在骨干的現(xiàn)實(shí)面前，只有選擇不同的路，才有可能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。

賈瓊和明鳳仙夫婦就是最好的例子。

他們的目標(biāo)是希望賣(mài)土雞蛋，月入達(dá)到3萬(wàn)多，最后竟然真的夢(mèng)想成真了。

賈瓊和明鳳仙兩口子是湖北黃石西塞山工業(yè)園區(qū)賈前村的村民，明鳳仙是湖北理工學(xué)院的大學(xué)生，畢業(yè)后，她南下廣州打工，2010年回到黃石后開(kāi)過(guò)渣土車(chē)、打過(guò)零工。

2011年，在丈夫賈瓊的支持下，夫妻倆在村里承包了一塊地，養(yǎng)起了土雞。

本以為上過(guò)大學(xué)，也打過(guò)工，養(yǎng)雞應(yīng)該不是問(wèn)題，可是一出手就碰壁，而且一碰就是兩次。

我們先來(lái)分析一下，他們前兩次創(chuàng)業(yè)為何會(huì)失敗？

1、市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，建立正確的市場(chǎng)定位和明晰的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)是經(jīng)營(yíng)成功的一半。

賈瓊和明鳳仙夫婦剛開(kāi)始沒(méi)有養(yǎng)雞的經(jīng)驗(yàn)，2011年他們散養(yǎng)了600多只土雞，養(yǎng)的公雞比較多，占了總數(shù)的60%，公雞不下蛋，加上黃石當(dāng)?shù)厝瞬辉趺磹?ài)吃公雞，所以虧損是難免的。

他們?cè)跊](méi)有了解清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求就開(kāi)始養(yǎng)雞，不失敗才怪。

2、缺乏渠道

經(jīng)歷第一次的失敗后，賈瓊和明鳳仙夫婦兩人開(kāi)始注重市場(chǎng)需求，所以在2012年時(shí)，他們養(yǎng)了1000多只母雞，每天可以產(chǎn)雞蛋500枚。

本以為這次穩(wěn)賺不賠了，但是他們事先沒(méi)有找好銷(xiāo)售渠道，加上每天產(chǎn)出的雞蛋數(shù)量又大，第二次創(chuàng)業(yè)最終還是以失敗告終。

事實(shí)上，失敗并不可怕，可怕的是忘記自己的初心。

賈瓊和明鳳仙夫婦雖經(jīng)歷了兩次失敗，但是他們依舊想要去嘗試，畢竟養(yǎng)雞這條路情景還是不錯(cuò)的。

最后，在夫妻二人的共同努力下，他們將土雞蛋賣(mài)到了全國(guó)各地，月銷(xiāo)售額也穩(wěn)定在3萬(wàn)元以上。跟農(nóng)業(yè)君一起來(lái)看看，他們是如何做到的？

1、改進(jìn)養(yǎng)殖技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量

科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)更是。

養(yǎng)殖技術(shù)的科學(xué)先進(jìn)與否直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)和效益。

經(jīng)歷兩次失敗后，賈瓊和明鳳仙夫婦格外謹(jǐn)慎，所以在第三次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始時(shí)，首先改進(jìn)了自己的養(yǎng)殖技術(shù)，提升雞蛋的質(zhì)量。

2、差異化包裝，進(jìn)行私人訂制

差異化包裝會(huì)第一時(shí)間吸引人們對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。同時(shí)，在市場(chǎng)終端，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售效果會(huì)成正比，如果包裝同質(zhì)化程度太高，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)相對(duì)減弱。

所以為了第一時(shí)間抓住用戶(hù)，賈瓊和明鳳仙開(kāi)始在產(chǎn)品包裝上下功夫。他們?cè)O(shè)計(jì)了三種包裝：一種是自己吃的，第二種是針對(duì)送禮的，第三種是針對(duì)坐月子的。

三種包裝，針對(duì)不同的人群，滿(mǎn)足不同的需求，將土雞蛋升級(jí)成私人訂制的產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的附加值。

3、開(kāi)公眾號(hào)、微博引流，微商電商齊發(fā)展

你朋友圈發(fā)的每一張圖片，日后都可能成為你賺錢(qián)的廣告。

在第三次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始后，明鳳仙夫婦帶著自己養(yǎng)雞場(chǎng)里生產(chǎn)的雞蛋到了附近的菜場(chǎng)，可是發(fā)現(xiàn)菜場(chǎng)需求量不大，根本賺不到錢(qián)。

情急之下，明鳳仙抱著試一試的心態(tài)，在微信朋友圈里發(fā)圖求助。本是為了發(fā)泄情緒，誰(shuí)曾想這張圖片引起了許多微商的關(guān)注，客戶(hù)也開(kāi)始打電話(huà)給明鳳仙購(gòu)買(mǎi)雞蛋。

于是，夫妻兩個(gè)專(zhuān)門(mén)注冊(cè)了用于營(yíng)銷(xiāo)的微信公眾號(hào)、微博開(kāi)始引流，同時(shí)還在淘寶網(wǎng)注冊(cè)了賬號(hào)，搭建了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。

現(xiàn)在他們每天差不多能產(chǎn)1000枚左右雞蛋，而且可以銷(xiāo)售出去，大部分的客戶(hù)都是通過(guò)微信、微博這些互聯(lián)網(wǎng)的工具找到他們的。

4、建立合作社，規(guī)模化生產(chǎn)

現(xiàn)在，單打獨(dú)斗已經(jīng)out了。

所以，當(dāng)他們的雞場(chǎng)發(fā)展到一定階段時(shí)，夫妻兩個(gè)聯(lián)合了另外7家養(yǎng)殖戶(hù)成立了合作社，一起買(mǎi)雞苗，一起找銷(xiāo)路。

他們明白，規(guī)模化更有利于他們的發(fā)展，不僅能降低成本，更能穩(wěn)定銷(xiāo)量，同時(shí)還能進(jìn)行統(tǒng)一管理，保證產(chǎn)品的品質(zhì)。

明鳳仙的養(yǎng)雞場(chǎng)就是這樣，一步步扭虧為盈，越辦越紅火的。

5、種養(yǎng)結(jié)合，做生態(tài)農(nóng)業(yè)

現(xiàn)在，農(nóng)業(yè)污染已成了當(dāng)前我國(guó)最迫切的問(wèn)題。

為了緩解污染問(wèn)題，國(guó)家提出了化肥、農(nóng)業(yè)減量，同時(shí)大力倡導(dǎo)發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。

賈瓊和明鳳仙夫婦對(duì)未來(lái)有非常清晰的規(guī)劃，他們想在今年流轉(zhuǎn)50畝土地，搞果樹(shù)和養(yǎng)殖套養(yǎng)，2019年，他們準(zhǔn)備帶動(dòng)更多的農(nóng)戶(hù)來(lái)流轉(zhuǎn)土地，做生態(tài)農(nóng)業(yè)。

去年，雞蛋滯銷(xiāo)的新聞刷屏了，可是賈瓊和明鳳仙夫婦的生意卻絲毫不收影響，這跟以上5點(diǎn)息息相關(guān)。

如果你也剛步入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，可以學(xué)學(xué)這夫婦兩個(gè)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)之道，說(shuō)不定下一個(gè)成功者就是你。

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