作者：陳立耀

辦法是人想出來的。

葛占偉，河南省蘭考縣曹莊村的駐村第一書記。利用兩年的時機，葛占偉先后幫助曹莊村修路，再借助電商扶貧的方式幫助54戶貧困戶實現(xiàn)創(chuàng)收，幫助一個貧困村實現(xiàn)輸血到造血改變。

接下來，農(nóng)業(yè)君（公眾號：nyguancha）一起來分析下這位駐村書記的如何幫助貧困戶實現(xiàn)創(chuàng)收。雖然玩法很簡單，但他的經(jīng)營之道值得每一個農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者學習與借鑒。

差異化的產(chǎn)品

想要贏得市場和消費者，差異化的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是關鍵。這是任何一個農(nóng)業(yè)經(jīng)營者都不能脫離的關鍵環(huán)節(jié)。

盡管有很多人說“農(nóng)業(yè)沒有差異化的產(chǎn)品”，但只要用心去做，一定會有差異化的產(chǎn)品。

對此，葛占偉做了多次分析和調(diào)研，結合本村的情況，從而放棄大規(guī)模種植，選擇種養(yǎng)結合的生態(tài)養(yǎng)殖模式。而且此項目污染零排放，桑葉喂養(yǎng)，高鈣低脂高品質(zhì)。

同時，此項目完全符合市場對食品安全和食品品質(zhì)的需求，市場空間巨大。另外，這種蛋白桑豬肉的價格，確實較普通豬肉貴一些，比如通排每斤36.8元，五花肉38.8元，后腿肉34.8元，純瘦肉38.8元。盡管價格略高，但因為品質(zhì)好，根本不愁賣。

獨特的銷售模式

越簡單的銷售模式賺錢越輕松。其中，分銷模式被很多白領、打工者奉為賺錢秘訣。

“用戶也是渠道”的理念，被企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者認可。

作為，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道受限的情況下，分銷模式或許會成為另一條出路。

分銷模式可以實現(xiàn)：1）免費流量和品牌曝光；2）裂變更多渠道，拓寬銷售途徑。

葛占偉借助互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)模式，專門開了個“曹莊商城”，在此商城上銷售曹莊生態(tài)養(yǎng)殖的天緣桑葉豬肉和天緣桑葉蛋，以及桑葉豬肉的精美禮盒套裝。

做一個網(wǎng)上商城是次要，核心是推動網(wǎng)上商城的產(chǎn)品銷售，這樣才能幫助貧困戶增加收入。

于是，葛占偉采用分銷模式賣農(nóng)產(chǎn)品，方便貧困戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。曹莊村里每個會用手機的人都可以開店賣豬肉，任何人只要在朋友圈分享店鋪的二維碼就有機會銷售產(chǎn)品領到提成。每銷售一筆，村集體收入銷售金額的10%，手機零售戶也收入10%。個人賺錢，村集體也賺錢。

同時，該村的54個貧困戶，每個都有專屬的二維碼，通過這個二維碼進入商城后，購買桑葉豬肉的貨款，有10%就歸了這位貧困戶，另有10%歸村集體，其余收入才是項目公司的。

這種銷售模式，幫助“曹莊商城”拓寬了銷售渠道和人群，并且?guī)泶罅康漠a(chǎn)品、品牌曝光的機會，

講好產(chǎn)品故事

任何一個產(chǎn)品或者品牌都有自己的故事。故事可以打動人也可以鼓舞人。

當然，農(nóng)產(chǎn)品的品牌故事也很好講。比如，種植者的故事、產(chǎn)品歷史的故事、產(chǎn)品本身的故事...

因此，銷售農(nóng)產(chǎn)品，尤其是網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的時候，我們都要策劃并講好這個故事，讓用戶或者消費者產(chǎn)生共鳴。

葛占偉抓住扶貧的這個點，講了一個“大家一起扶貧”的故事。在用戶進入“曹莊商城”的商品頁面之前，在商城的首頁頁面，用戶最先看到的，總會是一位貧困戶的照片和他的名字。

掃描打開后，商城首頁上，是曹莊村一個叫曹莊俊的農(nóng)民和他的照片，名字的下方，印著這樣兩行字：“因殘疾導致貧困”、“感謝您對我的幫扶”。

再往下，才是進入商品頁面的導引條（商城入口），印著“您健康，我致富”字樣。

頁面的圖片和文字都會引起用戶或者消費者的共鳴，這就是產(chǎn)品故事的最大亮點。

最后，總結一下，曹莊村駐村書記葛占偉借助移動互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助當?shù)刎毨魟?chuàng)收。葛占偉做出一款特色產(chǎn)品，借助先進的銷售模式，再制造出產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品模式，從而推動商城產(chǎn)品的銷售。

這些方法很簡單，但事實很真實，故事很感人。因此，商城與消費者容易產(chǎn)生共鳴，實現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售。

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