歷經(jīng)2017年的大洗牌后，農(nóng)資行業(yè)似乎進入了平緩發(fā)展期。

事實上，平緩的背后，危機四伏。

農(nóng)資漲價風波持續(xù)不斷，尿素每噸漲價超百元，農(nóng)藥方面草甘膦、草銨膦、嘧菌酯的價格也在節(jié)節(jié)攀升。

很多人都覺得，農(nóng)資大漲，農(nóng)資企業(yè)肯定賺翻了。其實，農(nóng)資行業(yè)已進入生死轉折期，農(nóng)資漲價的背后不是暴利，而是危機。

那為何會出現(xiàn)這種情況呢？農(nóng)業(yè)君認為有9大因素的影響：

客觀方面：

1、化肥、農(nóng)藥零增長目標提前三年實現(xiàn)

農(nóng)業(yè)部新聞消息：經(jīng)科學測算，2017年我國水稻、玉米、小麥三大糧食作物化肥利用率為37.8%，比2015年提高2.6個百分點；農(nóng)藥利用率為38.8%，比2015年提高2.2個百分點。

目前，農(nóng)藥使用量已連續(xù)三年負增長，化肥使用量已實現(xiàn)零增長，提前三年實現(xiàn)到2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長的目標。

農(nóng)業(yè)部種植業(yè)管理司司長曾衍德：農(nóng)藥使用量已連續(xù)3年負增長，化肥使用量去年減少38萬噸，提前3年實現(xiàn)到2020年化肥、農(nóng)藥使用量零增長的目標。

曾衍德表示，化肥、農(nóng)藥利用率提高帶來了顯著的經(jīng)濟生態(tài)效益，作物品質(zhì)也得到了提升。下一步，農(nóng)業(yè)部將集成組裝一批化肥、農(nóng)藥減量增效技術模式。

農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過剩已是不爭的事實，現(xiàn)在化肥、農(nóng)藥零增長目標已實現(xiàn)，說明我國農(nóng)業(yè)正在逐漸減少對農(nóng)藥化肥的過度依賴，可這對于農(nóng)資行業(yè)來說無疑是致命的。

市場對其的需求減少，若未來，農(nóng)業(yè)部化肥、農(nóng)藥減量增效技術模式出現(xiàn)，農(nóng)資企業(yè)將很難實現(xiàn)全部盈利，倒閉也就是情理之中。

2、化肥企業(yè)連續(xù)三年現(xiàn)虧損

對于整個化肥行業(yè)來說，2016年盈利情況都不佳，相比前幾年出現(xiàn)大幅下滑。氮肥和磷肥是下滑最明顯的兩個行業(yè)。

據(jù)相關報道表明，氮肥行業(yè)已出現(xiàn)連續(xù)三年虧損，2016年虧損額更是大幅增長，據(jù)統(tǒng)計，284家氮肥企業(yè)中，有150家企業(yè)虧損，虧損面52.8%；虧損額142.4億元，同比增加49.5%。

行業(yè)慘淡，就連大佬也深受其害。

2016年云天化虧損33.59億，湖北宜化虧損12.49億，柳化股份甚至因交不起暖氣費而被起訴。

在產(chǎn)能過剩和市場需求減少的雙重擠壓下，化肥企業(yè)轉型升級之路迫在眉睫。要轉型，就要先經(jīng)歷，虧損無法避免，熬不過去就只能倒下。

3、物價上漲，經(jīng)營成本增加

受環(huán)保高壓政策的影響，我國農(nóng)藥原藥價格成本不斷上漲，加上物價、店租也是逐年增加，農(nóng)藥企業(yè)盈利艱難。

加上種糧不賺錢，農(nóng)民不愿多投入，用肥積極性不高。農(nóng)資行業(yè)供大于求現(xiàn)象日益嚴重。

庫存積壓無法解決，有些農(nóng)藥、化肥企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài)。

4、強制性國標將覆蓋所有商品肥料

近日，中國磷復肥工業(yè)協(xié)會透漏，肥料的第二個強制性國標《肥料分級及要求》正處于公示階段，預計公示結束后將正式發(fā)布。

《肥料分級及要求》中強調(diào)，不得在肥料中人為添加對環(huán)境、農(nóng)作物生長和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全造成危害的激素、染色劑、著色劑等非法添加物；若添加激素，應在包裝容器上標明。

