作者：陳立耀

很多人和我一樣的認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品拍賣是一個(gè)很好的模式，但操作起來會(huì)很難、能做成的更是鳳毛麟角。

但，國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品拍賣很火！也很成功！

作為一種高效透明的交易模式，拍賣成為國(guó)際上一種通行的農(nóng)產(chǎn)品交易方式，正逐漸發(fā)揮出大宗農(nóng)產(chǎn)品交易渠道的重要作用，農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)比較成熟的發(fā)達(dá)國(guó)家，根據(jù)各自的行業(yè)特征都在一定程度上應(yīng)用拍賣批發(fā)交易，且有完善的立法保障其運(yùn)作。

比較著名的有：荷蘭的花卉拍賣、比利時(shí)的果蔬拍賣、斯里蘭卡和印度的茶葉拍賣、日本的金槍魚拍賣等,它們是目前具有代表性和影響力的農(nóng)產(chǎn)品交易形式。

但今天，我們只說國(guó)內(nèi)的！

目前，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品拍賣有4類人群：

1、農(nóng)批市場(chǎng)

時(shí)下，農(nóng)批市場(chǎng)銷售大宗農(nóng)產(chǎn)品，都是采用拍賣的模式，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模銷售。

2、地方政府

地方政府采用拍賣的情況，有可能是土地使用權(quán)，也包括農(nóng)產(chǎn)品的品牌權(quán)。

3、有實(shí)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)

有實(shí)力的企業(yè)通過農(nóng)產(chǎn)品拍賣預(yù)售的方式銷售農(nóng)產(chǎn)品。

4、互聯(lián)網(wǎng)公司

這類企業(yè)是建立在互聯(lián)網(wǎng)拍賣的基礎(chǔ)上，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品拍賣。

雖然，農(nóng)產(chǎn)品拍賣難搞，但還有一些國(guó)內(nèi)創(chuàng)農(nóng)業(yè)新創(chuàng)業(yè)者在玩“農(nóng)產(chǎn)品拍賣”，我們一起來看看他們案例模式。

1、降價(jià)式拍賣：斗南花卉市場(chǎng)

昆明斗南花卉市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)最大的花卉市場(chǎng)，位于昆明市呈貢區(qū)斗南鎮(zhèn)，這里包括昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心和散戶售賣市場(chǎng)，云南全省80%以上的鮮切花和周邊省份及國(guó)家的花卉進(jìn)入市場(chǎng)交易，日上市鮮切花100個(gè)大類、1000多個(gè)品種，其已經(jīng)成為全國(guó)鮮花市場(chǎng)的“心臟”，也是全球第二大花卉拍賣市場(chǎng)。

昆明斗南花卉市場(chǎng)拍賣玩法：降價(jià)式拍賣。

每天下午，鮮花開始陸續(xù)進(jìn)入交易市場(chǎng)，當(dāng)天晚上七點(diǎn)開始拍賣，昆明國(guó)際花卉拍賣交易中心采用了先進(jìn)的國(guó)際化交易方式——荷蘭花卉“降價(jià)式拍賣”。

這樣符合鮮花的凋謝時(shí)間，根據(jù)鮮花的保鮮時(shí)間，調(diào)正想要的銷售價(jià)格。

2、預(yù)售拍賣：“東妃”荔枝

2015年4月29日，海南農(nóng)墾荔枝大型拍賣會(huì)將在東路農(nóng)場(chǎng)荔枝集散中心開槌。來自北京、上海、武漢、廣東、內(nèi)蒙古、新疆等地的荔枝客商將同場(chǎng)競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)奪海南省著名品牌水果產(chǎn)品——“東妃”荔枝的訂單采購權(quán)。

“東妃”荔枝采用的是預(yù)售拍賣方式。海南農(nóng)墾局下屬農(nóng)場(chǎng)讓員工分包種植，農(nóng)場(chǎng)作為第三方組織營(yíng)銷，招攬各地水果企業(yè)集中競(jìng)拍，完成預(yù)銷售；荔枝成熟時(shí)，農(nóng)場(chǎng)統(tǒng)一品牌，分級(jí)包裝，最終如期完成交易，收購價(jià)格高于平均市場(chǎng)價(jià)格。

3、拍賣+公益：冰島普洱茶

源生于雙江的勐庫大葉種茶，于60、80年代兩次被全國(guó)茶樹良種委員會(huì)評(píng)定為中國(guó)傳統(tǒng)茶樹良種，這里還是頂級(jí)冰島普洱茶品牌的誕生地。

2017年4月份，勐庫大葉種茶拍賣會(huì)在云南省雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣舉行，一餅400克的2010年冰島古樹春茶拍出11.9萬元人民幣(下同)的天價(jià)。拍賣過后，5家茶企將部分拍賣款共14.58萬元捐贈(zèng)給了雙江自治縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組。

