親子家庭=有錢敢花家庭

二胎政策使得家庭結(jié)構(gòu)向“4+2+2”形式轉(zhuǎn)變。全國2-7歲城市兒童超過900萬，自駕車家庭平均出游頻率超過10次/年，單次成本在500元以上。一線城市兒童直接消費(fèi)占整個(gè)家庭消費(fèi)的30%，間接占60%。親子農(nóng)業(yè)的市場模式是以小見大的模式，以北京為例，每個(gè)年齡段的兒童人口約20萬，每個(gè)兒童的家庭休閑出游直接帶動(dòng)能力≥3，間接輻射能力≥6，其拉動(dòng)的是接近1000萬人口的消費(fèi)者市場。都市兒童在休閑消費(fèi)，學(xué)前教育，課外體驗(yàn)及親子旅行的年均消費(fèi)約2.2萬元，部分家庭超過20萬元，總市場份額180億元/年。

1、帝都京郊撒野：尺木無山

尺木無山位于北京順義楊鎮(zhèn)沙子營村北木燕路北，“尺木之間本無山，見山是山，見山不是山，見山還是山”。尺木無山是一家集住宿、餐飲、親子娛樂于一體的綜合性休閑農(nóng)莊，總占地25畝。目標(biāo)打造成中國首個(gè)純木結(jié)構(gòu)原生態(tài)親子樂園+創(chuàng)意旅游酒店。尺木無山把蒙古包改造成霍比特木屋，把農(nóng)民拆的房子撿來做建筑材料，把“顏值”為主要裝修標(biāo)準(zhǔn)，餐具和食品的設(shè)計(jì)都是從當(dāng)?shù)赝诰颉１热缡褂靡恍├系耐咂伇P等。城市消費(fèi)者遇上沒見過的、新奇的事物就想拍照，拍照就會社群分享，自發(fā)分享就是免費(fèi)宣傳。借助這種最低成本的營銷，尺木無山四年沒有半分廣告費(fèi)。

“你的愿景不重要，最快速最低成本的找到市場需求最重要”，以最小成本不斷“試錯(cuò)”，才真正能夠找到最貼合市場的產(chǎn)品。將目標(biāo)拆分成一個(gè)個(gè)假設(shè)，不斷讓市場進(jìn)行檢驗(yàn)，進(jìn)行迭代改善，盡可能猜準(zhǔn)用戶心理和需求，才能走的穩(wěn)。小步改善，失敗則退回一步，重新規(guī)劃，繼續(xù)驗(yàn)證。成功了再擴(kuò)大量，讓用戶數(shù)量的增長來拉動(dòng)優(yōu)化和擴(kuò)張的需求。

1）尺木無山產(chǎn)品迭代

親子消費(fèi)是剛需。隔代親子更是舍得花錢。父母上班，孩子上學(xué)，城市家庭交流很少。尺木無山把家庭聚集在一起，讓顧客在一天之內(nèi)體驗(yàn)完所有最精髓的活動(dòng)，留下深刻的回憶，也能進(jìn)行深層次的走心分享。

2）尺木無山商業(yè)模式畫布

城市主要消費(fèi)人群最感興趣的是什么？最感興趣的是比較有追求的生活方式。現(xiàn)在社會出現(xiàn)了青老年斷層，彼此之間不理解，不支持。尺木無山希望用藝術(shù)手段包裝、設(shè)計(jì)產(chǎn)品，拉近老文化與年輕人的距離。尺木無山餐飲民宿都不是北京最好的，但是做具有文創(chuàng)性質(zhì)的三位一體的綜合體，可以做到最好。

2、“小而美”精準(zhǔn)定位：田媽媽

“親子農(nóng)業(yè)是一個(gè)沒有淡季的業(yè)態(tài)。”田媽媽的創(chuàng)始人要雁崢提到。“家庭就是圍繞孩子轉(zhuǎn)，小孩子到一個(gè)地方絕對是要玩的，見著東西絕對是要買的。出去隨便轉(zhuǎn)一圈，沒1000塊錢回不來。”

那么，如何進(jìn)行精準(zhǔn)項(xiàng)目定位呢？

要雁崢說，一定要有所取舍，精準(zhǔn)+細(xì)分+垂直，敢做小事。

1)田媽媽產(chǎn)品迭代

2）田媽媽商業(yè)模式畫布

其實(shí)，北京本地的草莓種植已經(jīng)過剩。但是把草莓變成課程來賣，可以獲得翻一倍的利潤，同時(shí)延長了游客的停留時(shí)間，增加了其他的消費(fèi)。要雁崢覺得親子市場不用發(fā)愁。市場只是缺少更新奇、更有趣的項(xiàng)目。而產(chǎn)品定位實(shí)質(zhì)上就是不斷認(rèn)清自己，不斷取舍。親子農(nóng)業(yè)追求“定位明確、主題突出、布局合理、產(chǎn)品經(jīng)過精心的規(guī)劃和設(shè)計(jì)、注重品質(zhì)感、適度的融入文化元素”，多是“門票+餐飲+住宿+采摘+租賃+農(nóng)業(yè)休閑體驗(yàn)”的盈利模式。了解更多

3、野趣童年自然學(xué)校：莊絡(luò)親子農(nóng)場

海外留學(xué)歸來，成為孩子母親的崔碩，在進(jìn)行親子農(nóng)業(yè)建設(shè)時(shí)不斷在思考這三個(gè)問題：我的產(chǎn)品賣給誰？他們喜歡什么？我能在哪方面做的比別人好？

1）莊絡(luò)農(nóng)場產(chǎn)品迭代

莊絡(luò)農(nóng)場一直研發(fā)適合中國國情及基于農(nóng)場開展的兒童自然教育課程體系，開辦自然學(xué)校，成立聯(lián)盟開展游學(xué)活動(dòng)，為找不到經(jīng)營模式的農(nóng)場引入客源，并在在河北廊坊有面積500畝的樣板農(nóng)場。莊絡(luò)農(nóng)場一直倡導(dǎo)農(nóng)業(yè)自然教育，不僅符合人類天性，而且提高孩子的免疫力，更科學(xué)的展開愛的教育，鍛煉人的五感頭腦，開發(fā)智力，培養(yǎng)情商。將培養(yǎng)理念傳授給家長，家長會愿意參與長期會員服務(wù)。

2）莊絡(luò)農(nóng)場商業(yè)模式畫布

這三家親子農(nóng)樂園的成功并不在于資源多么具有優(yōu)勢，也不在于其資金有多么雄厚。最主要的還是因?yàn)樽プ×耸袌鲂枨蟆⒑侠砝昧速Y源、做深了市場細(xì)分、加入了有吸引力的創(chuàng)意和服務(wù)。

親子農(nóng)業(yè)越發(fā)朝著本土化，年輕化，迭代化發(fā)展，核心項(xiàng)目都在體驗(yàn)上。把休閑農(nóng)業(yè)搭建成平臺，對接各種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幼兒園，團(tuán)體班等，就能得到更長遠(yuǎn)的發(fā)展。情懷讓消費(fèi)成為生活方式。客戶各種需求不可能全部都滿足，做自己擅長的事，可以找人填充文創(chuàng)內(nèi)容的豐富性。不斷提供個(gè)性化，情感化，休閑化，美化的體驗(yàn)，提高活動(dòng)的有高分享率，就能實(shí)現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)市場巨大的成功。

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