農(nóng)業(yè)也能做出文藝范？

是的，案例的主人公常祺就做到了。

常祺本是上海美女，以前在一家教育培訓(xùn)公司做類似私人董事會(huì)的工作，她在工作中接觸了一些基金經(jīng)理和投資經(jīng)理，從他們嘴里偶然探得了商機(jī)。

她被一種叫秋田小町的大米所吸引，于是開(kāi)始轉(zhuǎn)行，做起了農(nóng)業(yè)，打造了“素心人”大米品牌。

有些人一轉(zhuǎn)身就是一輩子。確實(shí)，常祺的一轉(zhuǎn)身不僅影響了她的一輩子，更是讓一直以來(lái)接地氣的農(nóng)業(yè)有了文藝范。

今天，跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看，常祺讓農(nóng)業(yè)文藝范的秘訣是什么？

一、把握市場(chǎng)需求，靈活選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

有需求、有市場(chǎng)，才會(huì)有成功的希望。

一開(kāi)始，常祺選擇秋田小町，想做素心人品牌，希望可以做成陶淵明詩(shī)詞里那樣素心無(wú)求、簡(jiǎn)單純粹的境界。

剛開(kāi)始，她最開(kāi)始做精米，就是經(jīng)過(guò)特別加工的，從生產(chǎn)商進(jìn)貨包裝以后投入市場(chǎng)。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)還有比精米更有價(jià)值的產(chǎn)品——糙米，于是轉(zhuǎn)向做糙米。

也正是她的這一改變促就了她的成功。

因?yàn)椋?dāng)前社會(huì)處于消費(fèi)升級(jí)時(shí)期，人們對(duì)大米的需求不僅僅是吃飽這么簡(jiǎn)單，消費(fèi)者更注重大米的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和安全度。

而純吃精米并不科學(xué)，相反，糙米比精米更營(yíng)養(yǎng)，所以說(shuō)，常祺最終選擇糙米這個(gè)項(xiàng)目，實(shí)則是為以后的成功奠定了基礎(chǔ)。因?yàn)橄鄬?duì)精米而言，市場(chǎng)對(duì)糙米的需求量更多。

二、整體分析，有效降低生產(chǎn)成本

農(nóng)業(yè)是一個(gè)投入大，回報(bào)慢的產(chǎn)業(yè)，想創(chuàng)業(yè)成功，必須要有充足的資金。

常祺對(duì)自己所選擇的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行了整體分析，對(duì)生產(chǎn)成本進(jìn)行了計(jì)算。

她覺(jué)得精米和糙米相比要多出近十個(gè)加工步驟，而且精米的進(jìn)貨價(jià)格也比較貴，沒(méi)有外殼的保護(hù)，精米很“嬌嫩”，很容易被空氣侵蝕，更易變質(zhì)。

同時(shí)，精米的“保鮮期”是三周。素心人米是真空包裝的，在包裝的時(shí)候會(huì)花費(fèi)很多人力物力。

所以在整體分析后，常祺最終還是選擇了糙米，有效降低了生產(chǎn)成本，避免資金短缺問(wèn)題的出現(xiàn)。

三、種養(yǎng)結(jié)合，重視產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品打天下的基礎(chǔ)。

剛開(kāi)始，常祺是以農(nóng)產(chǎn)品加工切入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，但是在后來(lái)，常祺在在長(zhǎng)白山山腳下的石門鎮(zhèn)上還種起了稻田，從源頭保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

不僅如此，為了避免使用農(nóng)藥、化肥，常祺的稻田里采取魚蟹混養(yǎng)的養(yǎng)殖方式。

農(nóng)戶邊種水稻邊養(yǎng)魚蟹，把魚先放進(jìn)稻田，然后再放蟹，魚和蟹除蟲害和雜草。然后再利用動(dòng)物和植物的“肥力”促使稻米成長(zhǎng)，不使用化肥農(nóng)藥，最后水稻、魚蟹都能在綠色的環(huán)境中安全生長(zhǎng)。

四、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

企業(yè)想成功，營(yíng)銷模式很重要。

在這方面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式就是常祺的做法。那她究竟是如何創(chuàng)新的呢？一起來(lái)看看!

