作者：老貓

合伙，不僅僅就是合錢，更是合智慧！

這個時代，錢通過努力還是可以實現的，但智慧不一定能通過努力就可以實現。

那么，農業初創公司如何借助“合伙人模式”成就事業呢？我們先看一下聞名業界的“小米公司合伙人”。

透視“小米合伙人”

2010年4月6日，在銀谷大廈 807 室，14 個人一起喝了碗小米粥，小米就此踏上旅程。創立不到7年，小米公司小米上市最新估值1400億美元。

小米創始人、董事長兼CEO雷軍稱，小米成功的經驗很簡單，即每個人都把自己當作真正的創業者。合伙、持股、分享，是小米成功的關鍵。

一、找到優秀的人

在合伙人這一塊，雷軍花了大量的實際和精力。雷軍認為找人需要解決實際問題：人才在何處?如何說服其加入?無論什么樣的企業，找優秀的人都很困難。解決這個問題只有兩種辦法：

1、花足夠的時間找人，至少 70%;

2、把現有的產品和業務做好，展示未來的發展空間和機會，筑巢引鳳!

同時，我找人還有兩個關鍵要素：

1、要最專業。小米的合伙人都是各管一塊，這樣能保證整個決策非常快。我要放心把業務交給你，你要能實打實做出成績來。

2、要最合適。主要是指要有創業心態，對所做的事要極度喜歡，有共同的愿景，這樣就會有很強的驅動力。

二、“人人持股”激發創造力

其實，小米公司最核心的還是“人人持股”。

2010年4月成立伊始，小米就采取了人人持股的機制。7個聯合創始人都有股權，核心人物雷軍持股居多。

雷軍創立小米對合伙人的一個承諾是：小米將是他最后一次創業。

小米“人人持股”3大模塊如下：

1、員工持股 打造利益共同體

1）員工大面積持股。

雷軍稱，“小米公司有一個理念，就是要和員工一起分享利益，盡可能多地分享利益。小米公司剛成立的時候，就推行了全員持股、全員投資的計劃。小米最初的56個員工，自掏腰包總共投資了1100萬美元。”

2）公司在薪酬制度中將股權作為重要內容。雷軍稱，公司提供了可選擇的報酬，邀請任何人加入時會給三個選擇條件。你可以選擇和跨國公司一樣的報酬，可以選擇2/3的報酬+股權，也可以選擇1/3的報酬+股權。最終，10%的人選擇了不要工資或者1/3的工資，80%選擇了2/3工資，剩下10%的人選擇選擇跟跨國公司一樣的報酬。提供股權激勵的門檻并沒有設置得很高，如，客服人員只要工作半年以上，工作表現得好，就給期權。

3）較大力度的員工持股使得員工、股東身份一體化，改變了個別人是創業者、絕大多數人是打工仔的傳統模樣，促進人人都是創業者。實際上，小米實行全員6×12小時工作，維系這樣的工作強度，從來沒有借助過所謂打卡制度，也沒有施行過公司范圍內的KPI考核制度。

2、合伙共創 快速做事

在傳統的企業管理模式中，上下級關系分明、等級森嚴，乃至極少數人一權獨大、成為中心，且層級眾多。小米則用合伙人制度對此形成了顛覆。

小米組建了7個聯合創始人的核心管理團隊。雷軍稱，“小米的組織架構沒有層級，基本上是三級：七個核心創始人—部門leader—員工。而且不會讓團隊太大，稍微大一點就拆分成小團隊。

他認為，少做事，管理扁平化，才能把事情做到極致，才能快速。

雷軍的第一定位不是CEO，而是首席產品經理，80%的時間是參加各種產品會，每款手機都直接參與研發和測試：這種定位與馬化騰等互聯網公司創始人類似。

由是，全體員工之間的關系更多體現為合伙，關系更加平等。這樣的合伙人制度，形成團隊“共創”致勝模式，而非主要靠某一個人。

3、透明分享

在產品分配關系方面，小米的做法是透明的利益分享機制。

關于透明，小米聯合創始人黎萬強的體會是，“我看了很多公司，他只跟你說有期權，都是到了臨近上市的時候，才跟你說你的期權是多少。但雷總跟我們合伙人、核心員工一進來就講明白，把很多事情都擺在桌面上。”

農業領域的合伙人：利益、目標一個度不能少

萬科總裁郁亮曾表示，下一輪的競爭，不是人才的競爭，而是合作伙伴的競爭。

其實，農業領域的90%合伙人形式都采用事業合伙制。為何這種形式會被農業老板的采納？

1）利益捆綁，更有利于事業的推進與發展。事業合伙制更多的是合利益，利益才是關鍵點。

2）吸引資源，實現事業裂變式發展。一個的資源畢竟有限，采用事業合伙制可以整合更多的資源快速推進事業裂變。

我們來看幾個實際的案例：

1、91農業引入“合伙人模式”