此模式拍賣+公益的方式，可以銷售處茶葉產(chǎn)品，還可以提茶葉品牌。

4、農(nóng)產(chǎn)品品種權(quán)拍賣：濰坊農(nóng)品

2018年3月，山東濰坊市公布了第一批“濰坊農(nóng)品”授權(quán)使用單位，極大地提高了“濰坊農(nóng)品”的知名度和影響力。本屆菜博會(huì)，濰坊不僅要展示“濰坊農(nóng)品”，而且對(duì)桂河芹菜、壽光王婆香瓜、壽光韭菜、壽光胡蘿卜、壽光小黃瓜、壽光櫻桃西紅柿、仲起牌濰縣蘿卜、昌邑大姜、昌樂西瓜等名優(yōu)農(nóng)品的區(qū)域代理權(quán)進(jìn)行公開拍賣。

據(jù)介紹，通過此次拍賣，名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的種子區(qū)域代理將進(jìn)一步明確區(qū)域歸屬，有利于種子的廣泛流通和規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)品種權(quán)拍賣的創(chuàng)新嘗試。

5、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)拍賣：阿里拍賣

阿里拍賣、甘肅省甘谷縣政府、蘭州靈犀文化科技公司聯(lián)合舉辦了“甘谷蘋果·紅動(dòng)中國(guó)”甘谷蘋果拍賣交付儀式。通過阿里巴巴大宗批發(fā)平臺(tái)拍賣銷售的148.6噸甘谷蘋果成功交付，也標(biāo)志著我省首家大宗農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)成功啟用。

在拍賣中，共計(jì)上拍甘谷蘋果有效標(biāo)的92個(gè)，成交76個(gè)，成交量148.6噸，成交金額95萬元，成交轉(zhuǎn)化率82%，累積圍觀人次達(dá)到2萬以上，創(chuàng)造了阿里拍賣平臺(tái)在拍賣期間的蘋果銷售紀(jì)錄。

此模式，農(nóng)優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品采用網(wǎng)絡(luò)拍賣的方式進(jìn)行銷售，同時(shí)也提上了農(nóng)產(chǎn)品品牌影響力和品牌傳播力。

6、會(huì)員制拍賣：黑龍江大米網(wǎng)

黑龍江本次農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上拍賣會(huì)，開創(chuàng)了龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)價(jià)、網(wǎng)上拍賣的先河。首先，發(fā)揮電子商務(wù)、網(wǎng)通天下功能，選擇五常、方正等優(yōu)質(zhì)品牌稻米和肇東、明水等地優(yōu)質(zhì)品牌雜糧上線交易，有效降低市場(chǎng)交易成本，提高了市場(chǎng)交易效率。其次，推行拍賣會(huì)員制度，采取“開放注冊(cè)、封閉運(yùn)行”模式，買方會(huì)員已遍布北京、江蘇、湖北、上海、山東等地，有利于固定采購商、供應(yīng)商群體，建立穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系。再次，參照實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)拍賣規(guī)則規(guī)范操作，實(shí)行拍前公告、會(huì)員注冊(cè)、繳納保證金等七個(gè)步驟，邀請(qǐng)省拍賣協(xié)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督指導(dǎo)，確保拍賣規(guī)范有序進(jìn)行。

其模式，會(huì)員制拍賣模式，所以參拍人員均稱為黑龍江大米網(wǎng)會(huì)員，才能進(jìn)行相關(guān)的拍賣活動(dòng)。

為何國(guó)內(nèi)干不好農(nóng)產(chǎn)品拍賣

雖然，農(nóng)產(chǎn)品拍賣成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的一個(gè)途徑，但我國(guó)國(guó)內(nèi)的人卻一直干不好農(nóng)產(chǎn)品買賣拍呢？

誠(chéng)然，還有一點(diǎn)就是中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品自信問題。目前，只有茶葉或者大米、優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品借助拍賣模式。

原因很簡(jiǎn)單！此類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)干不好農(nóng)產(chǎn)品拍賣的原因還有3點(diǎn)：

1、只是銷售一個(gè)流程，不能解決農(nóng)業(yè)本身矛盾

農(nóng)產(chǎn)品拍賣只是銷售途徑，但本身對(duì)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈或者產(chǎn)業(yè)鏈影響不大。農(nóng)業(yè)本身問題不僅僅銷售解決方案，還需要生產(chǎn)解決方案。

因此，農(nóng)產(chǎn)品拍賣不延伸農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端的話，就會(huì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)影響力縮小、或者只有小眾群體參與。

2、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)利益鏈所致

農(nóng)產(chǎn)品拍賣解決銷售渠道端問題。可但是，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)渠道包含代理商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、農(nóng)批市場(chǎng)等等。

因利益鏈條，每個(gè)人都不可能放棄既得利益。

3、產(chǎn)品本身問題。

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化問題一直是農(nóng)業(yè)的核心問題，不能標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品就很難成為商品。

因此，因農(nóng)產(chǎn)品源頭、損耗問題，農(nóng)產(chǎn)品拍賣更將會(huì)存在巨大風(fēng)險(xiǎn)或糾紛。

當(dāng)然，未來高科技注入農(nóng)業(yè)之后，比如AI技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等技術(shù)的運(yùn)用解決農(nóng)產(chǎn)品源頭問題，農(nóng)產(chǎn)品拍賣模式或許還有無限可能，否則就是扯淡了...

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