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一文讀懂：農業眾籌！

陳立耀

2017-10-27 17:46:12

[ 導讀 ] 最近，眾籌的火爆已經超乎所有人的想象，市場一片火熱，然而瘋狂至今，成功經典案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協會、放貸、會員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

最近，眾籌的火爆已經超乎所有人的想象，市場一片火熱，然而瘋狂至今，成功經典案例仍難以尋覓，而我們見到的仍然是融資、協會、放貸、會員卡披上眾籌的外衣在瘋狂地籌錢，僅此而已。

農耕時代就有眾籌

眾籌本就不是什么新鮮事物，如果從廣義上來講，就是一群人湊錢做一件事。而且現在的許多市場行為，都是眾籌的表現形式。

從最早的農耕時代，由于生產力低下，農戶們每家出一個牲口與其他鄰居湊成3頭一組用于耕種土地。而這3戶人家之間共同眾籌了一個中心化的“牲口組”。他們每一家都是利益均等的，另外他們又都要參與對這個“牲口組”的使用。而這3頭牲口并不是隨意拼湊，必須要個頭差不多，又不能脾氣不和容易互相咬對方，踢對方，所以牲口的選擇很關鍵。

這么看來，80年代之前的“牲口組”具備了現代化眾籌的所有四個條件：

?社交——鄰居關系，相互了解；

?去中心化——每家一頭牲口，都有平等的調配使用權；

?參與感——都會嫻熟地使用牲口耕種；

?內生需求——都需要耕種土地，又無法靠自己的能力完成。

農業眾籌的機遇和優越性

長久以來，農業企業在融資問題上更加處于弱勢地位。巨大的資金缺口，讓一部分有意進行創新探索的農業企業無果而終，也讓一部分企業在巨大的壓力之下另謀出路。

因此在這種大背景下，農業眾籌與農業企業在一定程度上處于互為機遇的關系，保守薄弱的農業企業成為了我國農業眾籌開拓、發展的新主體和新用戶，而全新的眾籌融資模式和經營模式又為農業企業的長足發展提供了契機和出路，這說明在我國農業與眾籌的結合是一種必然。

減少農產品流通的中間環節：

傳統流通方式——從生產者到消費者，中間要經過產地批發商、銷地批發商和零售商，流通成本逐漸增加。

農業眾籌農產品流通模式——農場主通過直接配送或冷鏈物流直接到家庭，到用戶的手上。

增加雙向互動：

農業眾籌平臺提供給生產者及消費者一個面對面交流的機會，讓傳統的買賣雙方轉變為合作方，更有可能實現雙贏。通過與消費者的直接互動，能了解到消費者的偏好，從而保證了銷路，減少庫存和損耗。從消費者處獲得的信息反饋也將為下一步生產和服務的改進提供依據。

投資額是次要的，重要的是參與感

眾籌的四個條件沒有一個條件涉及金錢，反而更多的條件是社交、去中心、參與感、內生需求。而這就是對眾籌參與者的約束條件，必須是對參與眾籌的項目愛好、了解，最好是眾籌項目的直接用戶，并且相互之間通過多次的社交化溝通獲得了充分的認識與了解。

眾籌金額設置并不是需要多高（主要根據項目發展需要進行籌集），金額只是為了形成約束，讓你不僅是投錢，而是要出力，要參與產品、服務的整個設計營銷過程，提出自己的意見和建議。

只有投入才會有參與創業的感覺，一群有共同愛好的人積極參與產品和服務的優化就是互聯網思維，必然可打造出極致的產品，并形成口碑，最終多方共贏——平民參與了創業，獲得了企業成長的收益，企業不需要被天使投資、VC冷血機構要挾股份，卻可以得到了融資、融智以及用戶，還可以建立深厚的友誼，更重要的是產品和服務開始走向極致。

投行出身，在消費升級領域、農產品上行領域有較深研究。參與輔導二十多個創業項目完成從種子輪到B輪的早期融資，對梳理商業模式和財務模型有豐富經驗。

來源：農學谷

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農業眾籌

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