賣農(nóng)資，很多人都是越買越窮！

但是，也有一些人是例外。人家賣農(nóng)資，越賣越起勁，不僅賺了錢，還有了自己的事業(yè)。

今天案例的主人公顧大洛就屬于例外中的這一類人，兩年時(shí)間就把農(nóng)資生意做的風(fēng)風(fēng)火火，還開起了自己的農(nóng)資店。

他如何做到的？今天農(nóng)業(yè)君帶你一起來看看！

一、創(chuàng)新管理模式

農(nóng)資店，也是需要管理的，沒有一個(gè)好的管理模式，遲早是要倒閉的。

1、用財(cái)務(wù)軟件，激發(fā)員工積極性

公司想要保持長久的發(fā)展，就需要員工不懈的努力，要讓員工有足夠的工作積極性。

顧大洛本身就是營銷管理專業(yè)出身，所以他深知深知經(jīng)營管理的重要性，所以從司成立之初，他就制定了一套嚴(yán)格、細(xì)致的管理模式。

同時(shí)，公司還用了財(cái)務(wù)管理軟件,這使得財(cái)務(wù)管理明細(xì)一目了然；公司員工的考核納入績效考核,獎(jiǎng)金提成與銷售業(yè)績直接掛鉤,充分激發(fā)了員工的工作熱情。

2、用信息軟件，落實(shí)客戶難題

現(xiàn)在，單純的賣農(nóng)資已經(jīng)過時(shí)了，想賺到錢，想吸引客戶就要有服務(wù)。

為了解決客戶種地難題，顧大洛接下來打算利用客戶信息管理軟件，他想將客戶的檔案、客戶需求分析等內(nèi)容錄入電腦，有針對性的對其進(jìn)行服務(wù)。

二、淡季宣傳，了解市場需求

農(nóng)資店一般都有淡旺季之分，不管是淡季還是旺季，都要對市場需求有一個(gè)最基本的了解，這樣才不會(huì)盲目囤貨，出現(xiàn)資金問題。

為了加強(qiáng)對市場的了解，每年的淡季空閑時(shí)間，顧大洛都會(huì)帶領(lǐng)專家和技術(shù)員下鄉(xiāng)進(jìn)行技術(shù)推廣，一方面是為客戶做做科技推廣服務(wù)，另一方面則是與很多農(nóng)民簽訂預(yù)定銷售單，提前了解市場行情和需求。

三、創(chuàng)新宣傳方式

企業(yè)想做大，產(chǎn)品想快速占領(lǐng)市場，宣傳是必要的。

顧大洛每年的淡季都會(huì)出去做宣傳，但是他的宣傳方式與他人不同。

他利用電腦、電視錄像,投影儀以及光碟制成影像資料進(jìn)行宣傳，完全顛覆了以前的傳統(tǒng)模式，他想要用這種新的模式引起農(nóng)民的廣泛關(guān)注以及激發(fā)他們的興趣，顯然這一點(diǎn)他成功了。

四、規(guī)范化運(yùn)營

很多農(nóng)資店就倒在了不規(guī)范運(yùn)作這條路上。

為了避免自己的農(nóng)資店走上這條路，顧大洛從一開始就規(guī)范運(yùn)營，從當(dāng)初的管理到后來的宣傳推廣，顧大洛始終都將規(guī)范化運(yùn)營放在了首位。

所以他僅僅只用了兩年時(shí)間就讓公司發(fā)展壯大，建立了4家分店。

顧大洛的成功不是偶然。

近年來，隨著農(nóng)藥化肥價(jià)格的上漲，農(nóng)資行業(yè)現(xiàn)在已處于水深火熱之中，但是就在這種情況下，顧大洛卻成功了。他為何能成功呢？農(nóng)業(yè)君認(rèn)為有2點(diǎn)：

1、精通管理

顧大洛的專業(yè)就是營銷管理，所以對他而言，做好企業(yè)的管理工作可以說是輕而易舉，但這個(gè)對她來說輕而易舉的事正好是他獲得成功的關(guān)鍵。

因?yàn)樗⒅毓緝?nèi)部和客戶的管理，一方面增加了員工的積極性，另一方也讓客戶更加信任他，而這就是顧大洛成功的關(guān)鍵。

2、敢于創(chuàng)新

對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而，創(chuàng)新雖有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但只要把握得當(dāng)，就能收獲不一樣的成功。

顧大洛就是這么做的，他的創(chuàng)新既體現(xiàn)在公司的管理上，也體現(xiàn)在宣傳方式上，這些創(chuàng)新成本也比較低，但是效果卻都很明顯。

所以說，適當(dāng)?shù)?、有選擇的創(chuàng)新對于創(chuàng)業(yè)公司來說是成功的關(guān)鍵。

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