1、做農資經營定位要準，不要小而全。

1加1不一定等于2。要根據當地種植布局、主體作物決定你經營什么。我們這個地方大棚多，也有水稻、玉米、甜葉菊等作物。我當時定位就是專門做大棚藥，叫“百靈大棚藥”，思路是只要大棚作物有問題，就要選擇百靈大棚藥。以專業大棚藥的信譽，帶動其他用藥發展。我只賣藥，不賣肥料、不賣種子。實踐證明我當時的定位對了。

2、做農資經營心要正，不要想投機取巧。想要做好生意得要先做好人。

想要做好生意得要先做好人。欺騙人只能是欺騙自己。農民最不好得罪，這是真理。不僅要進真藥，要進品牌藥、更要進對路藥。

3、做農資要是農業萬事通，不要半知不解。

要懂病蟲、懂藥劑，還有土肥、作栽等各方面專業知識。對本地區主要作物、主要病蟲，發生時間、發生條件、發生規律要一清二楚。如果懂得將要發生什么那就更好了。我就碰到一些業務代表，對目標區情況不是很清楚，就向你推這個、推那個，有效果嗎。我們有的人認為業務代表是萬能的，不完全是，我接觸的是我跟他們講課，這樣他們更愿意與我聯系。不信來個業務代表試試。

4、做農資要勤于總結，不要做了一輩子的農資什么經驗都有，但什么都不是很突出。

那樣沒用，無法參與市場競爭。說起來容易做起來難，其實并不難，最簡單的辦法就是你要多留心、多回訪、多總結。一個地區就那些作物、就那些主要病蟲、就那些主要問題。你賣的什么藥有效、有高效，就把他記下來，再完善完善。

5、做農資要靠過硬的技術、更高的信譽來擴大影響，不要耍手段。

我不主張開多少農民會。我更不提倡搞促銷送禮品。農民不是傻子，欺騙人的手段一時有效，但終究失效。如果要開農民會，講的主題要緊扣生產實踐、突出問題，不要涉及你的產品，提高經營店的信譽，可能效果會更好。

6、做農資要善于做田間試驗，決不能人云亦云。

比如，我們都在銷售葉面肥，但我做得很大，應該是銷售額的三分之一，是物廉價美嗎，不是，我銷售的是美國、日本、丹麥、德國等國家的，也有我國經過試驗證明效果好的，當然價格很貴。都是噴霧的嗎，不是，好多用于灌根。都是路頭進貨嗎，不是，都是廠家一步到位的。

7、做農資要學會善于提醒使用技術、注意事項，不要人為留下隱患。

我們不少同行，基本上是客戶要什么藥，就賣什么藥，就藥賣藥，一賣了之。提醒得太少，能把病蟲看準、把藥拿對路，準確說出一機和多少藥就認為很不錯了。其實不然，怎樣打藥、需要注意什么，對每一個客戶都要提醒。

8、做農資要學會解決碰到的有爭議的問題。

做農資碰到有爭議的在所難免，關鍵是怎樣避免、避免不了怎樣去解決。毒死蜱應該大家都在賣吧。賣毒死蜱要注意什么呢，毒死蜱對有些作物很敏感，如打多下來的藥液不要打在瓜類、茄類作物上，藥害很重。如果我們沒講，出了問題農戶不找我們還能找誰？毒死蜱不能與氯溴異氰脲酸殺菌劑復配，就可能易爆、易燃。

9、做農資同行要和睦相處，不要輕易“開戰打仗”。

有的做農資，做得真累，累就累在同行們打仗，人家賣的好，千方百計倒產品、大降價。我做農資，有幾不準則，不倒人家產品、不說同行壞話、不向路頭進貨、不降價、不欠賬、不送貨、不賣沒有經過我自己在田間試驗證明效果好的產品。

來源：網絡

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