作者：陳立耀

失敗了，你會怎么選擇自己的路！一條放棄；另外一條繼續。

90%的創業者都會選擇后者，因你是創業者，從來不會放棄。當然，在創業大潮流，也沒有真正的失敗者，只有暫時的不成功吧。

今天，分享2個失敗的案例，但這2位農業創業者都能從失敗中快速總結經驗，又再次實現人生價值。

案例一、不懂技術虧50萬

林恩輝從城市辭掉白領工作，返鄉從事葡萄種植。2011年8月，由于工人誤把開荒山用的除草劑當成農藥，致使50畝的進口桃樹全部枯萎，當地農業局專家還告訴了一個更令林恩輝崩潰的結果，由于用藥太大，這些地一年之內都不能再種任何東西，這時租地、人員工作等都花掉幾十萬元。算下來，當時她父母支持林恩輝創業的五十萬已基本花完。

從林恩輝失敗中，林恩輝因不懂技術生產和技術管理等原因，從而導致失敗。

案例二、不懂技術虧100多萬

羅志名從大學畢業后先后在北京、成都等城市從事IT工作，2014年羅志名辭掉體面的工作返鄉種植蘆筍。2016年4月，蘆筍進入收獲時節，羅志名賣了將近20萬元，接近預期目標。但2017年4月，到了第二個收獲季，羅志名吃驚地發現，出產的蘆筍品相遠不及第一年，自然賣不上好價錢，加上賣玫瑰花等，當年的收入不足10萬元，基本上巨虧狀態。

經過專家會診之后，找到原因：1）蘆筍對土地營養成分比較高；2）蘆筍對水質和水分要求高。3）肥料發酵不充分。

因此，羅志名蘆筍因素致使蘆筍的根部腐爛，也就是俗稱的“根腐病”。至此，算上父子倆的60萬元積蓄和2016年從銀行獲得的數十萬元貸款，羅志名總計往土地里砸了100多萬元。

從羅志名的失敗案例中來看，也是因為對種植產品的技術管理上不懂而導致失敗。

上面2個案例中，都是從外界行業跨界進入農業，失敗都有一個共性因不懂種植技術導致失敗。其實，失敗還有很多原因包括不懂管理與經營，不懂政策等。

當然，也會有很多人誤入農業的一些坑。

5個坑，千萬別入！

1、農技坑：我是農村人，我懂農業！

其實，90%跨界進來的人來自農村，因情懷而選擇農業產業。但對農業真的不懂，尤其是農技等知識的不熟悉。然而，農業創業是又必須要創業者親力親為。

我們也看了很多失敗的案例，都是因為農業創業者不懂農技或者不懂農業政策而導致失敗的人，比比皆是。

畢竟，農業的特殊性，農業技術、農產品營銷等將會影響到創業的成功與否。

2、規模坑：農業適合小本創業

從目前來看，干農業創業的人大多數是以自己或家人、親戚為成員單位，同時，在資金投入這一塊可以大也可小，或者很小的投資也可以實現創業。比如：農特微商、開網店、玩直播等。一個人或者兩夫妻就能完成的工作，投入的錢可能都在設備成本。

但，農業投資成本來自土地、人工，想要規模化就必要大量租地和農民；如果不規模化，想賺錢基本上沒有可能性。

因此，農業創業不適合小本創業，需要適度規模化或者適度資本化。

3、資本坑：有錢，干農業一定會成。

90%干農業的人都說自己沒有錢或者缺錢。如果有錢，干農業會提高成功的概率。

其實，干農業不錢的問題，而是人的問題。任何創業都一樣，項目失敗了，都是因為人的問題——創始人個人問題或者團隊的問題。

所以說，錢不是做農業的決定因素，只是助力器而已。

4、潮流坑：國家政策好，有利于農業創業

這幾年國家三農政策的確有利于農業和農村創業，但我們永遠相信一句話“盈則必虧”。

當大環境相同的情況，如何能在競爭中脫穎而出，這的確需要實力。

另外，農業沒有藍海，全部是紅海。無論你搞種植、養殖還是電商，幾乎沒有什么壁壘可言，核心競爭力也沒有。

政策是公平，但競爭肯定是不公平，很多農業創業者都倒在同行的競爭上。

5、價格坑：低價才有銷路

農產品定價有時候會走進2個歧途：1）高價農產品，做高端市場；2）低價農產品：鋪貨走量。

其實，農業是個門檻很高的行業。價格，也不是農產品營銷唯一手段。

農產品想要在市場上大賣有3個因素決定：1）品質。品質是農產品關鍵一環；2）包裝。不管是外形包裝還是品相上面，包裝都決定產品銷量；3）品牌或口碑。公司的品牌、個人品牌，個人口碑或者公司的口碑都決定農產品銷售。

所以說，想要靠價格拼市場的農業創業者，趕緊放棄這個想法吧。

總之，想要在農業創業中取得成功的話，農業人要懂農業、懂政策、懂市場，還要會玩。

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