通過遵循這十大法則，你將會(huì)逐漸形成迅速通往成功的關(guān)鍵特征。

永遠(yuǎn)實(shí)話實(shí)說

如果你總是態(tài)度誠懇，你就無需超凡的記憶力。如果別人發(fā)現(xiàn)你在說謊，你將會(huì)信譽(yù)全失。如果做出捏造產(chǎn)品推薦書或提高索賠要求等在互聯(lián)網(wǎng)上撒謊的行為，你的職業(yè)生涯將會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)走到盡頭。

成為公平的談判者

當(dāng)你在互聯(lián)網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的時(shí)候，在降低價(jià)格及你所需要的產(chǎn)品與服務(wù)的更有利條件方面，可談判的內(nèi)容有很多。另外，成功的互聯(lián)網(wǎng)營銷商都學(xué)著與其他網(wǎng)上交易者進(jìn)行交易或彼此交換產(chǎn)品及服務(wù)。這不僅有助于你的利潤最大化，而且為你可能錯(cuò)過的許多新機(jī)會(huì)開啟了另一扇門。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)有趣的交易場所，那里出售的眾多產(chǎn)品都為數(shù)碼產(chǎn)品。對(duì)企業(yè)主來說，許多服務(wù)都需要最初的啟動(dòng)資金。除去啟動(dòng)資金及月開銷，進(jìn)賬的大都分錢就是利潤。對(duì)于處在類似經(jīng)濟(jì)情況、可能需要談判的我們來說，這是完美的環(huán)付款環(huán)境。當(dāng)我們進(jìn)行產(chǎn)品交易的時(shí)候，通常沒有嚴(yán)格的費(fèi)用需要承擔(dān)。

對(duì)于物物交換的懇求，要學(xué)會(huì)饋贈(zèng)及接受，并以公平而有禮的方式進(jìn)行讓步。永遠(yuǎn)不要有壓榨的行為或以令人厭惡的方式進(jìn)行交易。當(dāng)要求他人進(jìn)行交易或給你什么東西的時(shí)候并非如此。你要注意舉止從容優(yōu)雅一些，不要因拒絕而惱羞成怒。沒有人會(huì)只是因?yàn)槟愕囊蠖p視你，其實(shí)，與我關(guān)系最鐵的一些人最初都是通過商品或服務(wù)的交換而形成的。

以黃金規(guī)則為生，但要超越到鉑金規(guī)格

“推己及人”這條黃金規(guī)則并非適用于任何情況，悅己者并非就能愉悅他人。你必須要了解他人的愿望，然后采取相應(yīng)的行動(dòng)。但是，無論你每天自動(dòng)處理的工作量是多少.你或你的工作人員都將必須與潛在客戶及客戶進(jìn)行溝通。一旦你與別人直接進(jìn)行交易，對(duì)干他們的想法一定要仔細(xì)傾聽。密切觀察他們所使用的詞語.并給予相應(yīng)的答復(fù)。以周到體貼的方式對(duì)待每個(gè)人，考慮他們個(gè)人不同的需求。

超級(jí)承諾和超級(jí)履約

讓你的供貨與交貨到達(dá)讓人難以抗拒的程度。如果我們不能說服他人與我們交易，就沒有機(jī)會(huì)做到超級(jí)履約。當(dāng)然，無論提供何種產(chǎn)品與服務(wù),履約的內(nèi)容必須超出承諾的范圍。

互聯(lián)網(wǎng)上的競爭太過激烈，像你我這樣的人都在為信息交換這筆辛苦錢而競爭。我們不能忽略超級(jí)履約的概念。

如果不能聯(lián)合，就去擊敗

我完全贊同與志趣相投的人進(jìn)行合作，合資與合作營銷的效果可以驚人。然而，你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，除非你握有控制權(quán)，成為強(qiáng)大的主導(dǎo)力量,否則你將不得不在別人的名義之下工作。

你應(yīng)該只針對(duì)目標(biāo)市場，大家在目標(biāo)市場這個(gè)考慮的市場范圍內(nèi)已經(jīng)成功地將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。爭取與這些人取得聯(lián)系，共同投資，通過聯(lián)合項(xiàng)目及其他互惠條約等來支持營銷成果。

你要立志成為有力的竟?fàn)幷撸暨x特定領(lǐng)城的領(lǐng)導(dǎo)者作為自己的跟隨目標(biāo)，井努力超越。但與此同時(shí)，應(yīng)給予其他營銷商最大的尊重，讓他們有機(jī)會(huì)分享你的利潤，和你共同成功。

不早即遲

從現(xiàn)在起的幾秒鐘內(nèi)，肯定已經(jīng)有不計(jì)其數(shù)的營銷商給他們的客戶及潛在客戶通過電子郵件發(fā)送了上百、上千、甚至數(shù)以萬計(jì)的訂戶名單。

如果電子郵件的內(nèi)容對(duì)讀者來說正好是熱門機(jī)會(huì)，不僅名單所有者可以獲得巨大利潤，而且他I她也將被視為內(nèi)行人士，而訂戶們也會(huì)為被列入名單而賦予更大價(jià)值。

就我所能想到的行業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)營銷商一定居于最新趨勢(shì)之首，適時(shí)的供貨對(duì)特定目標(biāo)市場將具有吸引力。另外，你為何不引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造屬于自己的熱門產(chǎn)品?

