用盡18般武藝，為什么我的農產品依然賣不出去？

老貓

2017-11-28 17:14:03

[ 導讀 ] 農產品銷售難，成了許多農民，合作社、農企不愿提及卻又不得不面對的問題，農產品滯銷似乎成為了一個普遍的現象。開了網店，做了微信公眾號……幾乎是用盡18般武藝，可是家里的農產品還是賣不掉！到底是啥原因？

農產品銷售難，成了許多農民，合作社、農企不愿提及卻又不得不面對的問題，農產品滯銷似乎成為了一個普遍的現象。開了網店，做了微信公眾號……幾乎是用盡18般武藝，可是家里的農產品還是賣不掉！到底是啥原因？

財富農觀察｜用盡18般武藝，為什么我的農產品依然賣不出去？

《財富農觀察》本期話題：用盡18般武藝，為什么我的農產品依然賣不出去？

本期農觀察特約嘉賓——農業電商觀察者劉曉棟，和主持人張程共同分析探討這個問題

以往營銷誤區糾正

打造品牌不直接影像銷量

包裝升級、講品牌故事、注冊微信公眾號等自媒體平臺主要是為了打造農產品品牌的方法，這些可以提升產品價值，但并不能直接影響產品銷量。

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增加渠道仍需合理運營

網店運營是為農產品增加一個銷售渠道，增加渠道后，如何提升這一渠道的銷量則需要專業運營和合理推廣。

想要提升農產品的銷量需要的是渠道的梳理和深入的運營。

想要提升農產品的價格則需要制定完善的品牌規劃方案和長期的品牌投入。

總之不能對于每種方式都是淺嘗輒止，缺乏深入的學習與嘗試。

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提高方式

渠道層面：依據產品等級選擇正確渠道

我國不同地區農業發展程度不同。

落后地區渠道匱乏

在有些落后地區，農產品銷售渠道匱乏，這些地區的農民只能等著采購商來收購，渠道掌控權完全在采購商手里，當遇到市場行情不好的時候，沒人來收購，就會遇到滯銷。

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發達地區選擇困難

對于比較發達的農村而言，則面臨著渠道選擇困難。線下渠道、各種電商平臺、微商渠道、自媒體渠道，各個渠道都充斥無數一夜暴富的故事，都非常誘人，然而自己去做的時候卻又發現不是那么回事。這就需要根據自己的產品品類和品質選擇不同的銷售渠道。

如果你銷售蔬菜，那重點選擇線下渠道或者B2B電商平臺；如果銷售水果，則根據水果品質選擇不同的電商品臺。

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案例：愛媛38號橘子

愛媛38號由于口感好，因而售價也相對較高，普通橘子售價大概是兩三元一斤，而愛媛38號則可以賣到十多元一斤。依據不同品質將愛媛38號分成特級、普通、較差三個檔次！特級一般進入一二線城市商超、星級酒店或者像本來生活這些注重品質的電商平臺；普通的主要通過三四線城市超市、社區便利店或者微商渠道銷售；對于品質較差的產品則主要通過菜市場、淘寶店鋪等流量大、價格競爭激烈的渠道銷售。

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深入學習：集中精力攻克一條渠道

經驗+人脈

很多人都說農產品銷售水很深，這說明從事這一行業，經驗非常重要。通過線下渠道銷售農產品則需要豐富的經驗和交廣的人脈積累；

技巧+文案

通過電商平臺銷售農產品則需要深入了解各個電商平臺的差異及各平臺的運營技巧；通過微商渠道則需要較強的文案能力。

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總之各個渠道差異化與專業性越來越強，在精力有限的情況下根據自己產品的特性重點攻克一條渠道是比較明智的選擇。盡量避免朝三暮四，聽到別人通過某種渠道掙了錢，立馬去學習那條渠道，最終只會摸到各個渠道的短板，銷售業績萎靡不振，抱怨起來頭頭是道。

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傳播層面：避免無效傳播

品牌的傳播、打造不能直接提升銷量，但可以提升產品價值。同時今年是農業部提出的中國農產品品牌推進年，我們也簡單談談目前很多農民朋友在品牌宣傳方面進入的一個誤區。

說到農產品的介紹，最常聽到一句話就是：我們的產品從不使用農藥和化肥，吃起來酥甜可口。暫不論你的產品是否真的沒有使用過農藥、化肥，當所有的人都這樣說的時候，那這句話已經成了一句廢話。

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其實農產品是最容易創造營銷內容的產品之一?，F代市場，無論哪里都缺乏好內容，這正是農產品市場營銷的機會。如果農產品營銷者能夠將農業生產、采摘、儲運、銷售、服務等全部生產經營活動制作成有效的內容進行傳播，會吸引大量向往農村卻沒去過或者極少去過農村的城市白領們的眼球。只要抓住消費者真正感興趣的點，農產品品牌的傳播還是很容易的。

來源：致富幫

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農產品賣不出去

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