作者：于曉

人生最不能缺的就是斗志。

如果有一天，你發現城市讓你對生活失去了斗志，不妨去農村看看，說不定農村能讓你找回斗志，繼續向前。

今天案例的主人公曹陳江就是如此，2001年曹陳江從福建農林大學畢業，期間做過快遞客服，機電銷售，后來做建材生意賺取人生的第一桶金——數百萬元，也因此定居成都。

在孩子出生后，一方面不想過成都的慢節奏生活，另一方面希望孩子接受福建本土的文化和成長環境，曹陳江決定把生意轉手后回到老家，從零開始，好好做農業。

又開始，他就嘗試“黃粉蟲項目”，他想打造原生態美食，讓城里人享受到農村福利，沒想到這條路他成功了，也對自己專業和前途來了一場救贖！

今天，跟農業君一起來看看，他是怎么成功的？

一、發力單品項目：雞蛋

事實上，“黃粉蟲項目”，其衍生產品包括雞蛋，土雞養殖等十分廣泛，這也就意味著曹陳江的選擇可以多樣化。

但是他并沒有這么做，而是從一開始就決定以雞蛋為主，求精而不求多。

他的這種做法是很正確的，因為前期只做雞蛋這個單品不僅可以降低養殖的成本，而且還能將所有精力花在這上面，保障了雞蛋的品質，為以后產品更好的走向市場做了鋪墊。

二、做市場：免費送

雖說黃粉蟲雞蛋營養價值高，符合現代人的消費觀念，但是想打開市場，這并不是一件簡單的事。

他也想過銷路問題，也在社區推銷過，還放到奶粉店銷售等方式打開市場。但是一方面銷量有限，另一方面銷量時多時少極不穩定。如今這種不完善的銷售體系完全支撐不起農場的供應量。

于是，他做出了一個決定——將這些雞蛋免費送給福利院、殘聯等機構，這直接造成了十幾萬元的經濟損失，但也為黃粉蟲雞蛋做了宣傳，讓用戶有了第一次的體驗。

三、用品牌拉動線下

品牌才是農產品走向規模市場的有力武器。

雖說有了免費送這個體驗，雞蛋的市場影響力有了，但是黃粉蟲雞蛋的成本高，市場定價一顆雞蛋約要3元，這樣的高定價若是沒有品牌，根本走不遠，所以曹陳江打算走品牌雞蛋的道路，打造品牌知名度。

1、進軍大型超市

為了讓雞蛋有一定的知名度，曹陳江在一位朋友的幫助下，讓雞蛋進入了新華都等幾家大型超市的賣場，最好的時候月銷量可以達到20多萬元。

超市雖比不上專賣店，但是與菜市場這些場所相比，其定位還是比較高，黃粉蟲雞蛋上架超市，可以更好的吸引一批中高端消費者，提升雞蛋的知名度。

2、開“滿易精品行”

既然是要打響雞蛋的知名度，那么就必須充分展示黃粉蟲雞蛋的優勢，讓消費者心理有個明確的認知。

為此，曹陳江開起了“滿易精品行”，通過店面里的展示等讓消費者切實感受到黃粉蟲雞蛋的優勢，進一步拓展市場。

四、延伸產業鏈

雖說雞蛋已經為曹陳江賺了不少錢，但是市場需求對其的影響太大，為了降低風險，曹陳江也開始有了其他的想法。

1、出售土雞

當意識到雞蛋所受到的市場影響太大后，曹陳江開始在自己經營的“滿易精品行”出售土雞。

同時，為了豐富品類，曹陳江還推出了寧化土特產等專柜，在一定的基礎上降低了企業的風險。

2、開土菜餐廳

其實，現在的人不僅想吃的安全，還想吃的方便。

加上“滿易精品行”剛剛上市，所以支撐不起數量龐大的土雞銷售，靈機一動，曹陳江就開了一家專營土菜的餐廳，讓消費者實實在在吃到美味。

同時這個做法還解決了土雞的銷路，更是提升了的土雞和土雞蛋的附加值，為企業贏得了更大的利潤。

以上4點就是曹陳江做單品雞蛋成功的原因，看完他的案例，農業君有話想說：

1、在農業領域創業想做大必須要做品牌

現在入局農業的人這么多，想成功不是一件簡單的事。

最好的做法就是做品牌，抓品質。

品質是打造品牌的基礎，在做好品質的基礎上去做品牌，多利用媒體和線下活動提升企業的知名度，自然農產品的品牌也會迅速提升，企業做大就不是很難了。

2、在資金不足的情況下，請用單品產業鏈方式創業

做農業的人都缺錢，但是最缺的是農業創業者，很多人就是因為中途資金不足所以一蹶不振。

在這種情況下，農業君認為，發力單一產業鏈做延伸，既能降低生產成本，還可以有效積累經驗，在某一單品上做大做強。

3、在沒有知名度之前，創業者應該學會借力與合作

合作共贏是農業創業者說的最多的一句話，事實上確實應該如此。

尤其在沒有知名度之前，我們可以試圖與知名企業合作，借助他們現有的資源和品品牌做宣傳，可以更好的提升自己企業的影響力，同時還能節約成本，增加渠道。

4、體驗是農產品最好的銷售方式

體驗是成交的前提。

現在，消費者的選擇越來越多，對于一個并不知名且沒有體驗過的產品，他們都會有遲疑，加上農產品安全事故頻發，導致他們不愿冒險去嘗試。

所以，免費的體驗活動可以讓他們降低防備心理，讓你的產品更好的打開市場。

總之，農業創業確實不容易，但是只要方法對了，成功只是時間問題。

探討：農業創業，你認為做單品好還是做多元化好？歡迎留言交流。

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