折衷主義

往縫隙市場投放的信息產(chǎn)品一定要多樣化，這是成功的關(guān)鍵所在。

你的工作既要滲透各個(gè)領(lǐng)域，又要成為特定領(lǐng)城的專才。當(dāng)你進(jìn)入這些不同的領(lǐng)域(當(dāng)然，我建議你從熟悉的領(lǐng)域起家，或者你至少對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有著濃厚的興趣)，你希望再次成為折衷主義者。換言之，要培養(yǎng)廣泛的興趣，并努力拓寬自己的知識(shí)面與技巧。

你通過產(chǎn)品提供的信息，只有當(dāng)它確定目標(biāo)并找對(duì)聚焦范圍的時(shí)候才具有價(jià)值。在別人不擅長的領(lǐng)域足智多謀，尋找特殊的信息點(diǎn)，為特殊人群提供特殊利益，這就是你的工作。為了做到這一點(diǎn)，你需要先識(shí)別這群人的問題所在，然后提供解決方案。

自我教育

獲取知識(shí)可能是你最好的一項(xiàng)投資回報(bào)。你必須學(xué)以致用，將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為一種技巧或更深刻的理解。對(duì)應(yīng)用于營銷各個(gè)方面的書籍、課程、手冊(cè)及培訓(xùn)等進(jìn)行投資，不論它們是否與互聯(lián)網(wǎng)有著直接或間接的關(guān)系。通過學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及成功案例，你會(huì)節(jié)省大量金錢及時(shí)間。

保證每天消化新的知識(shí)點(diǎn)，并將所學(xué)知識(shí)融入到你的思維及行動(dòng)當(dāng)中。然后，等到哪天你撰寫自己的資料，詞匯、想法以及經(jīng)驗(yàn)想必都相當(dāng)豐富了。

多聽少說

記住，你已經(jīng)知道自己所說內(nèi)容，因此說話不會(huì)讓你學(xué)有所獲。給別人以說話的機(jī)會(huì)，讓他們與你分享他們的思想與創(chuàng)意。且不論他們是誰，知識(shí)的豐富程度，從任何人那里你都能學(xué)到東西。

保持平衡

培養(yǎng)其他興趣，定期鍛煉，有許多知識(shí)需要學(xué)習(xí)，努力成為一個(gè)全面發(fā)展的人。學(xué)習(xí)豐富自己的興趣，興趣的平衡確實(shí)會(huì)帶來利益。不要因?yàn)楣ぷ鞯脑蚨雎宰约旱慕】岛图彝ィ@會(huì)讓你在生活的其他各個(gè)方面付出慘重代價(jià)。

有兩條重要原理與你們共勉。這兩者的關(guān)系密不可分，對(duì)你在這個(gè)行業(yè)的成功起到至關(guān)重要的作用。

• 多樣性與適應(yīng)能力。

• 不斷地完.產(chǎn)品與服務(wù)。

請(qǐng)不要把多樣性誤以為是在與一心一意的聚焦和專門化唱反調(diào)，相反地，理解了這點(diǎn)，意味著你在監(jiān)控客戶需求的時(shí)候，能夠通過擴(kuò)大服務(wù)范圍在許多方面將會(huì)興旺發(fā)達(dá)。學(xué)習(xí)并培養(yǎng)自己作為營銷商及優(yōu)良商人的新知識(shí)及技巧。

不斷地提醒別人享用你的服務(wù)，這是互聯(lián)網(wǎng)營銷商是否能取得成功的基本要素。你的產(chǎn)品及電子雜志可以為你的其他產(chǎn)品及附屬項(xiàng)目作廣告，它們是銷售其他產(chǎn)品及服務(wù)的媒介。這不是讓你通過降低產(chǎn)品價(jià)格以博取更大的銷售!

相反優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)是產(chǎn)生更多交易的強(qiáng)大銷售途徑，因?yàn)槟銥榭蛻籼峁┝烁鄡r(jià)值。滿足客戶需要并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及獨(dú)家信息，然后為客戶效勞，給他們提供好東西。

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