近日，京東推出了一款名為“友家鋪?zhàn)印钡男〕绦颉＝?jīng)測試，該款小程序登錄后可直接搜索附近店鋪，并附有拼購、秒殺等，還會推薦京東優(yōu)品的商品，從功能性質(zhì)來看其更接近與社區(qū)拼團(tuán)，顯示了京東力圖讓零售渠道下沉的野心。

友家鋪?zhàn)颖欢x為“京東直屬社區(qū)團(tuán)購平臺”，當(dāng)前的主要陣地包括石家莊、保定、衡水、煙臺、濰坊、太原以及呼和浩特，與其他社區(qū)團(tuán)購平臺一致，都主攻二三線城市市場。

今年 9 月，每日優(yōu)鮮推出每日一淘一起拼小程序，在石家莊招募到了超過 100 位“團(tuán)長”進(jìn)行試運(yùn)營，正式入局社區(qū)拼團(tuán)。每日一淘通過打造前端社交分享 + 會員，后端直采 + 直供的 S2S 共享創(chuàng)業(yè)模式，致力于成為大農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

每日一淘目前主要致力于水果蔬菜、肉禽蛋奶、零食輕食、米面糧油、日用百貨等品類的線上經(jīng)營。

今年 10 月，百果園也傳出入局社區(qū)拼團(tuán)的消息，項(xiàng)目名稱一米鮮生活，定位中高端社區(qū)團(tuán)購品牌。產(chǎn)品以水果為主，價格還在測試中。百果園集團(tuán)運(yùn)營中心總監(jiān)孫鵬表示，百果園只是利用自己的供應(yīng)商（資源）附加做下，不比價格，堅(jiān)持我們的品質(zhì)。

今年 10 月，美菜社區(qū)拼團(tuán)項(xiàng)目美家優(yōu)享獲投近 10 億元。美家優(yōu)享項(xiàng)目受到順為資本董事長雷軍和美菜網(wǎng) CEO 劉傳軍的高度重視。美菜網(wǎng)是 B2B 獨(dú)角獸，一直想做 2C，看了很多模式之后決定做社區(qū)拼團(tuán)，即美家優(yōu)享。美家優(yōu)享也被很多業(yè)內(nèi)人士看成今年社區(qū)團(tuán)購中的一匹黑馬。

資本、市場最關(guān)注的賽道之一

下半年以來，“社區(qū)團(tuán)購”成為了資本、市場最關(guān)注的賽道之一，其模式非常清晰：以社區(qū)為單位，由寶媽或店主成為團(tuán)長，在線上建立分銷社群、線下完成交付，由平臺提供貨源、物流倉儲及售后支持。

與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地 / 工廠 / 大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

社區(qū)團(tuán)購的掘金者主要有三類典型：傳統(tǒng)生鮮和零售領(lǐng)域出身的草根創(chuàng)業(yè)者，熟悉供應(yīng)鏈、本地市場和社區(qū)關(guān)系；逐鹿風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，深諳流量運(yùn)營之道；害怕被顛覆、主動尋求變革的便利店或商超等線下零售商等。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，社區(qū)團(tuán)購會是個萬億級市場，未來這個領(lǐng)域會誕生自己的美團(tuán)或京東。也有投資人稱，他們希望在社區(qū)團(tuán)購里尋找“下一個拼多多”。

零售行業(yè)深度發(fā)展所致

業(yè)內(nèi)人士分析，這是零售行業(yè)深度發(fā)展所致。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017 年全國電子商務(wù)交易額達(dá) 29.16 萬億元，相比 2008 年的 3.15 萬億元增長了將近十倍。而從今年雙十一的情況來看，天貓 2135 億折桂，京東緊隨其后實(shí)現(xiàn)了 1598 億，就連新晉參加的拼多多也有 90 億之多。

如此強(qiáng)悍的數(shù)據(jù)背后，消費(fèi)升級這一關(guān)鍵詞不得不被提及。正是人們口袋里的錢多了起來才能并且敢于消費(fèi)，這正是此前各大玩家都想激發(fā)的消費(fèi)潛力。

誠然，如此嚇人的戰(zhàn)績固然讓商家賺了盆滿缽滿，但是同時，這樣的潛力也許并不能持續(xù)太久。中國的零售業(yè)已經(jīng)日趨成熟，總的體量不會無限制的增長下去，也許不久就將迎來瓶頸。

而在市場即將迎來拐點(diǎn)的時候，體量越大的玩家可能受到的影響也就越大。實(shí)際上，我們可以看到，天貓、京東、蘇寧這三家從電商混戰(zhàn)時代走出來的老面孔，無時無刻不在開拓新的戰(zhàn)場，以保障新的增長。

此外，拼多多的異軍突起讓各大電商為之一震。而僅用3年，拼多多就打破了天貓和京東對于電商市場的“壟斷”，拼團(tuán)模式不得不讓對手們另眼相看。

來源：品牌農(nóng)業(yè)與市場

更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號：nyguancha

文章：928 篇

瀏覽：16991 次

代表文章

數(shù)字農(nóng)業(yè)如何破解傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸？

全球種業(yè) Top 20 排行榜

旺旺跨界營銷案例，分析得最全面的一篇文章

未來5年畜牧養(yǎng)殖業(yè)的10大商機(jī)！

案例解讀|不甘寂寞！騰訊投資興盛優(yōu)選

政策|我國推進(jìn)種養(yǎng)加一體化（2017—2020年）

農(nóng)產(chǎn)品營銷十種方法，總有一條你有用

三農(nóng)日報|為何要發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)；調(diào)研：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)對財(cái)政補(bǔ)貼政策了解程度不夠；

對于“新農(nóng)人”參與農(nóng)村電商的六點(diǎn)建議！

三農(nóng)日報|國家呼吁金融機(jī)構(gòu)支持養(yǎng)殖戶；中國智慧農(nóng)業(yè)正處于初級階段