作者：馬云華

“種瓜”也能成為傳奇？

是的，劉英奎就做到了。

案例的主人公劉英奎吉林市高新區新北街道南三道村的村民，同時也是吉林市市農委精心培育的新農人，曾亮相央視農廣天地向觀眾講述他的種瓜經歷。

2016年曾被評為“鄉土專家”，享有“江城瓜王”之譽。他所開辦的金色秋天香瓜生態園已成為吉林市農廣校新型職業農民的實訓基地，每年來這里參觀學習的達3000多人。

劉英奎種的香瓜，一棵瓜秧能結16個甜瓜，每畝地可以生產2萬多斤，經濟效益10多萬元。2017年，劉英奎2.5公頃土地產甜瓜50萬斤左右，純收入200多萬元！

同樣是種香瓜，為何劉英奎能年賺200萬？他究竟是如何做到的？跟農業君一起來看看他的秘訣是什么。

1、創新種植技術

在農業種植方面，農產品的產量和質量就是其最核心的競爭，可是要想在產量和質量上取得一定的優勢，必須通過創新種植技術來實現。

李英奎種香瓜，是將瓜吊起來，這是他的絕活，叫“嫁接吊蔓立體栽培技術”。

這套技術最為突出的優點是高產高效。嫁接技術解決了同一塊地不能重茬種瓜的問題，這是種瓜技術上的一項重大突破。一般而言，種瓜都是“種一季，歇八年”，可是劉英奎的這種技術卻可以實現年年豐收年年種。

而且，他的這套技術改變了瓜秧的傳統生長模式，增加了其生長的空間，本身傳統的方法一棵瓜秧最多也就結4個好瓜，用這套技術，一棵瓜秧能結16個好瓜。

此外，用這套技術種的香瓜，商品率極高。用傳統香瓜，每斤均價不超過3元錢，而用這套新技術，每斤香瓜均價不會低于5元錢。最后算總賬，用新技術種植香瓜的綜合效益至少是老辦法的5倍，弄好了，甚至可以達到10多倍。

所以說，劉英奎就是利用這套全新的“嫁接吊蔓立體栽培技術”進行香瓜種植，最后實現了高產高效，將香瓜種植變成了傳奇。

2、創新田間管理

田間管理是農作物栽培中一個非常重要的過程，從播種到收獲，能給農作物創造最有利的生長環境。農諺有“三分種，七分管”的說法，充分說明了田間管理的重要性。

（1）用“肥”有招

一般而言，香瓜種植戶大多都會用一些化學肥料來提高作物的產量，但是劉英奎卻沒有那么做。

他的香瓜生態園主要以農家肥做底肥，從源頭上確保無公害；結瓜期降低氮肥用量，隨水沖施適量的高鉀復合肥。

在不同的時期，用不同效果的肥料，必然能提升香瓜的品質品質。

（2）增加晝夜溫差

晝夜溫差決定了甜瓜的甜度。

為了盡可能增加甜度，劉英奎的生態園總是白天保持充足的光照，盡可能增大棚室內晝夜溫差。

白天充足的陽光使得大棚內的氣溫上升，到了晚上隨著氣溫逐漸下降，棚內的溫差變大，自然甜瓜的甜度就有了保障。

（3）適時控制澆水

澆水其實也是個技術活，不懂的人有時會吃虧。

但是對于劉英奎來說，香瓜的澆水量和時間他都把握的非常好。

他會在甜瓜采收前一個月左右開始控制澆水，這樣可以有效增加甜瓜的甜度，同時還能提高甜瓜品質。

3、贈送劣質瓜，做體驗式營銷

體驗式營銷現在已成了一大熱點，受到了消費者和商家的雙重青睞。

劉英奎也有效的借助了這一營銷方式進行甜瓜的銷售。

現在，劉英奎的生態園還沒法保證每個瓜都是優品，但是對與品質差些的瓜他既不賣也不扔。

他會把這些瓜免費送給客戶，就當是對客戶的一種回饋。而他這么做的目的就是想讓大家嘗一嘗‘差瓜’的味道，從而也讓客戶堅定了對好瓜的向往。

將好瓜與差瓜進行對比，吃過的客戶心里自然會有一定的衡量。

通過以上3三種方式，2017年，劉英奎年收入達到了200多萬元。

都是做農業，為什么你會賠的傾家蕩產？而劉英奎卻能名利雙收呢？只因為他做對了以上3點。

如果你剛步入農業領域，農業君建議你可以向劉英奎學習。學習他的創新精神和獨特的營銷模式。

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