在2016年直播元年，2017年直播將會(huì)繼續(xù)爆發(fā)。

我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)切入直播的姿勢(shì)，大概有直播+發(fā)布會(huì)、直播+產(chǎn)品體驗(yàn)、直播+互動(dòng)活動(dòng)、直播+解密和直播+大佬訪談五種形式。

直播營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新選擇。農(nóng)業(yè)，自然也離不開(kāi)直播營(yíng)銷。

今天，農(nóng)業(yè)君幫助大家梳理一下農(nóng)產(chǎn)品直播營(yíng)銷新玩法的干貨知識(shí)！

農(nóng)產(chǎn)品直播的4個(gè)技巧

1、設(shè)定適當(dāng)直播時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)

有些人為了表達(dá)自己種植天然無(wú)污染，24小時(shí)對(duì)著田地直播，沒(méi)有任何內(nèi)容，您想想用戶會(huì)天天盯著一塊兒地看么？跟裝個(gè)監(jiān)視探頭有啥區(qū)別？所以咱們要規(guī)范直播時(shí)間，直播時(shí)間設(shè)定在1小時(shí)左右，不能太長(zhǎng)，也不能太短。

2、精準(zhǔn)表達(dá)直播內(nèi)容

因?yàn)槲覀円辈ソo用戶看，肯定不能拖沓，要精準(zhǔn)的將想表達(dá)的內(nèi)容告訴給用戶，所以我們要提前寫好腳本，有了腳本加上臨場(chǎng)發(fā)揮，給觀看者不確定的小刺激。

3、傳播農(nóng)業(yè)里的文化

因?yàn)槭寝r(nóng)業(yè)+直播，所以我們種田的過(guò)程也應(yīng)該播一些，包括種地是怎么去種的，有什么技巧，遇到了什么挫折，都可以講一講，這是農(nóng)業(yè)里的文化，普及一下農(nóng)業(yè)知識(shí)。

4、注重產(chǎn)品品質(zhì)

最后提醒一句，買賣要的是長(zhǎng)久，一定要注意自己產(chǎn)品的質(zhì)量，不施化肥、不打農(nóng)藥得說(shuō)到做到，不能只顧眼前小利而損失了粉絲的數(shù)量。

新玩法

我們一起開(kāi)看下農(nóng)產(chǎn)品直播還有哪些新玩法。

1、直播+電商：電商也直播，直播變電商

一邊是各大電商平臺(tái)爭(zhēng)相推出直播功能，一邊是直播平臺(tái)上線“邊看邊買”功能，直播平臺(tái)和電商平臺(tái)已經(jīng)傻傻分不清楚！

直播+電商模式讓電商找到新?tīng)I(yíng)銷方式，直播的互動(dòng)性和連接場(chǎng)景的能力，解決了傳統(tǒng)電商平臺(tái)商品展現(xiàn)形式單一和缺乏社交行為的短板，也讓直播平臺(tái)依托巨大流量，找到變現(xiàn)新形態(tài)。

比如，早在2016年國(guó)內(nèi)知名生鮮電商平臺(tái)天天果園聯(lián)手友加直播平臺(tái)舉辦國(guó)內(nèi)首次跨境生鮮電商直播活動(dòng)，自此雙方正式開(kāi)啟“直播+生鮮電商“的直播合作模式。

2、直播+PGC：PGC拯救直播，提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化

走過(guò)UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的草莽發(fā)展階段，為滿足用戶對(duì)內(nèi)容質(zhì)量需求，直播平臺(tái)進(jìn)入PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）階段。

PGC是成為直播平臺(tái)新寵，也為提高相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)化提供了可能。

一些專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)，如金融、教育和汽車等，可以借助直播PGC內(nèi)容傳達(dá)的專業(yè)性和營(yíng)造的消費(fèi)迫切性，為自己導(dǎo)流。

比如：2017年9月份，新華社做了一篇題為《剛剛，我們做了一個(gè)決定！》的微信推送，把貧困縣巴楚縣農(nóng)產(chǎn)品的淘寶鏈接掛了出去。文章推送后15分鐘，閱讀量就到達(dá)了10w+，截止下午五點(diǎn)，閱讀量超過(guò)60w，點(diǎn)贊超過(guò)1w。主推的沙漠哈密瓜銷售1220份，店鋪整體銷售額14.3萬(wàn)元。

