作者：馬云華

來源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

農(nóng)業(yè)真的是個金礦嗎？或許，不見得吧！

缺資金、缺銷路是涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展的2座大山。就目前來看，幫助傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)解決銷售問題的公司的比較多，尤其是互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)平臺、新農(nóng)人平臺、展銷平臺。

然而，幫助企業(yè)解決資金這一難題的服務公司不多，包括農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察曾經(jīng)舉辦過多場投融資對接會，在執(zhí)行活動過程中存在“沒有好項目、資本熱度不高”等諸多個問題。

目前，現(xiàn)狀：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)對資金需求很大，但又沒有資本能沉下心服務傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)。

但這個是資本的問題還是農(nóng)業(yè)本身問題呢？我想，屬于后者吧！！！

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縱覽發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)屬于巨頭的天下。

前段時間，筆者見過一名投資人，該投資人公司曾經(jīng)投資過多個互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項目，今年他們基本上不再關(guān)注農(nóng)業(yè)項目。但是，他特別看好：全產(chǎn)業(yè)鏈巨頭公司。

因為，農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)公司擁有完整的盈利點和產(chǎn)業(yè)布局，較高的回報值。

我們看到，今年5月份，胡潤發(fā)布了中國富豪榜，其中10大農(nóng)業(yè)富豪來看，前三強分別是劉永好家族（新希望集團）、劉漢元、管亞梅夫婦（通威集團）、魯偉鼎家族（萬象集團）、傅光明家族（圣農(nóng)集團）。

以上4家集團公司有一個特色就是多產(chǎn)業(yè)布局、全產(chǎn)業(yè)鏈布局。比如，新希望集團，該集團已經(jīng)涉及到養(yǎng)殖、食品、金融、消費品等多個產(chǎn)業(yè)，目前新希望集團的定位是大型食品產(chǎn)業(yè)集團，其中養(yǎng)殖都是為食品產(chǎn)業(yè)鏈服務。

即使在養(yǎng)殖領(lǐng)域，號稱中國農(nóng)業(yè)最賺錢的企業(yè)-牧原股份也是發(fā)力食品產(chǎn)業(yè)鏈，其主營業(yè)務生豬養(yǎng)殖，兼有飼料加工、生豬育種、生豬屠宰等業(yè)務協(xié)同主業(yè)發(fā)展。

除了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集團之外，還有就是生鮮平臺。

數(shù)據(jù)顯示,2019年中國生鮮電商市場規(guī)模為1620.0億元,預計2020年將達到2638.4億元。

如此大的市場規(guī)模，自然吸引資本紛紛下注。

但這幾年，資本對生鮮電商領(lǐng)域資本運作有個特點：投資巨頭。我們可以看到，初創(chuàng)企業(yè)想要獲得融資的概率越來越小。

數(shù)據(jù)顯示，今年，社區(qū)團購和生鮮電商領(lǐng)域，獲得融資十余起，融資的金額更是超過20億美元，折合人民幣預計上百億。其中，每日優(yōu)鮮，誼品生鮮，興盛優(yōu)選，十薈團等生鮮及互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)頭部企業(yè)獲得融資。

中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)分析師李劍認為，從目前資本投資的方向來看，生鮮領(lǐng)域、農(nóng)服領(lǐng)域等新興市場依然是重點，相比于傳統(tǒng)的養(yǎng)殖、種植領(lǐng)域幾乎很難獲得資本關(guān)注。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，未來需要與新商業(yè)結(jié)合，否則很難獲得資本的芳心。

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為什么傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的融資困難呢？探究其原因有3個：1）投資回報慢；2）變現(xiàn)很難；3）天花板不高。

業(yè)內(nèi)人士也表示，“投資大、周期長、回報慢是農(nóng)業(yè)的特征”，同時，由于農(nóng)村土地確權(quán)困難、價值評估不易，農(nóng)民手中的資產(chǎn)無法抵押貸款，融資困難一度成最大心病。

其實，我們還看到很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的朋友，所謂的創(chuàng)業(yè)，其實不過是一個“小買賣”或者“小生意”。

這些小買賣或者小生意，很難形成商壁壘，更不能可復制，資本更是不會關(guān)注。

所以，在農(nóng)業(yè)農(nóng)村圈子里流傳“小規(guī)模賺錢，大規(guī)模賠錢”的傳說，小規(guī)模的一個人或者一個家庭式的創(chuàng)業(yè)還能賺點錢；然而一旦散戶企業(yè)規(guī)模化、公司化必將會賠錢，因為回報抵消不了投入成本；但擁有強大競爭壁壘的巨頭公司不一樣，他們因為規(guī)模效應獲得較高回報。

透視三農(nóng)領(lǐng)域，其實有3個方向，還是值得中小企業(yè)去探索一下，有些巨頭正在布局。

1）新興市場

我建議農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者應該放棄傳統(tǒng)的生意，尤其是種植、養(yǎng)殖端的生意。想要靠這2個創(chuàng)業(yè)賺錢，幾乎很難。

但是，我們卻看到很多搞種植養(yǎng)殖的朋友，借助新模式或者新商業(yè)，反而做的風生水起。

比如，與大健康、循環(huán)農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕教育相結(jié)合的模式這些模式有一個關(guān)鍵利潤不是來自農(nóng)產(chǎn)品，而是來自服務或者標準化的工業(yè)品，這些產(chǎn)品和服務溢價空間大，回報也非常可觀。其中，好想你、正大食品正在布局大健康農(nóng)業(yè)。

2）可復制的模式

眾所周知，農(nóng)業(yè)利潤非常薄。

所以，很多人一直在思考，通過可復制的模式，從而能提高盈利的比例。這也就是為什么養(yǎng)豬巨頭紛紛擴大生產(chǎn)的原因。

試想一下，一頭豬可以賺400元，10000頭豬，盈利至少在百萬以上吧，所以規(guī)模復制成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)擴張的主要方式。

其實，除了規(guī)模復制之外，還有個就是商業(yè)模式復制。比如，開連鎖店，通過開店的規(guī)模來實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移。其實，百果園就是連鎖經(jīng)營的模式，市值也能達到百億級別。

3）小眾市場

這個時代，個性化、小眾市場逐漸成為創(chuàng)業(yè)的熱門。

目前，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場冒出很多新產(chǎn)品，比如小米、百香果、紅薯等小眾市場經(jīng)過品牌打造后，成為市場的網(wǎng)紅級產(chǎn)品。

除了產(chǎn)品之外，還有就是市場切入點。比如，目前，市場有主打孕婦大米、時尚大米等細分人群和細分市場的農(nóng)產(chǎn)品逐漸誕生贏得細分市場的青睞。還比如，聯(lián)想農(nóng)業(yè)一直深耕藍莓產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，我們在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，需要從經(jīng)營模式、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)模式等方面進行創(chuàng)新，跳出傳統(tǒng)的紅海競爭，開辟新藍海，或許創(chuàng)業(yè)才會更有意義。

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再聊最后一個問題：農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，千萬不要想著“補貼”。農(nóng)業(yè)補貼是添彩而非創(chuàng)業(yè)的目標。

透視資本受寵的項目，幾乎沒有一個受到補貼關(guān)照的行業(yè)。比如，生鮮電商、社區(qū)團隊、新零售、智慧農(nóng)業(yè)等。

農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察建議，想要在農(nóng)業(yè)農(nóng)村領(lǐng)域有所作為，必須學會把企業(yè)競爭力做起來、把市場占領(lǐng)住，幫助客戶增值，即使回報慢一些，但畢竟企業(yè)在成長。

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