作者：陳立耀

祝春華，一個地道的農民，也是河南商丘的一個傳奇。13年時間，從身家200元變成億萬富翁！

初中畢業后，為了吃飽飯，祝春華開始種地。偶然的機會看到了同學家的果園，自此，祝春華有了一個美妙的想法，把家里的4.7畝地全部種上果樹。

于是，6年時間，祝春華天天泡在果園里盯著他的果樹，學習施肥，用藥，并做筆記。

憑著這份執著，祝春華練就了一身防治病蟲害的本事，什么蟲子用什么藥，甚至還能根據害蟲死的情況推斷出果農用的什么藥，這讓很多人覺得祝春華簡直神了。

從1995年開始，看到祝春華蘋果種得好，很多農民也學著他種果樹，同時，還有很多人上門取經，托祝春華買農藥的時候幫他們也捎一些回來。

隨著接觸的人越來越多，祝春華發現，很多果農光看說明書很難準確使用農藥。這個發現讓朱春華如獲至寶，于是祝春華籌了200元進了一些農藥，賣起了農資。誰也沒想到，從此刻開始，祝春花的創業生涯有了大爆發。

經過13年的打拼，到了2008年，祝春華在商丘市有了大大小小200多家農資店，一年銷售額超過1.5億元。

今天跟農業君一起來看看，祝春花是如何從身家200元的農民逆襲為農資大佬，年賺上億的？

1、另辟蹊徑，爭取客戶

農資銷售，客戶是關鍵。

祝春華作為一個后來者，他明白自己與當地其他經銷商的差距，所以為了彌補這個差距，他開始用一種特別的方式去尋找客戶。

從起初的騎著自行車到附近跟農戶交流，賣農藥。到后來，白天他組織演員到鄉鎮表演節目，晚上到鄉下放露天電影，吸引村民，然后在休閑時間，祝春華就像插播廣告一樣給大家講一些當下熱門的農業知識。

他想用這種方式獲取村民的信任，了解他們需求，為他們提供最迫切的幫助。

因為祝春花發現，在商丘市，農資商戶和農戶之間缺乏有效溝通，農資經銷商只做批發，賣農資，不會為村民做技術服務。

所以祝春花希望可以用自己掌握的農業技術，給農戶提供服務，賣給農戶最需要的產品，這也是祝春花爭取客戶的主要方式。

用特別的方式，吸引農戶，獲得農戶的信任，讓農戶成為其最忠誠的客戶，這是祝春花進入農資市場時邁出的第一步。

2、以農業服務切入農資市場

中國鄉村之聲特約評論員徐春暉認為，“農資店要想有未來，唯一的出路就是服務。”

這么看來，農資店轉型迫在眉睫。

可是在2010年時，祝春花就已經開始提前轉型了。

2010時，祝春華發現，農村人口外出打工的很多，缺少青壯勞動力，很多農田管理跟不上。所以祝春華開始推廣農田統防統治，統一幫農民播種，施肥，噴藥和收割，但是，很多農民卻對統防統治疑慮重重。

于是他決定先從村里的大戶打開突破口。同時，祝春華每年拿出壹佰萬元，免費幫助農村的五保戶和貧困戶管理農田。

看到統防統治的效果后，很多農戶開始打消疑慮，加入到祝春華的統防統治中，每位農戶在一畝地花費500元以后，整個種植過程都不用管，只需要在收獲的時候把糧食運回家就可以。

就這樣，祝春華的農資店再一次得到了高速發展，幾乎包攬了當地所有的農資銷售。

以農業服務切入農資市場，這是當前農資店轉型的最好出路，祝春華能成功，這不是偶然的。

3、抱團發展，整合資源

抱團才會更有未來。

當祝春華的農資店包攬了當地農戶的需求時，其他農資店勢必會虧損，為了解決這一難題，祝春華把這些經銷商拉進了自己的隊伍，壯大了統防統治的隊伍。

2013年，祝春華配備各類農業器械8000多臺，組建機防隊618個。同時，他還在當地率先使用大型直升飛機對莊稼統一噴灑低毒農藥，最多的一年管理農田超過40萬畝。

將當地所有的經銷商拉入自己的隊伍，抱團發展，不僅可以有效實現資源的整合，還能真正實現共贏。

畢竟，單打獨斗的時代已經過去，抱團才是硬道理。

4、重視農資產品質量

服務要“下去”，但是產品要“上來”。也就是說，農業服務要落實到農業生產上，而農藥、化肥要保障質量和功效。

祝春華為了保證統防統治的質量，又建立了占地200畝的化肥廠，自己研發生產肥料，一年總銷售額超過了5億元。

將科技研發放在首位，企業始終會立于不敗之地，因為科研產品會成為企業最大的核心競爭力。

5、擴大服務范圍，占領市場

農資作為農業生產資料，其使用范圍也就僅限于農業生產，而農產品銷售對于農戶而言也是一大難題。

為了更大程度的占領農村市場，2015年，祝春華建了一個集農資和農產品于一體的交易市場，一期占地327畝。

在這里農戶可以賣出他們的農產品，還能把需要的農資產品買回去，給農民提供了一站式服務。

從身家200元，到如今賣農資年賺上億，祝春華始終將農戶的利益放在首位，所以才有了今天的成就。

這個世界上，沒有人可以隨隨便便成功，祝春華一直在用行動告誡年輕人，要始終有一顆逐夢的心，這樣，才有可能獲得最后的成功。

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