3、直播+短視頻：聯(lián)手打造營(yíng)銷新場(chǎng)景

直播和短視頻是移動(dòng)營(yíng)銷的兩大風(fēng)口。兩者相融是大勢(shì)所趨：直播以即時(shí)性和互動(dòng)性見(jiàn)長(zhǎng)，卻因時(shí)長(zhǎng)等問(wèn)題，造成用戶負(fù)擔(dān)，后期可二次制作成短視頻，利用用戶的碎片化時(shí)間進(jìn)行二次傳播。

打通直播和短視頻，也就相當(dāng)于雙方聯(lián)手打通營(yíng)銷的“任督二脈”。直播帶用戶身臨其境，短視頻專業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)品美學(xué)，讓產(chǎn)品價(jià)值得到充分體現(xiàn)。

比如：2018月1月， 今日頭條旗下西瓜視頻聯(lián)合 MC 天佑、我是小熙、農(nóng)民王小、牛二條、林大仙、李大神、小六搞野等 30 位平臺(tái)上的視頻創(chuàng)作者開(kāi)展助農(nóng)行動(dòng)，通過(guò)拍攝公益視頻等方式，幫助推廣虞城蘋果。

4、直播+綜藝：創(chuàng)新直播模式，產(chǎn)品植入自然有效

作為一種新媒體形式，直播也是內(nèi)容為王。當(dāng)主播式直播已經(jīng)露出疲態(tài)，直播+綜藝模式橫空出世，以成本低、場(chǎng)景感強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)吸引大眾眼球。《飯局的誘惑》12期累計(jì)人氣峰值超過(guò)6000萬(wàn)。

伴隨直播+綜藝模式的出現(xiàn)，產(chǎn)品應(yīng)用化植入的新廣告模式隨之誕生。它從產(chǎn)品特性出發(fā)，基于特定場(chǎng)景的體驗(yàn)式植入，給廣告植入提供了自然不著痕跡的發(fā)生、有趣的場(chǎng)景和有效的應(yīng)用。

比如：早在2015年，一檔全新的生活服務(wù)類節(jié)目《中國(guó)原產(chǎn)遞》在山東齊魯電視臺(tái)電視農(nóng)科頻道正式開(kāi)播。每天晚上19:10，欄目將帶領(lǐng)消費(fèi)者去農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地挑選最放心、最優(yōu)質(zhì)、最正宗的食材，并以直供的形式，把精心挑選出來(lái)的食材直接從原產(chǎn)地快遞到消費(fèi)者手中。其中，鐵棍山山藥、花蜜等2兩款產(chǎn)品直播后，被搶一空。

5、直播+VR：成也沉浸式，困也沉浸式

VR技術(shù)提供的“現(xiàn)場(chǎng)感”沉浸式體驗(yàn)，為用戶提供更多新玩法，給予直播新的生命力，也為品牌營(yíng)銷帶來(lái)更多想象力和可能。

盡管VR提供的沉浸式體驗(yàn)也存在著難以分享體驗(yàn)的致命難點(diǎn)，還有VR技術(shù)成本的高昂，但是，瑕不掩瑜，隨著VR設(shè)備的普及率和不斷融入社交元素，VR直播應(yīng)該會(huì)成為未來(lái)營(yíng)銷的最佳選擇。

比如：2016年6月，廣東省湛江市遂溪縣一場(chǎng)“沙蟲(chóng)”眾籌簽約儀式上，采用“VR＋直播”與農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+信用三農(nóng)”完美的結(jié)合在一起。短短三分鐘時(shí)間，近二百人在線體驗(yàn)并認(rèn)籌了二十萬(wàn)元的“沙蟲(chóng)”。

農(nóng)產(chǎn)品直播已經(jīng)成為時(shí)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道，未來(lái)還將會(huì)在深度與廣度上結(jié)合。希望農(nóng)業(yè)朋友早知道，早賺錢！

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