《肥料分級及要求》可謂是肥料界里程碑性的標準，它改變了以往根據(jù)養(yǎng)分含量劃分等級的慣例，創(chuàng)新性地依據(jù)有害物質(zhì)限量將肥料分為生態(tài)級、農(nóng)田級和園林級三個等級。

《肥料分級及要求》作為一項強制性標準，肥料分級在促進行業(yè)轉型升級的同時，也會加大對低端肥料的淘汰力度。

5、環(huán)保高壓強勢來襲，排污許可證重要性不言而喻

現(xiàn)在，國家對環(huán)境的保護力度空前，作為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)，自然更是國家重視的目標。

2017年發(fā)布的《固定污染源排污許可分類管理名錄（2017年版）》明確規(guī)定，肥料、農(nóng)藥中間體制造農(nóng)藥制劑加工企業(yè)必須辦理排污許可證。

除生物化學農(nóng)藥及微生物農(nóng)藥制造企業(yè)實施時限為2020年外，其他企業(yè)的實施時限為2017年。未能按時取得排污許可證的農(nóng)藥企業(yè)，將于申領期限后開始強制停產(chǎn)。

2017年已經(jīng)過去，以上在規(guī)定內(nèi)，但未辦理排污許可證的農(nóng)資企業(yè)或許就要遭殃了。

6、冬儲遭遇寒冬

現(xiàn)在本是農(nóng)資市場進行備貨冬儲的時候，大點的企業(yè)要么自己有原藥，要么自籌資金備貨，中小企業(yè)全都指望著從渠道收冬儲備貨。

但今年，渠道商們被瘋長的農(nóng)資價格搞得不知所措，冬儲十分謹慎。加上大部分錢都給了有原藥生產(chǎn)的企業(yè)，使得現(xiàn)金流十分緊張。

客觀方面的原因不足以成為農(nóng)資企業(yè)的致命傷，主觀問題更要命！

1、企業(yè)缺乏核心團隊

倒閉是企業(yè)不管有多少因素，有一個基本是共同的：那就是團隊問題。

很多農(nóng)資企業(yè)老板只想讓員工盡心盡力工作，從不為員工考慮。工資不到位，學不東西，也沒有前途，不被尊重和重視。

試想，這樣的企業(yè)怎么可能留住人，連人都留不住，企業(yè)哪有核心團隊，沒有核心團隊，又該如何角逐市場，讓企業(yè)盈利呢？

2、坐井觀天的結果只有關門大吉

很多農(nóng)資企業(yè)老板，寧愿花上百萬讓幾十個沒經(jīng)過培訓的業(yè)務員在市場上亂撞，也不愿意花點錢培訓提升一下自己員工的能力，或做一個可行的營銷策劃或打造一個新的營銷模式。

他們總覺得，做農(nóng)資，就得按原來的方式進行。可是不走出這個井，不去學習和改變，不轉變思路，坐井觀天，固步自封的結果只能是自取滅亡。，

3、只顧賺錢，不顧發(fā)展

農(nóng)資市場很大，但是圈子很小。

若你一心把賺錢放在首位，農(nóng)藥、化肥質(zhì)量不過關，凈拿假貨騙農(nóng)戶的辛苦錢，這樣的企業(yè)肯定也就聲名在外了。

盈利是企業(yè)生存的基礎，但農(nóng)資企業(yè)想長久的盈利和發(fā)展，就要站站在農(nóng)戶的角度去做市場、做產(chǎn)品，腳踏實地，才能持續(xù)向前。

2018年，農(nóng)資企業(yè)生死難料。

但困難都是暫時的，只要挺過去了，就能鳳凰涅槃，浴火重生。若挺不過去，有可能會被關停并轉。最后結果如何，全靠企業(yè)自身把握！

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