作者：陳立耀

農業失敗的原因有很多！但有關鍵的2點：1）不懂技術；2）不懂經營。

目前來說，90%經營農業還是小農經濟，需要經營者或者創業者親力親為。因此，做農業需要你對種養技術有一定的了解。

另外，談到經營，至少你要對成本與利潤的核算要清楚，同時還要懂營銷、懂市場。

否則，失敗是必然的。

今天，分享案例就是這樣一位，從不懂技術導致虧損，之后配上別具一格的經營模式，從開始虧50萬元，到賺160元的的農業老板。

林恩輝，2008年畢業于集美大學外貿英語專業，現任福安市恩輝生態農業有限公司總經理、恒躍種植專業合作社理事長。

創業之前，林恩輝在一家銀行從事著朝九晚五的工作，可她不甘于此，不愿意一直守著不熱愛的工作到老。

2010年，林恩輝發現福安市曉陽鎮的氣候和土壤條件十分適合發展生態農業，便萌生了回鄉建農業觀光園、發展生態農業的想法。于是，林恩輝從銀行遲滯回家做農民。

不懂技術！虧50萬

2011年8月，由于工人誤把開荒山用的除草劑當成農藥，致使50畝的進口桃樹全部枯萎，緊接著市農業局專家還告訴了一個更令林恩輝崩潰的結果，由于用藥太大，這些地一年之內都不能再種任何東西。

此時，當時父母支持林恩輝創業的五十萬已基本花完，人生似乎陷入了低谷，無助彷徨縈繞在她心頭，可是她不想半途而廢，也始終不愿意放棄心中的夢想。

花50萬買到的4點心得

因為林恩輝的失敗，導致有些農民已經不相信她，甚至有人要拿回自己地。面對困境，林恩輝用3個多月總結了4點失敗的原因：

1、技術是關鍵。做農業一定要解決技術關，自己不懂可去學，或者請農技專家。

2、控制成本。做農業的成本來自2個方面，1）租地的費用；2） 人工成本。如何把這2快費用簡化點，就需要新的合作模式。

3、讓合伙賺錢。經營農業需要技術牛人，也需要幫助自己的基層農戶。只要帶著他們賺錢或者讓他們看到希望，大家才能一起往前沖。

4、找到市場差異化。農業本身沒有藍海，但需要我們從經營策略上去尋找或者開辟藍海。

絕招：借別人的資源，共同賺錢！

經歷1年多的反省和總結，林恩還輝明白了2點：

1）盡可能簡化成本。農業的成本來自土地與人工，因此必須要找到最優的方案把成本降下來。

2）幫助合作伙伴賺錢。合作伙伴賺錢，自己才能賺錢。除了賺錢，還要確保合作伙伴的利益安全。只要合作伙伴利益確保了，他們才能和自己一起前行。

方法終于找到了，主要看如何執行了。

在反省的過程中，林恩輝還發現了一個新商機：當地村民種葡萄不賺錢，是因為沒有采用大棚技術，而自己曾經到鄭州果樹研究所專門學習過葡萄大棚種植技術，完全可以借用村民的地，利用她的知識推廣高山晚熟葡萄大棚栽培技術，走生態農業發展道路。

于是，林恩輝做了這3點：

1、找到市場的痛點

葡萄在市場因沒有什么競爭優勢，想要快速贏得市場，必須要讓自己的葡萄產品成為“鶴立雞群”的產品。

因此，林恩輝采用大棚種植技術，迫使自己的葡萄上市時間錯開市場上的同類競爭，同時采用大棚種植技術，葡萄的口感更有“記憶感。

2、學習種植技術 讓自己成為行家。

這一點也是林恩輝在總結失敗時認為最關鍵一點。因此，自己必須要學習種植技術，并且死磕技術與產品，讓自己成為行家，才不會吃技術虧。

因此，經過幾輪協商，12戶農民終于同意提供50畝田地和林恩輝合作種植高山晚熟葡萄。在家人的支持下，她又投資60多萬元引進大棚栽培高山晚熟葡萄設施。

面對，來之不易的機會讓她倍加珍惜，從小嬌生慣養的她放下身段，全身心地撲在農業園里。一年多的時間里，林恩輝拼命學習知識，在田里觀察植物習性，遇到問題就請教種植大戶和農學專家。

除了學習種植技術，在施肥方案上也有所創新，林恩輝還采用水肥一體化管理技術、太陽能滅蟲燈和各種生物防控技術，將生態理念貫穿于農作物種植的全過程，林恩輝心中想要將園區打造成循環、低碳、立體的現代化種養基地。

3、經營秘訣：幫農戶賺錢

只要幫農戶賺錢，才會有更多農戶加入。這是在農村創業或者做經營的法則。

2011年9月，林恩輝了解到當地種植晚熟葡萄的人很多，但因為賣相不好，產量不高，賺不到什么錢。同時，農業的利潤主要體現在人工成本上，如果能發動更多的村民共同合作種葡萄，那么無疑可以共同把這個市場做大。

因此，林恩輝開出了讓村民難以拒絕的條件：林恩輝出錢幫農戶建鋼架大棚，免費提供農資和技術指導，第二年如果虧了她一分錢不要，賺了利潤對半分。于是農民們抱著試試看的態度把葡萄園交給了林恩輝管理。于是，有20多戶葡萄種植與林恩輝合作。

由于晚熟一個多月，錯開了當地葡萄大量上市的時間，新的大棚技術讓葡萄品相和口感比以前提高很多，林恩輝葡萄基地的晚熟葡萄一下子在當地打開了名氣，價格比往年提高了一倍，100多畝葡萄光利潤就160多萬元，，合作的農戶們也賺到錢。

林恩輝創新的“公司+基地+合作社+農戶”的經營模式使葡萄園再次喜獲豐收，每公斤市場價賣到了24元，是實行合作前的兩倍，當年合作社的銷售額達到600多萬元。

林恩輝的創業模式，激活了一個農村，帶動了一個產業。眼下，剛建設完農博園冷鏈倉儲庫，她希望在農業互聯網這塊能有所作為，正在籌劃對園區進行改造，做好農業食品安全的溯源檢測等環節。通過采用立體生態生產模式和合理的果種生產時間結構，將園區打造成循環、低碳、立體的現代化農業種養基地。

因此，創業必須要平衡成本與利潤問題。同時，還要確保項目推行與壯大，所以，轉變思路，讓合作伙伴與我們一起成長，路走起來才會更通順。

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