作者：于曉

風(fēng)華少年遇變故，從頭開始養(yǎng)土雞，結(jié)果一發(fā)不可收拾，5年后營收超2000多萬。

今天案例的主人公名叫喻鵬，名副其實(shí)的90后，2010年因家里發(fā)生了事故，于是開始接替父親的工作，來照顧家里的養(yǎng)雞場(chǎng)。

雖說是接替了父親的工作，但喻鵬并沒有走父親的老路，而是進(jìn)行了創(chuàng)新。沒想到?jīng)]幾年以后，他的創(chuàng)新帶給了他事業(yè)上的成功，同時(shí)也帶給了他無限的財(cái)富。

今天跟農(nóng)業(yè)君一起來看看，他是如何獲得成功的？

一、品種規(guī)模做不同：規(guī)模化養(yǎng)土雞

規(guī)模化是養(yǎng)殖行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。

喻鵬從接替父親的工作以來，就想要走一條不用的路。

他看到蛋雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，根本賺不到錢。于是他想要養(yǎng)當(dāng)?shù)赜蟹N肉蛋兼用型的土雞品種，名為羅內(nèi)土雞，這種雞不僅肉質(zhì)鮮美，而且營養(yǎng)豐富。這里家家戶戶都養(yǎng)雞，但都屬于零星養(yǎng)殖。

羅內(nèi)土雞死亡率高，沒有技術(shù)，困難重重。但是喻鵬一心打算大規(guī)模養(yǎng)這種雞。為了養(yǎng)好土雞，喻鵬做了以下兩件事：

1、鉆研技術(shù)

為了養(yǎng)好雞，喻鵬每天住在雞舍旁的房子里，觀察雞的生活習(xí)性。同時(shí)還向岳陽縣畜牧水產(chǎn)局的技術(shù)員學(xué)習(xí)，徹底掌握了羅內(nèi)土雞的養(yǎng)殖和防病技術(shù)，有效避免了土雞的死亡。

2、統(tǒng)一口哨

為了提高效率，喻鵬還學(xué)會(huì)了一項(xiàng)特殊的本領(lǐng)。在喂雞的時(shí)候，給它一個(gè)統(tǒng)一口哨，讓它形成一個(gè)條件反射，所以每一次一吹口哨它就以為是喂食了，會(huì)趕緊回來吃飯。

二、創(chuàng)新養(yǎng)殖方法：一斤換一斤

養(yǎng)殖環(huán)境在變，養(yǎng)殖方法自然也就要不斷創(chuàng)新了。

在這方面，喻鵬的養(yǎng)殖方法可以說是前所未有。

他觀察到周圍很多農(nóng)戶都在養(yǎng)雞，但規(guī)模小，存活率低，并且沒有銷路。

為了擴(kuò)大自己的養(yǎng)殖規(guī)模，他想用一斤換一斤的模式做養(yǎng)殖。

喻鵬免費(fèi)給每個(gè)農(nóng)戶每批最多300只一斤重的小雞，養(yǎng)6個(gè)月之后，小雞長成三斤重的商品雞；這時(shí)，農(nóng)戶只需把6個(gè)月前，小雞的總重量300斤還給喻鵬，而雞增加的重量，為農(nóng)戶的收益。

這種一斤換一斤的模式，讓很多的養(yǎng)殖戶收益，2011年9月，喻鵬成立了養(yǎng)雞專業(yè)合作社，周邊70多家農(nóng)戶加入了合作社。

三、多樣化營銷

多樣化的營銷方式是養(yǎng)殖企業(yè)成功的基礎(chǔ)。

為了讓土雞更好的銷售出去，喻鵬也是想盡了辦法。

1、借助朋友圈

2012年，到了銷售的時(shí)間，喻鵬開始將5000多只雞免費(fèi)送給朋友吃。到了第4個(gè)月，喻鵬通過朋友圈開始賣土雞。

因?yàn)?/span>雞的肉質(zhì)，顏色，都很好，賣價(jià)100塊錢一只，大小也都是統(tǒng)一的2-3斤。平均每個(gè)月1000只以上。

通過口碑相傳，很多酒店、餐廳開始訂購喻鵬的羅內(nèi)土雞，第一次養(yǎng)雞就掙了10幾萬。

2、雞蛋成變蛋

雞蛋滯銷近來年時(shí)有發(fā)生，喻鵬的土雞雖品質(zhì)很好，但是禽蛋市場(chǎng)出現(xiàn)了低迷

后，他也受到了影響。

為了解決這個(gè)問題，他把合作社的雞蛋都收了回來，將雞蛋制作成了變蛋，延長了雞蛋的銷售時(shí)間，通過賣變蛋，有效緩解了合作社的資金難題。

四、打造品牌，發(fā)明防偽標(biāo)簽

品牌是產(chǎn)品的身份證。

喻鵬從一開始做羅內(nèi)土雞時(shí)就想要打造這個(gè)品牌，通過多樣化的營銷方式，他已經(jīng)將這個(gè)品牌的口碑打出來了。

但是，隨著喻鵬羅內(nèi)土雞的名氣越來越大，市場(chǎng)上有冒充土雞品牌的產(chǎn)品也多了，價(jià)格還比他便宜，為了維護(hù)自己的土雞品牌，喻鵬給雞套上了一個(gè)特殊腳環(huán)，讓雞有了防偽標(biāo)簽，讓真正的羅內(nèi)土雞在市場(chǎng)上很有識(shí)別度。

五、整合渠道：線上線下融合

線上線下融合是農(nóng)產(chǎn)品銷售最有效的渠道。

朋友圈是他的第一步，2015年喻鵬又投資30多萬建立了冷凍庫，把活雞宰殺冷凍后進(jìn)行銷售，銷售市場(chǎng)延伸到北京、上海、深圳等地，還建立了網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)和實(shí)體店。

喻鵬的這一做法有效實(shí)現(xiàn)了企業(yè)線上線下結(jié)合，2015年喻鵬的企業(yè)銷售額達(dá)到了600多萬。

現(xiàn)在，喻鵬一年的銷售額達(dá)到了2000多萬，當(dāng)然他的成功不是靠運(yùn)氣，而在于他勇于創(chuàng)新，了解市場(chǎng)需求。

農(nóng)業(yè)說難不難，說簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，畢竟高成本高風(fēng)險(xiǎn)是無法避免的，想要獲得成功就必須要有超出常人的智慧和堅(jiān)定不移的信念。

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