馬云作為成功創(chuàng)業(yè)的典范，他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)被很多人奉為經(jīng)商圣經(jīng)。馬云曾經(jīng)說：“如果我馬云可以創(chuàng)業(yè)成功，那么80%的年輕人也能夠創(chuàng)業(yè)成功”。知易行難，想創(chuàng)業(yè)成功，必須好好研究馬云的創(chuàng)業(yè)思想。

第一條：為夢(mèng)想而創(chuàng)業(yè)，而不是生存。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，首先要給自己一個(gè)夢(mèng)想。我的夢(mèng)想是建立自己的電子商務(wù)公司。人沒有夢(mèng)想，沒有一點(diǎn)浪漫主義精神。是不會(huì)成功的。

第二條：找最合適的人合作。創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人。選擇創(chuàng)業(yè)合作伙伴很重要，有些人雖然很有能力，但不見得適合合伙創(chuàng)業(yè)。

第三條：既要盯著別人的成功，更要研究他人的失敗。學(xué)習(xí)別人失敗的經(jīng)驗(yàn)比學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)更為寶貴。因?yàn)槌晒Φ脑蛴星f萬，失敗的原因就一兩個(gè)點(diǎn)。

第四條：廣積人脈。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要有一批朋友。這批朋友是你這么多年來誠信積累起來的，越積越大。人脈才是創(chuàng)業(yè)者永不破產(chǎn)的銀行。

第五條：不要為了賺錢而賺錢。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者而言，賺錢僅僅是結(jié)果，不是目的。不要為了賺錢而賺錢，如果眼睛里只有錢，就會(huì)忽視了你的產(chǎn)品和服務(wù)。這對(duì)企業(yè)是致命的。

第六條：不要讓投資人替你決策。投資者可以炒我們。我們當(dāng)然也可以換投資者。這個(gè)世界上投資者多得很。投資者是跟著優(yōu)秀的企業(yè)家走的。企業(yè)家不能跟著投資者走。

第七條：像小草一樣具有頑強(qiáng)的生命力。對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)的第一天起，你每天要面對(duì)的是困難和失敗，而不是成功。所以要有頑強(qiáng)的心理素質(zhì)。

第八條：看準(zhǔn)了就堅(jiān)持到底。有些人，創(chuàng)業(yè)初期是很有激情的。但激情來得快，去得也快。所以，我希望你們的激情能保持3年。創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)更應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn)做深、做透。

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第九條：別打腫臉充胖子。我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候錢很少，所以每一分錢都很珍惜。可以用摳門來形容。這樣的傳統(tǒng)一直保持在阿里巴巴的每一個(gè)階段。未富先奢，會(huì)死得很快。

第十條：多讀讀書。創(chuàng)業(yè)者書讀得不多沒關(guān)系．就怕不在社會(huì)上讀書。讀懂社會(huì)這本書，增加自己的知識(shí)、常識(shí)、見識(shí)和膽識(shí)非常重要。而且，常識(shí)比知識(shí)更重要。

第十一條：不忘初心，不改始終。創(chuàng)業(yè)者不管將來做成什么樣，永遠(yuǎn)不要丟掉真誠這個(gè)品格和性格。這個(gè)才是最重要的。我們追求的是“道商”，而不是“經(jīng)商”。

第十二條：自我激勵(lì)。困難的時(shí)候永遠(yuǎn)講一些美好的事情，要做好左手溫暖右手。創(chuàng)業(yè)的路上肯定充滿困難和挫折，要學(xué)會(huì)自我安慰、自我溫暖和自我激勵(lì)。

第十三條：先活下來。小公司不要談什么戰(zhàn)略，你的戰(zhàn)略就是活下來！掙錢！別追求高大上的管理，小公司不要染上大企業(yè)病。丫鬟的身子小姐的病，注定長久不了。

第十四條：不要把雞蛋放到一個(gè)籃子里。牌再好，也不要孤注一擲，不要寄希望于好運(yùn)氣。永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)。

第十五條：創(chuàng)新是最好的創(chuàng)業(yè)。只有原創(chuàng)的，獨(dú)創(chuàng)的，才能持續(xù)不斷發(fā)展。模仿者永遠(yuǎn)只能是二流高手。創(chuàng)新就是把棍法糅合在刀法里面，把刀法糅和在鞭法里面。

