訂單農(nóng)業(yè)作為一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式，被人為是一種促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民增收致富以及農(nóng)民素質(zhì)提升的一種最佳模式。所謂的定單農(nóng)業(yè)，就是農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品訂購者簽訂合同以后，才決定生產(chǎn)什么農(nóng)產(chǎn)品。這種模式大大減輕了農(nóng)民生產(chǎn)的后顧之憂，可以將經(jīng)歷放在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量提升之上。

很長一段時(shí)間以來，農(nóng)記認(rèn)為，在當(dāng)前的農(nóng)村，農(nóng)民專業(yè)合作社可以很好的解決訂單農(nóng)業(yè)中的關(guān)鍵問題，即找訂單。但是由于農(nóng)民專業(yè)合作社因?yàn)楦嗟氖菫榱藢で笳呱系姆龀郑]把核心放在管理上，所以導(dǎo)致合作社解決訂單的能力相當(dāng)有限。

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，靠現(xiàn)在農(nóng)村這種破碎化的小農(nóng)經(jīng)營肯定行不通，而農(nóng)民專業(yè)合作社這種“抱團(tuán)取暖”的發(fā)展模式能夠解決規(guī)模化經(jīng)營的問題。而訂單農(nóng)業(yè)需要的就是規(guī)模化生產(chǎn)，才能形成大宗農(nóng)產(chǎn)品的訂單銷售。所以，農(nóng)記才一直認(rèn)為農(nóng)民專業(yè)合作社無疑是解決問題的途徑之一。

發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)的方式，一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與科研、種子生產(chǎn)單位簽訂合同；二是與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)或加工企業(yè)簽訂農(nóng)產(chǎn)品購銷合同；三是與專業(yè)批發(fā)市場簽訂合同；四是與專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、專業(yè)協(xié)會(huì)簽訂合同；五是與經(jīng)銷公司、經(jīng)濟(jì)人、客商簽訂合同。

這幾種方式，都需要農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者具有極高的市場談判能力，也就是說，需要我們的農(nóng)民具有一定的能力素養(yǎng)，才能尋找得到訂單，將訂單簽訂下來。而我們的農(nóng)村實(shí)際是什么能？一方面是生產(chǎn)模式的小戶經(jīng)營，農(nóng)地破碎化暫時(shí)無法形成規(guī)模化經(jīng)營，另一方面是留在農(nóng)村搞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的不是老就是弱，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的青壯勞力和人才都流失到了二三產(chǎn)業(yè)去了。

所以在發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，需要先先找到訂單，再來決定自己該種什么，使有限的土地產(chǎn)生最大的效益。但是，農(nóng)民的訂單從哪里來呢？單靠當(dāng)下我們農(nóng)村那些留守下來經(jīng)營農(nóng)業(yè)的人行不行，想必有難度。因此，要發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者尋找到訂單，就需要多方面的努力了。主要有以下幾方面可以幫農(nóng)民找到訂單：

A農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者本身。雖然說普遍農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在獲取市場信息、尋找銷售渠道以及市場談判能力有限，但不可否認(rèn)的是部分生產(chǎn)經(jīng)營者自身市場活動(dòng)能力還是挺強(qiáng)的，所以他們自身就可以尋找到訂單。

B農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人。農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人作為長期活躍在農(nóng)業(yè)市場中的中介人，盡管其有逐利的一面，有可能損害農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的利益，但其作為一種中介服務(wù)，其促進(jìn)農(nóng)村市場流通、傳遞市場供需信息起著重要作用。如果能有法律法規(guī)約束其行為，農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人尋找訂單的能力是不可小覷的。

C地方政府部門。雖然政府的職能是服務(wù)和管理，更多的是培育農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營主體和市場中介，但在單個(gè)農(nóng)業(yè)尚無尋找訂單的情況，作為本地的縣、鄉(xiāng)政府部門就需要有“找訂單就是找市場，找市場就是調(diào)結(jié)構(gòu)，調(diào)結(jié)構(gòu)就能體質(zhì)增效”的認(rèn)識(shí)，通過各種渠道為本地農(nóng)戶尋找訂單。

D農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場。是以糧油、畜禽肉、禽蛋、水產(chǎn)、蔬菜、水果、茶葉、香辛料、花卉、棉花、天然橡膠等農(nóng)產(chǎn)品及其加工品為交易對象，為買賣雙方提供長期、固定、公開的批發(fā)交易設(shè)施設(shè)備，并具備商品集散、信息公示、結(jié)算、價(jià)格形成等服務(wù)功能的交易場所。這個(gè)應(yīng)該算是尋找訂單的主渠道了，農(nóng)業(yè)批發(fā)市場的具體行業(yè)經(jīng)營者可以尋找自己想要的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，與農(nóng)戶簽訂訂單。

E農(nóng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。農(nóng)業(yè)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)一方面提供市場銷售服務(wù)，一方面可以提供農(nóng)業(yè)科技的傳播和生產(chǎn)經(jīng)營上的服務(wù)，完全可以為農(nóng)戶尋找到訂單。

F農(nóng)村電商。在當(dāng)下，農(nóng)村電商應(yīng)該在訂單農(nóng)業(yè)中也極具活力，通過各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)，再展示地方特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品后，可以贏得大批訂單。

總之，訂單只是一種渠道，只是為了解決生存上的后顧之憂。但是要想獲得穩(wěn)固的訂單，必須依靠科技進(jìn)步，提高品質(zhì)，建設(shè)優(yōu)質(zhì)專用農(nóng)產(chǎn)品基地，大力發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)，在塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌上做足功夫，才能源源不斷的獲得訂單。

來源：農(nóng)記

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