面對成本和運營的壓力，作為農產品互聯網服務商91農業引入“合伙人模式”，即加盟商。91農業的把整個服務鏈條上都采用合伙人模式，尤其是配送端和采購端的成效顯著。

1）在配送端“合伙人”：以中高端餐飲商戶為例，合伙人3-5公里為服務半徑，由他們給商戶定價、建立中轉倉以及負責末端配送。而平臺做的是幫助合伙人做集采，然后把產品送到合伙人的倉庫，這樣一來，平臺不用占用大量流動資金去壓庫存、租大倉庫，以及建立龐大的分揀和配送團隊，配 送和運營成本大大降低，同時因為服務半徑變短，對商戶的粘性和服務質量也提高。

2）上游采購端“合伙人模式”。在上游，我們的模式也有調整。原來是派人到基地收農 產品，但農民都是給統貨，好的差的混在一起，導致損耗比較多。我們現在改變打法，引入“農村合伙人”模式，即找本村的人承擔收貨的工作，農民不敢忽悠同村 人，品控會更有保障，我們不用派人到各個基地，人力成本也得以降低。91農業上下游調整以后，原本需要幾百人運營，現在只要100多人就夠了，成本比原來節省60%-70%

2、來三斤的城市合伙人

成立于2016年的來三斤是一個連接農村與城市的農特產眾包眾創平臺,也是一家農特產限時特賣商城。

成立之初，來三斤便以開放的姿態，擁抱分享經濟，讓資源更加開放，讓大家共享“互聯網+農業”發展紅利，這便催生了來三斤的城市合伙人計劃。

其中，成為來三斤城市戰略合伙人，不僅可以享有來三斤品牌當地使用權、全國經銷商資源整合、推廣費用支持、股權獎勵等相關扶持政策，還可享受賬戶銷售額、經銷商扶持計劃、區域賬號團隊銷售提成以及合伙人賬戶的直接團隊提成等多重收益。

3、天瑞匯豐農業合伙人：員工、明星

天瑞匯豐是中國第一家美國上市的智慧精品農業、生態旅行度假的跨界融合企業，目前市值近200億。

天瑞匯豐董事長王波認為，讓用戶愛上共同的事業，成為公司的合伙人，一起分享事業的成果，超越競爭。

2015年，名影星任達華正式成為天瑞匯豐事業合伙人，標志著天瑞匯豐合伙人政策實踐邁出了第一步。

該公司2016年權利推行推行合伙人計劃激勵員工。其選擇用股權分配的方式激勵員工主要目的是使員工與公司的利益掛鉤，激勵他們為公司創造長期價值并追求公司的持續發展。優化企業產權結構，吸引并留住人才。

4、土冒網招區域合伙人：幫助合伙人獲利

浙江優農館的浙江藍麥電子商務股份有限公司旗下土冒平臺（土冒網）將篩選各地有競爭力的區域合伙人，既可以為消費者提供真正原產地直供的農特產品，又可以幫助有銷售需求的農特產商家或農戶賣出產品，同時也讓區域合伙人從中獲利。

土冒網的這一計劃，將篩選（而不是隨意合作）各地有競爭力的區域合伙人，其目的包括：（1）為消費者提供真正原產地直供的農特產品，（2）幫助有銷售需求的農特產商家或農戶賣出產品，（3）讓區域合伙人從中獲利。

據悉，土冒網視其區域合伙人為平臺的忠實伙伴，他們將享有區域獨家經營的權利。經過嚴格篩選，成為土冒的區域合伙人后，其收費標準是10萬/3年，而一年內所獲得的經濟收益可高達40多萬，為投資額的四倍有余。

如何玩？

那么，我們要如何玩轉“合伙人”模式呢？

農業公司或者農業創業型公司想要借助“合伙人模式”做大事業，必須要做好2點：

1、目標+

何謂“目標+”。其實就是共同目標。任何農業公司玩轉合伙人沒有共同目標，合伙人最終會分崩離析。

其中，目標包括實現理想、實現抱負、或者俗一點：一起賺錢。但合伙人的目標必須要與公司目標相向而行，目標一致。

也就是說“勁往一處使”，公司與合伙人才能走得更遠。偉大的目標是合伙人制度的關鍵點，讓目標指引公司與合伙人前進和努力。

2、資源+

何謂“資源+”呢？其實1+1大于2。不管是員工、高管還是事業合伙人，公司采用“合伙人”模式就是要實現公司利益和合伙人利益最大化，公司與合伙人資源共享從而實現共同目標。

當然，這里說的資源可以包括人脈資源和資本，甚至思想。只要公司與合伙人相結合、利益均沾，就可以互相提高、共同發展。

其實，合伙人就是有共同目標、共同利益的人一起做一件有意義的事情。

最后，我們再來梳理下，合伙人模式就是“目標+”、“資源+”的綜合體，公司想要玩轉“合伙人”必須要公司目標與合伙人一致、相向。

否則，合伙人制度也只是一次畫餅，真正的效能將得不到發揮。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10288 篇

瀏覽：41457 次

代表文章

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

農資行業商業模式揭秘：不靠賣農資產品，靠會員年入百萬

【智慧農業】智慧農業創業：20+條創新商業模式推薦