第十六條：創(chuàng)業(yè)沒有劇本。創(chuàng)業(yè)不可能是像劇本一樣讓你照著去表演，沒有臺(tái)詞，沒有標(biāo)準(zhǔn)，唯一不變的就是永遠(yuǎn)在變。要學(xué)會(huì)擁抱變化，而不是讓變化把自己打暈。

第十七條：先有目標(biāo)，再做減法。小公司不光要在戰(zhàn)略方向、路徑上做減法，組織上也要做減法。盯住目標(biāo)，用減法去倒推如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

第十八條：學(xué)會(huì)復(fù)盤。喜歡思考、懂得復(fù)盤的人是聰明的。大多數(shù)的錯(cuò)誤都是重復(fù)性的，時(shí)時(shí)思考，事事復(fù)盤，才不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。

第十九條：敢于拍板。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)于模式、方向、戰(zhàn)略有爭(zhēng)議是正常的。作為領(lǐng)頭羊，要尊重、相信、堅(jiān)持自己的直覺，敢于拍板。即便有點(diǎn)偏差，也強(qiáng)于群龍無首。

第二十條：路不通時(shí)要學(xué)會(huì)拐彎。創(chuàng)業(yè)不要陷入囚籠困境，一條路走不通時(shí)，不要“明知不可為而強(qiáng)為之”。轉(zhuǎn)型不是失敗，陷入死胡同不能自拔才是失敗。

第二十一條：商業(yè)模式?jīng)Q定成敗。德魯克說過：“未來的競(jìng)爭(zhēng)，就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”。企業(yè)要成功必須找到賺錢的模式。這個(gè)模式一定是簡(jiǎn)單的，而且是有效的。

第二十二條：投資人不是老婆。投資人只是幫你照顧孩子的的保姆，你得按月支付工錢。不要把資本當(dāng)作老婆。用對(duì)待老婆的方式對(duì)待保姆，必然搞得家庭破裂。

第二十三條：不要臉的精神。任正非有一句話：“做大事的人，從來都不要臉”。既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就不要太愛惜自己的面子，當(dāng)你丟掉面子學(xué)會(huì)掙錢的時(shí)候，才是成熟了。

第二十四條：合理的股東結(jié)構(gòu)。股東結(jié)構(gòu)好比是孩子的出身，決定著公司能否健康成長。股東不要太多，原則上不要超過五個(gè)。二股東的股本不要超過30%。

第二十五條：企業(yè)文化必須一開始就建立。阿里巴巴招人，先問是否認(rèn)可公司文化和價(jià)值觀。然后就是約法三章：做事要講究誠信、講究客戶第一、講究擁抱變化。

第二十六條：價(jià)值觀問題不容模糊。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言，事關(guān)是非標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)值取向問題，創(chuàng)始人必須明確表態(tài)，和稀泥或模棱兩可是管理的大忌。

第二十七條：抓好四個(gè)環(huán)節(jié)—對(duì)表、切磋、算賬和復(fù)盤。對(duì)表：給自己和下屬設(shè)定目標(biāo)；切磋：用頭腦風(fēng)暴法分析如何達(dá)成目標(biāo)；算賬：考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲；復(fù)盤：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第二十八條：不要浮躁擴(kuò)張。CEO的主要任務(wù)不是尋找機(jī)會(huì)。而是對(duì)機(jī)會(huì)說No，機(jī)會(huì)太多，只能抓一個(gè)。搞躍進(jìn)式的盲目擴(kuò)張，什么錢都想賺，最后什么錢也賺不到。

第二十九條：股東和朋友不能錯(cuò)位。企業(yè)發(fā)展離不開股東和朋友。但是二者不能角色錯(cuò)位。朋友不要成為股東和員工，否則會(huì)帶來很多扯不清的矛盾。

第三十條：集中兵力重點(diǎn)突破。創(chuàng)業(yè)充滿風(fēng)險(xiǎn)，不要試圖一上來就打一場(chǎng)全面戰(zhàn)役，一口吃不出個(gè)胖子。應(yīng)學(xué)學(xué)史玉柱的腦白金戰(zhàn)法——先試點(diǎn)，取得經(jīng)驗(yàn)以后再全面推廣。

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