作者：老貓

人生，不能缺少音樂(lè)。

為什么呢？因?yàn)橐魳?lè)能讓更快樂(lè)、健康、積極，還會(huì)減少犯罪。

人類可以如此。那么，其他動(dòng)物呢。也可以的。

美國(guó)有一家養(yǎng)豬場(chǎng)，通過(guò)播放音樂(lè)，豬減少生病，年產(chǎn)量也得到大幅度特高；加拿大奶牛農(nóng)村，通過(guò)播放不同的音樂(lè)，奶牛的產(chǎn)奶量也所有不同，音樂(lè)對(duì)口時(shí)，奶牛產(chǎn)奶量會(huì)提高3%。

在中國(guó)，音樂(lè)養(yǎng)殖業(yè)逐漸被養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)者效仿，比如網(wǎng)易丁磊養(yǎng)殖工廠也經(jīng)常給豬播放音樂(lè)；壹號(hào)土地土豬也堅(jiān)持自由散養(yǎng)，聽(tīng)音樂(lè)，另外也有很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的人也開(kāi)始在養(yǎng)雞、養(yǎng)豬、養(yǎng)兔子等領(lǐng)域上播放音樂(lè)。

從各大音樂(lè)養(yǎng)殖的案例中得到的結(jié)論：1）聽(tīng)音樂(lè)的豬、雞、兔子生病減少了；2）聽(tīng)音樂(lè)的豬、雞、兔子死亡率低；3）聽(tīng)音樂(lè)的豬、雞、兔子味道更佳。

這幾天，老貓梳理30多個(gè)關(guān)于音樂(lè)養(yǎng)殖的商業(yè)案例，從中發(fā)現(xiàn)6個(gè)商業(yè)邏輯，以便和各位分享下：

邏輯一、緊跟主流不會(huì)被淘汰：消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者的追求新奇特。

人們對(duì)新鮮的東西都比較好奇，也樂(lè)于為此買單。尤其是80后、90后、甚至00后。

音樂(lè)養(yǎng)殖在國(guó)外發(fā)展國(guó)家比較普及，但在中國(guó)也就是2000年以后才開(kāi)始有人接觸獨(dú)特的養(yǎng)殖方式。

此外，借助音樂(lè)養(yǎng)殖的創(chuàng)業(yè)者都是新生代群體，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)特別擅長(zhǎng)。

因此，音樂(lè)養(yǎng)殖模式是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物。

當(dāng)然，音樂(lè)養(yǎng)殖業(yè)符合消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、好奇的心理需求滿足，并且可以激發(fā)市場(chǎng)或者商業(yè)品牌的追捧。

邏輯二、塑造品牌形象，打造IP勢(shì)力：容易形成獨(dú)特的IP形象，可挖掘故事

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)： 截至2017年年底,我國(guó)商標(biāo)累計(jì)申請(qǐng)量2784.2萬(wàn)件,累計(jì)注冊(cè)量1730.1萬(wàn)件,有效注冊(cè)商標(biāo)量1492萬(wàn)件,連續(xù)17年位居世界第一。商標(biāo)是品牌的一部分，2700多萬(wàn)商標(biāo)也就是2700萬(wàn)品牌。

在諸多的品牌中，如何讓市場(chǎng)、消費(fèi)者記住，如何脫穎而出。

IP打造是一個(gè)不錯(cuò)的方法。小眾、聚焦、人格化等IP形象成為農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的方向。比如：褚橙、潘蘋果、李金柚等等具有IP形象的新銳品牌。

養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)者借助音樂(lè)養(yǎng)殖同樣可以完成IP形象的打造。比如：音樂(lè)養(yǎng)兔第一人、音樂(lè)雞蛋、第一個(gè)玩轉(zhuǎn)音樂(lè)養(yǎng)豬的人都等等IP形象都具備故事化和可以傳播性。

邏輯三、尋找差異化，形成市場(chǎng)核動(dòng)力：打造差異化市場(chǎng)，用差異化的管理方式

我們經(jīng)常提到：農(nóng)業(yè)沒(méi)有藍(lán)海。想要藍(lán)海必須要在經(jīng)營(yíng)方式上發(fā)力，比如：營(yíng)銷、渠道、生產(chǎn)、管理方式上尋找突破口。

營(yíng)銷學(xué)上有一句話：給用戶一個(gè)購(gòu)買的理由。

養(yǎng)殖戶采用音樂(lè)養(yǎng)殖就生產(chǎn)方式和管理方式上的差異化。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶采用音樂(lè)養(yǎng)殖的方式可以提高肉類健康指數(shù) 和安全指數(shù)。

