溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農企，成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強！
優質的農產品賣不出，只能爛在地里，這是傳統農業的一個痛點。
當今社會是一個“互聯網+”的時代，是一個可以隨意選擇的時代，就農產品渠道而言，傳統渠道也好，新型的電商渠道也罷，農企面臨著琳瑯滿目的市場渠道，許多農企掌舵人認為，能上的渠道全上肯定沒毛病，但，真的是這樣嗎？我們說，渠道的選擇是基于渠道的定位和需求的考慮，讓產品與之匹配，才能從根本上解決問題！
那么，怎樣才能為你的農產品選擇優質的渠道？
首先，明確農產品的渠道現狀：
就農產品而言，渠道大致可以細分為批發、商超、餐飲、專賣店、電商等領域。農產品的渠道現狀可以用散、亂等幾個字來形容。整個中國的農產品深加工程度比較低，渠道比較多元，企業選擇起來比較茫然。傳統的渠道主要是批發等，和普通商販相比沒有優勢，商超渠道總量比較多，但是這里面限定比較多，存在很多隱性虧損的漏洞；而電商渠道更是風云變幻，有一夜爆火的，也有更多銷聲匿跡的，可以說是機遇與風險并存！
第二，了解農產品目標市場：
市場容量和分布狀況是農產品渠道選擇不可或缺的重要因素，一般情況下，對于一次性購買數量很大的用戶，可直接供貨；對于訂單較小的用戶，可以通過中間商進行銷售；同時，目標市場如果比較集中，一般可采用直接銷售的方式；如果分散，則使用中間商。當然，在市場瞬息萬變的今天，一切都應從實際出發，具體問題具體分析。
第三，深度了解自身產品的特點；
我們說只有適合的才是最好的，只有基于對自身農產品足夠深入的了解，知道我的產品最適合誰，知道我的目標消費者經常在哪里買我的產品，明確他們經常在那些場所出沒等，針對目標消費人群去精準的鎖定銷售渠道才能從根本上解決農產品渠道問題！
總結：
只有最適合的才是最好的，農企只有根據產品自身狀況，結合企業資源選擇最適合的渠道，才是最優解！
來源：藍獅農業品牌策劃
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