做農(nóng)業(yè)太難！這是業(yè)內(nèi)眾多人士心中達(dá)成的共識(shí)。畢竟農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者或者從業(yè)者基本上每天都要面朝黃土、背朝天，不付出點(diǎn)汗水，想獲得收成是很難的。賺錢少或不賺錢，最害怕遇到天災(zāi)人禍，更害怕市場(chǎng)滯銷。

做農(nóng)業(yè)如果沒有品牌， 就沒有未來，會(huì)面臨市場(chǎng)滯銷的風(fēng)險(xiǎn)！舉個(gè)栗子，普通獼猴桃5-7元/斤，而佳沛品牌奇異果卻能達(dá)到12元/枚；再有褚橙在2012年未做品牌前，零售價(jià)8元/斤，2012年打造褚橙品牌，成為網(wǎng)紅爆款農(nóng)產(chǎn)品，零售價(jià)漲到15元/斤……

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通過對(duì)比，打造品牌后農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)至少翻1倍！那么正在農(nóng)業(yè)中的你想打造自己的品牌嗎？接下來義田農(nóng)學(xué)院研究員小馬哥就為大家介紹品牌主們?nèi)绾尾拍艽蛟毂町a(chǎn)品。趕緊一起來學(xué)學(xué)吧！

1、調(diào)研了解我們的用戶

首先，我們要知道用戶在哪里。是在哪個(gè)年齡段，是在一線城市還是三線城市，是在中國還是海外，是在家里待得多，還是上班時(shí)間多。

其次，我們需要了解用戶的喜好。用戶的喜好有一整個(gè)體系。比如他喜歡穿什么樣的牛仔褲，他喜歡穿什么樣的T恤，他喜歡聽什么樣的音樂和他喜歡開什么樣的車，是有一定關(guān)系的。

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用戶喜好與用戶在哪里構(gòu)建出場(chǎng)景。場(chǎng)景就是基于用戶喜好和產(chǎn)品產(chǎn)生的一個(gè)時(shí)間和空間關(guān)系，它由用戶創(chuàng)造，而不是由品牌創(chuàng)造。

因此，用戶的喜好和用戶在哪里必須產(chǎn)生交集，才能創(chuàng)造價(jià)值。

2、基于用戶真正的痛點(diǎn)來打造產(chǎn)品

找用戶已經(jīng)很難了，但是挖痛點(diǎn)卻更難。因?yàn)橛脩羰乔秩胧降模覀兦秩氲接脩糁校陀脩粼谝粋€(gè)時(shí)間點(diǎn)、一個(gè)空間點(diǎn)慢慢出現(xiàn)的時(shí)候，就會(huì)懂他們的生活習(xí)慣、他們的喜好和他們所在的地方。

但是要挖到用戶的痛點(diǎn)，需要底層構(gòu)架和內(nèi)心邏輯。

痛點(diǎn)分為五點(diǎn)洞察：痛點(diǎn)、萌點(diǎn)、笑點(diǎn)、淚點(diǎn)和爽點(diǎn)。

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痛點(diǎn)還有痛點(diǎn)金字塔，真正到塔尖上的痛點(diǎn)，就會(huì)形成痛點(diǎn)共鳴，產(chǎn)生爆款品牌。

什么叫痛點(diǎn)共鳴?痛點(diǎn)共鳴是我們本來打算給18到25歲女性做一個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果沒有想到，18歲以下的女的也喜歡，25歲以上的女的也喜歡，這就是痛點(diǎn)共鳴。

痛點(diǎn)共鳴做到極致是全世界都有這個(gè)需求。就像我們常聽的一個(gè)“怕上火喝王老吉”，它的痛點(diǎn)是怕上火，是南方人容易上火，才喝王老吉。結(jié)果產(chǎn)生痛點(diǎn)共鳴了，不上火我也喝王老吉，整個(gè)北方都開始喝了。

痛點(diǎn)共鳴才有可能產(chǎn)生賣點(diǎn)輸出。很多人產(chǎn)品賣不出去，是因?yàn)槟銢]有產(chǎn)生痛點(diǎn)的共鳴，也沒有產(chǎn)生痛點(diǎn)的輸出，所以不可能有賣點(diǎn)。

3、產(chǎn)品的輸出點(diǎn)：講故事

第三個(gè)概念就是講故事。在懂用戶、挖痛點(diǎn)之后就要開始講故事。

故事是什么?大家去看看斯皮爾伯格寫的一本書，叫《講故事的人》 。故事一定是矛盾的，有痛苦、孤獨(dú)和寂寞，我解決了，解決之后變得溫暖、幸福、美、有愛。

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好的產(chǎn)品一定是講完故事，別人就心動(dòng)。產(chǎn)品測(cè)試的第一步就是講故事給別人聽，看有沒有效果。

先講給我們最熟悉的人，把它講出來，看比率，如果10個(gè)人里有8個(gè)人都覺得特好，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)有戲。

最后，想要成功打造一款農(nóng)產(chǎn)品品牌必要性掌握一定的方法論和規(guī)律，并站在用戶的角度思考用戶的喜愛和心態(tài)，讀懂用戶，才能被用戶懂得。

結(jié)語

農(nóng)產(chǎn)品想要銷售得好，就需要找準(zhǔn)消費(fèi)市場(chǎng)的需求點(diǎn)，消費(fèi)需求的變化也要求從種植品種、方式、營(yíng)銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，提高效益，避免出現(xiàn)增產(chǎn)不增收反虧本的情況。

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