“音樂(lè)養(yǎng)殖，豬、雞更健康”這就是音樂(lè)養(yǎng)殖的賣點(diǎn)。

邏輯四、開(kāi)辟溢價(jià)新方向：用新技術(shù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，從而溢價(jià)

農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)有3個(gè)方向：1）品牌溢價(jià)；2）技術(shù)溢價(jià)；3）產(chǎn)業(yè)溢價(jià)。

我再來(lái)解釋下，品牌溢價(jià)是通過(guò)塑造品牌的方向來(lái)提升產(chǎn)品價(jià)格；技術(shù)溢價(jià)就是通過(guò)新技術(shù)應(yīng)用或者植入提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而帶來(lái)溢價(jià)；產(chǎn)業(yè)溢價(jià)則是在某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成少競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)，從而溢價(jià)產(chǎn)品。

音樂(lè)養(yǎng)殖，是一種技術(shù)溢價(jià)方式。經(jīng)營(yíng)者通過(guò)在養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)兔子等過(guò)程中播放合適的音樂(lè)，從而讓動(dòng)物獲得愉悅。

因此，動(dòng)物將會(huì)提高免疫力、減少生病、增加進(jìn)食的可能性。所以，音樂(lè)養(yǎng)殖的產(chǎn)品賣價(jià)高于傳統(tǒng)養(yǎng)殖方式的產(chǎn)品。

邏輯五、知人、知心，玩轉(zhuǎn)新?tīng)I(yíng)銷：場(chǎng)景化破解信任危機(jī)

這個(gè)是時(shí)代，場(chǎng)景化是被經(jīng)營(yíng)者用得最多的營(yíng)銷手段。

所謂，場(chǎng)景化就是打造看得見(jiàn)或者摸得著、想得到的場(chǎng)面。同時(shí)，這種場(chǎng)面景象，是可以感知或者了解的，從而可以促進(jìn)內(nèi)心的信任。

音樂(lè)養(yǎng)殖模式就是讓用戶或者消費(fèi)者在“類人類”的場(chǎng)景下，感知健康、安全。此模式可以提升用戶或者消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任和認(rèn)可程度。

邏輯六、從賣產(chǎn)品到賣文化：這是農(nóng)產(chǎn)品終極方向！

有時(shí)候，我也常常想，農(nóng)產(chǎn)品終極目標(biāo)到底是什么？產(chǎn)品，服務(wù)、文化...

賣產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品的初級(jí)解決，賣服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品中級(jí)階段，賣文化是農(nóng)產(chǎn)品高級(jí)階段。

為什么褚橙有這么多的粉絲或者用戶青睞？老貓覺(jué)得是文化的力量。褚橙代表堅(jiān)持的人、不服輸?shù)娜恕^斗的人。

音樂(lè)養(yǎng)殖同樣賣的健康文化、賣的中產(chǎn)文化。透視音樂(lè)養(yǎng)殖模式，我們看到消費(fèi)者對(duì)健康農(nóng)產(chǎn)品和安全食品的追求與向往。

總結(jié)一下，音樂(lè)養(yǎng)殖只是生產(chǎn)方式，是養(yǎng)殖經(jīng)營(yíng)者的工具。除此之外，養(yǎng)殖戶朋友還需要在品牌、渠道上創(chuàng)新，用創(chuàng)新方式把“音樂(lè)養(yǎng)殖”的故事講清楚、把商業(yè)模式走透。

否則，音樂(lè)養(yǎng)殖只是噱頭！

（掃碼，入群）

更多干貨、市場(chǎng)分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號(hào)：nyguancha

文章：377 篇

瀏覽：20583 次

代表文章

重磅|順豐26載：用物流賦能農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

淘金！鄉(xiāng)村民宿（附4大產(chǎn)業(yè)模式）

獨(dú)家專訪|科百科技副總裁劉楓：農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的破與立！

王健林的農(nóng)業(yè)狂想曲

一地雞毛！農(nóng)產(chǎn)品電商的無(wú)奈抉擇...

從賣水人到淘金者:每日優(yōu)鮮終于殺入乳業(yè)市場(chǎng),未來(lái)還得看徐正

農(nóng)服領(lǐng)域必有一戰(zhàn)！11家農(nóng)資企業(yè)布局，主要方向：農(nóng)技、全產(chǎn)業(yè)鏈

未來(lái)已來(lái)！中國(guó)農(nóng)業(yè)正經(jīng)歷5大商業(yè)變革

區(qū)塊鏈農(nóng)業(yè)或?qū)⒃』鹬厣?/p>

重磅|AI大數(shù)據(jù)智慧農(nóng)業(yè)的商業(yè)蝶變