測合格后才可以在“仨老頭”進行銷售，深入整合農產品上下游渠道，逐步打造O2O閉環營銷體系。

當然，以上僅僅是營銷模式的個體，還有一大批農產品經營者把入駐電商平臺、微商、自建平臺、新零售結合一起來做。

哪些農產品電商平臺會倒下？

數據顯示，目前國內農產品電商只有1%能夠盈利，7%巨額虧損，88%略虧，4%持平。

很多農產品電商網站都存在趨同投資、重復建設導致經營虧損的問題，建站和關站并存。

未來或者現在什么樣的農產品電商會遭遇出局呢？

1、死在標準化上

農產品標準化一直成為農產品電商的詬病。作為農產品電商或者農產品經營者必須要在農產品標準化發力。

其中，標準化包括種養殖技術標注、農產品的大小、外形、產品的重量、產品的口感等等。

2、死在規模上

規模凸顯在供應鏈上，如果供應鏈不強，農產品電商也會遭遇很難的困難。

其中，供應鏈包括農產品供應、物流、營銷及推廣上。

3、死在差異化上

農產品電商或者農產品為何難賣，核心一點：同質化！我們可以看看自己經營的產品，并想想“消費者為何選擇我們的產品”。

同質化導致惡果就是價格競爭。畢竟，沒有其他的可比行，價格站就成為唯一的手段。

4、死在品牌化上

這個時代，品牌很重要。有品牌可以減少你很多產品的推廣與營銷費用。

作為農產品電商來說，需要給用戶提供大家熟知的農產品。比如：煙臺蘋果、山東大棗、河北雪花梨。

當然，你也可以通過努力打造一個互聯網品牌，比如：褚橙、蟹老師、土豆姐姐、萌蟹等等個性化農產品品牌。

5、死在溯源上

這個很重要。如何讓用戶相信你的產品。唯一的辦法就是農產品溯源。

創業者通過溯源體系的建立，讓用戶了解并信任我們的產品是安全。

說了這么多！剩下的什么呢？規規矩矩做產品。產品才是一切的根本。所有的營銷、造勢都要建立在過硬的產品質量上。

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