作者：陳立耀

做農業，與學歷和人脈無關。只要，你想做農業，都可以實現“農夫夢”。

但，能否成功那就不是一定。

有能力的人，會有辦法提高成功率；能力弱的人，或許一直回虧損，直至失敗。

其實，圈子里也經常流傳著一句話：

面對高成本，無市場，缺資金、盈利難的現狀，中國90%的有機農場都處于虧損狀態。

我們先從這個案例說起。

2012年10月，留學碩士康瑋與兩位同學在安徽合肥城郊三十崗租下近300畝地和魚塘，切入有機農業。康瑋開始編織他們的田園夢想，當時的總投入100多萬元。

但，從2013年到2016年康瑋的農場每年都在虧。我們一起來剖析康瑋為何連續4年處在虧損邊緣。

1、收成問題導致。

有機農業收成不高已經是共識。

康瑋的農場不使用農藥、化肥和轉基因種子，因此導致蟲害嚴重。畝產量極其低下，即使有機蔬菜的單價比較高，也沒有辦法覆蓋投入成本。

2、經驗缺陷導致

做農業，尤其是小團隊做農業或者親自下地的人，必須要懂農技或者有豐富的種養經驗。否則一旦遇到問題哪將是災難性、或毀滅性。

盡管，康瑋來自農村。但之前從來沒有親自下地管理幾百畝的蔬菜，在遇到蔬菜病蟲害過程中，幾乎束手無策。

3、資金投入問題

做農業缺錢問題也非常普遍，看似簡單的農業，但投入這一塊，幾乎是立體的投入，沒有雄厚的資金，迫于無奈地在規模或管理或產業化等上面降低投入。

其實，圈子里還流傳著“省錢是做不成農業”的觀點。

康瑋租地是遠離城市，而且比較偏僻。幾乎，所有的基建都要從零開始。其中包括從土地平整、修路，到篩選種子和挑選肥料都要“重做一遍”。

這其中，除了技術或者經驗之外，還需要大量的基建資金或者投入。

4、盈利模式問題

其實，做農業尤其是靠種植或者養殖為主的創業，把產品賣出去才能盈利。

可但是，傳統農業的盈利方式，在多元化的市場中，從來是一個沒有競爭力的行業；僅靠“賣產品”的方式至少在短期內很難獲得盈利上的轉變。

康瑋的也遭遇蔬菜產品難賣的窘地，產品賣不出去自然就會影響到整個農場的業績。

5、市場認知問題

其實，90%以上的人不相信有機的。尤其在二三線城市，這樣的認知更加普遍。

康瑋農場的產品因品相、賣相的問題早已市場和消費者的質疑或嫌棄。本地的消費者幾乎對有機農業沒有感覺，或者很難相信有機農業。

這樣導致康瑋農場產品在市場上競爭的窘況。

6、品牌與信任。

任何一次商業的成功，都是品牌與信任成功。比如：褚橙。

雖然，康瑋擁有碩士學歷，在當地有些知名度。但在更大的商業市場上還需要品牌建立和信任建立。

否則，缺少品牌與信任的商業行為，有機農產品想要溢價幾乎很難。

我相信，以上5點是很多農業創業者會遇到的普遍行問題，主要看如何應對。

面對持續虧損，康瑋的做法：

康瑋開始涉足發展會員，訂單配送。“直銷蔬果也是現代化農場的一個理念。

同時，在生財管理下下功夫。為了滿足農場直銷蔬果的需要，他專門建立了一個分工合作的團隊，整體規劃、種植規劃、生產技術、生產管理、產品配送、客戶維護和推廣等等，每一個環節和細節，都要切實做好

另外，用體驗式營銷提前品牌互動和信任建立。康瑋的農場不定期舉辦采摘節、西瓜節等活動，讓市民帶孩子來體驗農耕、挖野菜、釣魚等活動，同時了解有機農業的生產過程。

還有，康瑋為了提高種養水平，還邀請周邊的農民一起加入農場生產管理，詞句也是規避自己農技和經驗的不足。

目前，康瑋的農場已經有固定會員400多戶。康瑋的會員制有兩種套餐：一是全年會員，另一種則是季度會員。農場也逐步走上收支平衡階段。

做農業不容易，我們要善于學習、借用新思維、學會資源整合，更核心地要懂農業。

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