1、定位獨(dú)特人群,精準(zhǔn)營(yíng)銷

有了產(chǎn)品，就有了相應(yīng)的客戶，定位好客戶群體，就能做精確營(yíng)銷。

常祺從一開(kāi)始就很清楚，“素心人”的定位是白領(lǐng)人群。

因?yàn)椤八匦娜恕贝竺撞还苁窃谏a(chǎn)、加工、還是包裝上其成本都是非常高的。而且產(chǎn)品的質(zhì)量也有保證。

所以，常祺對(duì)自己大米的消費(fèi)人群定位就是白領(lǐng)，這個(gè)群體有一定的消費(fèi)能力并且對(duì)安全食物有較高要求。

針對(duì)這類人，做出相適應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，必然能快速獲得他們的青睞。目前，她的客戶數(shù)量維持在300～500個(gè)，雖客戶數(shù)量少，但是很多客戶都是大批量采購(gòu)，所以在產(chǎn)品的銷量上，常祺毫不擔(dān)心。

2、體驗(yàn)式營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷不光是體驗(yàn)產(chǎn)品與服務(wù)，還包括感官、情感、精神等方面的體驗(yàn)。為了讓顧客對(duì)“素心人”大米有更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，常祺推出了體驗(yàn)式營(yíng)銷，主要包括以下兩點(diǎn)：

（1）推出“認(rèn)租地”

客戶可以在素心人的大米生產(chǎn)基地“認(rèn)租”一塊地，素心人在田間地頭裝攝像頭，這樣客戶在家里就可以了解自己認(rèn)租的土地上稻米長(zhǎng)得怎么樣。

同時(shí)，大米的整個(gè)包裝和運(yùn)輸過(guò)程也是可追溯的，讓客戶了解“素心人”大米生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)流程，增加客戶的信任度。

（2）參觀生產(chǎn)基地

除“認(rèn)租地”外，常祺還為客戶提供長(zhǎng)白山旅游服務(wù)，客戶可以利用節(jié)假日到生產(chǎn)基地參觀稻米的種植環(huán)境。讓客戶從情感上認(rèn)同“素心人”這個(gè)品牌。

通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷，客戶對(duì)他們的大米已經(jīng)有了好感，但是，最后一部也很關(guān)鍵，即產(chǎn)品到客戶手里時(shí)的質(zhì)量，為此，常祺也是做足的準(zhǔn)備。

五、下單加工，保證產(chǎn)品新鮮度

一般來(lái)說(shuō)，大米加工都是統(tǒng)一進(jìn)行的，這樣可以提高生產(chǎn)效率，降低成本，但是，加工太早的話，等到成品到客戶手里時(shí)可能大米的新鮮度和營(yíng)養(yǎng)成分就無(wú)法保證了。

為了保證產(chǎn)品到客戶手里都是新鮮的，所以他們不提前加工，而是利用企業(yè)管理軟件，客戶一旦下單，機(jī)器就在大米基地旁邊，他們就把稻谷放到機(jī)器里進(jìn)行快速加工，然后包裝寄送出去。有多少單加工多少米，寄出去多少貨。

六、渠道多樣

產(chǎn)品再好，沒(méi)有渠道，照樣賣不出去，常祺也明白渠道的重要性，所以一直以來(lái)都很重視渠道的搭建。

為了讓“素心人”大米更好的走出去，常祺建立了多種銷售渠道。

1、線下：與太平洋百貨合作

線下渠道雖是傳統(tǒng)渠道，但依舊是農(nóng)產(chǎn)品銷售最為重要的渠道。

太平洋百貨為一個(gè)綜合型的百貨事業(yè)體，曾是最早進(jìn)入大陸市場(chǎng)的知名百貨公司之一，與它進(jìn)行合作，必然能有效借助客流量，讓“素心人”快速走向市場(chǎng)，讓客戶看到這些大米，做好市場(chǎng)培育工作。

2、線上：借助京東，打開(kāi)市場(chǎng)

線下雖重要，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上渠道也變得愈發(fā)強(qiáng)大。線上、線下相結(jié)合才是“素心人”打開(kāi)市場(chǎng)的正確方式。

在線上，常祺打算和京合作，爭(zhēng)取打開(kāi)銷路。

京東作為電商行業(yè)的巨頭，不管是影響力還是推廣能力都是巨大的，“素心人”選擇京東這個(gè)平臺(tái)打開(kāi)市場(chǎng)，無(wú)疑是最正確的選擇。

以上6大方法就是常祺讓“素心人”大米走向白領(lǐng)餐桌，將農(nóng)業(yè)做出文藝范的秘訣。

現(xiàn)在，返鄉(xiāng)做農(nóng)業(yè)已成了一種趨勢(shì)，農(nóng)業(yè)雖是風(fēng)口，但不是所有人都能借助風(fēng)口飛起來(lái)，只有找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)新方法才有機(jī)會(huì)獲得成功。

常祺能成功并不是偶然，“文藝范”就是她的創(chuàng)新之處。

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