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能讓1200多個種植戶加入他的隊伍，生意還越做越好！他有何妙招？

種植

老于

2017-09-25 14:01:42

[ 導讀 ] 近幾年農村經紀人這個職業是越來越火爆了，很多農民朋友都開始向這個方向努力靠攏。那么農村經紀人是做什么的？怎樣才能成為優秀的農村經紀人？

近幾年農村經紀人這個職業是越來越火爆了，很多農民朋友都開始向這個方向努力靠攏。那么農村經紀人是做什么的？怎樣才能成為優秀的農村經紀人？

能讓1200多個種植戶加入他的隊伍，生意還越做越好！他有何妙招？

一、什么是農村經紀人

通俗地講農村經紀人叫涉農生意中間人，是指在農村流通領域撮合成交或直接組織農產品交易的人。

農村經紀人迎合了農業、農村和農民的發展需求，在廠商和農民，城市和農村之間筑起金色的經濟橋梁，是農村經濟發展的必然產物，也是推動農民走向市場經濟的重要力量。

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想要當好一個農村經紀人并不是簡單的事，而來自湖北省宜城市蔬果種植大鎮鄭集鎮的李保華，卻能在鄭集鎮幾百名蔬果經紀人中脫穎而出，成為最受群眾信服的一個，他究竟是如何具備這樣的魔力的？

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二、由單打獨斗到成立合作社的創業經歷

今年37歲的李保華，是湖北省宜城市鄭集鎮何駱村李家灣人，現任宜城市蔬菜協會會長、鄭集鎮商會副會長和何駱村李家灣蔬菜專業合作社理事長等職。

他年齡雖然不大，但參與蔬果銷售可是“老資格”了。1999年，從十堰技校畢業的李保華回家創業，他在打理好自己土地的同時，主要是做蔬菜瓜果代收。每到銷售旺季，他騎著摩托車起早跑到黑，到鄰近的村組，到鐘祥的胡集，聯系菜農組織貨源。那幾年的夏冬兩季，李保華一天只睡四五個小時的覺。好在年輕體壯，他感覺到充實而樂此不疲。

然而市場經濟變幻莫測。2008年夏季，因為蔬菜價格陡降，許多蔬菜經銷商偷偷溜走，李保華還是挺在收購一線，按照市場價格與農戶結賬，他把幾年來賺的錢全部“貼”給了菜農。

實踐中，李保華越來越認識到，船小難抗大風浪，只有組建自己的“航母”，才能立于不敗之地。在征求意見的過程中，許多同行贊成他結盟營銷的設想。2012年3月，李家灣蔬菜專業合作社成立，李保華出任理事長。

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三、用心經營，帶動加盟種植戶增收致富

李家灣蔬菜專業合作社網羅了本村及周邊村組種植戶1200多戶，實行區域化、規模化、專業化生產。在具體運作上，合作社與蔬菜種植農戶簽訂產、供、銷協議，統一蔬菜品種、統一栽培模式、統一技術指導、統一收購銷售。當年，蔬菜種植面積達到1.5萬畝，購銷蔬菜10萬噸，戶均每畝增收2000元。

第一炮打響后，李保華乘勢而上，開始把引進推廣蔬菜新品種、新技術，作為農民增收致富的關鍵措施。進行技術指導，是李保華日常服務的重點內容之一。從種子的選擇到種子下地，再到田間管理，比如肥料、農藥的比重，他都要詳細詢問并進行指導。

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何駱村村民蘇青松說：“以前我不敢搞，也不敢種。因為得到會長的支持和幫助，他引進一些新品種、新技術給我們，可以說手把手地教。這些年大家都能看到他為我們村做了不少實事，帶領大家致富。”

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四、幫扶弱者，宅心仁厚

如果說，在宏觀上掌好舵、善管理，是合作社理事長應盡職責的話，那么，具體去指導種植、幫扶弱者，則是李保華鄉情、愛心的流露。本村4組的周厚山，因其老伴中風偏癱常年臥床，住院、做手術花掉20多萬元，欠債近10萬元。從2012年開始，李保華在為他墊資購買種子、化肥、農藥的同時，還與之實行訂單制，負責包銷周厚山的農產品。

何駱村村民周厚山說：“經過這幾年的努力和李保華的指導，我的賬還得差不多了。房子今年也翻新了，日子越過越覺得有盼頭。”

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隨著李保華的聲名遠播，許多鄰鎮甚至連鐘祥市的村民，也紛紛加盟到他的旗下。如今，李家灣蔬菜專業合作社已申報了自己的品牌——“楚皇城”牌娃娃菜，開通了電商平臺實行網上銷售，建立了自己的冷儲庫，還準備新建一座蔬菜交易市場。今年，李家灣蔬菜專業合作社網絡的農戶的蔬果從5月底開始上市，目前已發貨2個多月，且供不應求。

點評

1、找準方向，堅持到底；

2、市場在不停變化波動，在搖擺的市場中找準自己的定位，即使外面再大風浪也能屹立不倒；

3、李保華敢闖敢干、不斷創新，不厭其煩地指導村民種植技術，踏實做事的作風深得群眾信任，群眾也看到了實實在在的利益，所以越來越多的種植戶愿意加入他的合作社。

來源：致富幫

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種植戶生意妙招

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