作者：陳立耀

80后沒有放棄，90后沒有垮！

如今農(nóng)業(yè)，80、90后正當時...

作為，傳統(tǒng)不能再傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)來說，一個90后會如何做農(nóng)資生意的呢？

今天案例，一個90后，而且是一個妹子，用2年時間撬動了農(nóng)資生意做得風聲水起。

一起來看下這個90后妹子的農(nóng)資新玩法，他采用爆品思維服務農(nóng)戶，贏得信任。...

1、品牌是農(nóng)資經(jīng)銷的門臉

農(nóng)資經(jīng)銷沒有品牌可言，尤其是三四線城市，但有口碑之說。

用品牌來武裝自己。這是當代最適合招數(shù)。

常慧，90后，一個愛說愛笑有想法，風風火火，做事雷厲風行的年輕女孩，2015年4月，她放棄了優(yōu)越的生活和舒適的工作。在親人的阻撓與朋友的勸說中，叛逆的她還是帶著一班人馬，毅然選擇在這個農(nóng)資非常時期去創(chuàng)業(yè)，成立了海南正達永昌。

常會做品牌的思路有3點：

1）員工：馬云說過員工是企業(yè)財富，員工也是企業(yè)的形象。因此，常慧在員工上下了很功夫，包括知識培訓、激勵、技術培訓。同時，常慧堅持讓每個員工進行系統(tǒng)性培訓，基本每一個新員工都會經(jīng)過三個月培訓之后，才能進入市場，展開基本業(yè)務。

2）服務：服務是品牌最好體現(xiàn)。常慧在客戶服務上的策略：想用戶之所想、超值、親力親為、信任。

2、以案例打造信任體系

農(nóng)資行業(yè)講究示范和案例，尤其是新生品牌或者公司，想要制勝市場就必須要在用戶心中建立“成功樣板”。

常慧的做法就是“以案例打造信任體系”。借助示范田、成功案例提升產(chǎn)品銷售和打消客戶的不信任。

常慧說服了幾個基地老板，用8畝哈密瓜地作為示范基地，并且獲得成功。經(jīng)過8畝哈密瓜成功示范總結(jié)經(jīng)驗之后，常慧用獲得45畝地做示范，哈密瓜產(chǎn)品被市場瘋搶。

這次成功案例，常慧的做法得到了回報，之后樣板地增加到300畝、3000畝，銷量也開始穩(wěn)中增長，員工的士氣也在一天天高昂，并且吸引了當?shù)貛讉€技術大咖的加入了正達永昌，員工也開始自己主動上門來應聘，樣板地一天天多了，在當年季節(jié)結(jié)束，正達永昌的銷量已達500多萬。

3、銷售模式轉(zhuǎn)變：全產(chǎn)業(yè)銷售改成單品

農(nóng)資行業(yè)是個技術十分強的行業(yè)，想要全科銷售，但必須要懂全科產(chǎn)業(yè)的技術，否則技術服務很難跟上。

常敏，經(jīng)管實驗之后決定放棄全島渠道銷售，改為單品作物服務銷售，精兵簡政，壓縮市場及銷售人員。

2015年9月，常慧帶領正達永昌以技術服務為突破口全面進入哈密瓜區(qū)。通過單品服務可以快速形成2個優(yōu)勢：

1）專業(yè)度。農(nóng)資行業(yè)核心是專業(yè)技術，通過專業(yè)技術服務可以提升產(chǎn)品的銷售。

2）口碑。單品取得成功后，可以快速形成良好的口碑。在農(nóng)村，口碑價值萬金。

4、爆品思維：技術服務

產(chǎn)品、技術是農(nóng)資行業(yè)2個關鍵點，產(chǎn)品決定技術，技術影響產(chǎn)品。

想要干好農(nóng)資，需要懂產(chǎn)品、懂技術。

常慧對技術的觀點，示范!死磕!

常慧用技術服務贏得農(nóng)戶信任，并選擇了“技術驅(qū)動+基地阿米巴”模式，即是說要“幫基地精打細算，靠技術獲得訂單”。

同時，常慧用公司手里的產(chǎn)品，先后解決了農(nóng)戶黃葉、角斑病、裂瓜等一系列問題，讓農(nóng)戶真正有所依靠，將原來的賣農(nóng)資給農(nóng)戶轉(zhuǎn)化成賣服務給農(nóng)戶，真正做到了讓農(nóng)戶放心。2017年，常慧團隊又開發(fā)了技術軟件，讓技術變的簡單，讓員工與農(nóng)戶用的簡單，用標準化和數(shù)字化與瓜農(nóng)合作，而并非靠刷臉去銷售。

農(nóng)技服務取得的效果，就是農(nóng)戶對常慧團隊的信任。目前，不少老板干脆直接將菜園、瓜園基地交給了常慧代為管理。單哈密瓜，代管面積就高達5000多畝，管理產(chǎn)值1個多億。

5、建立技術交流中心

目前，很多銷售型公司建立分公司，目前是銷售產(chǎn)品。

但，常慧建立各區(qū)運營中心的目的：技術交流。

作為一個農(nóng)資銷售企業(yè)，舉辦會議，本來是為了賣貨，但常慧卻不這么做。常慧認為，不靠會議促銷，只要做好技術服務，不愁農(nóng)戶不上門。

據(jù)悉，為了更好鏈接基地，常慧已經(jīng)在佛羅建立了首間農(nóng)資直營店，并掛牌哈密瓜技術交流中心。將來，更多的技術中心會在海南落地生根。

觀點：

爆品!農(nóng)資行業(yè)經(jīng)常會提及一個詞。傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)的爆品局限于產(chǎn)品，但爆品還有一個方向：技術服務。

每一個農(nóng)資人都應該有爆品思維，把某一個模塊做到極致，再通過這個模塊的影響力或帶動其他的產(chǎn)品的銷售。

或許，這就是90后常慧做農(nóng)資生意的新思維。

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