前兩日，一則褚時(shí)健逝世的消息一時(shí)間在微博炸開了鍋。正當(dāng)人們感到萬分悲痛之時(shí)，褚老本人和家人通過媒體澄清了事實(shí)，并對(duì)大家的關(guān)心表示萬分感謝。

這時(shí)，我才反映過來，原來是“謠言”，至此，我也化悲為喜，同時(shí)也衷心希望褚老能夠“長壽安康”。

褚時(shí)健，這是一位受過牢獄之災(zāi)的老人，但他并未因此而受到別人的指責(zé)。相反，人們對(duì)他都是尊敬直至，關(guān)注萬分。一條逝世的謠言就引起了軒然大波。

試問，當(dāng)今社會(huì)，有幾個(gè)人能得到公眾的集體認(rèn)可，能受到公眾發(fā)自內(nèi)心的尊敬，真的很少。

那為什么褚時(shí)健能有這么大的影響力呢？這跟他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)有關(guān)，也與他對(duì)工作、生活的態(tài)度有關(guān)。

說起他對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，不得不說他作為“中國煙草大王”的傳奇故事。

褚時(shí)健曾經(jīng)營的玉溪煙廠本是一個(gè)不知名的小企業(yè)，但經(jīng)過他18年的拼搏，使得這家小廠成長為每年利稅991億元的大型集團(tuán)，同時(shí)，他還讓紅塔山成為中國名牌，使玉溪卷煙廠成為中國煙草大王、地方財(cái)政支柱。

但是，他輝煌的人生之路在他71歲時(shí)偏離了航向，1999年他因貪污174萬美元被判無期徒刑。

女兒因此受牽連，不久在獄中自殺。這對(duì)一個(gè)七十多歲的老人來說，應(yīng)該是一生中摔得最重、跌得最慘的一跤。許多人認(rèn)為他的這輩子完了，但是讓人沒想到的是，這位老人因身體原因在2002年獲得保外就業(yè)，很多人覺得，在家頤養(yǎng)天年就是他最大的福氣了。

可是大家都錯(cuò)了，他不是普通的老人，他是褚時(shí)健。

在保外就醫(yī)的這段時(shí)間，褚時(shí)健并沒有閑著，他的人生似乎又有了新的方向。

也正是這位老人的堅(jiān)持和拼搏，才讓中國的農(nóng)產(chǎn)品步入了品牌發(fā)展的新階段。就是他不屈的精神孕育了品牌農(nóng)產(chǎn)品的傳奇——褚橙。

褚橙的出現(xiàn)讓我們明白農(nóng)產(chǎn)品品牌的重要性。這不僅代表了褚時(shí)健他做人做事的態(tài)度，同時(shí)也讓品牌農(nóng)業(yè)在中國興起。

褚老種植褚橙的艱難過程本就讓人敬佩不已，而他對(duì)褚橙品牌的打造更是一絕，一起來探究下，褚時(shí)健是如何讓褚橙成為中國品牌農(nóng)業(yè)的代表的。

一、選擇好品種

“褚橙”實(shí)為冰糖橙，屬于云南特產(chǎn)類橙。褚時(shí)健保外就醫(yī)的地點(diǎn)就是在云南，在云南種植云南的特產(chǎn)橙自然是不錯(cuò)的選擇。

而且在種植冰糖橙之前，褚時(shí)健嘗了很多冰糖橙，湖南的、國外的，感覺都還有不足，最后才選了云南的這款冰糖橙，集所有優(yōu)點(diǎn)于一身。

所以說，想打造一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌，質(zhì)量首先要有保證，而保證質(zhì)量的前提就是品種必須要好，這樣才能在市場上占有一定的優(yōu)勢(shì)。

二、使用特質(zhì)肥

褚時(shí)健在種植褚橙時(shí)，并沒有用市場上買的化肥，而是自己一點(diǎn)一滴實(shí)驗(yàn)。

最后，褚時(shí)健研制出了農(nóng)家肥和富含鉀高鈉的“硬?！被旌隙傻挠袡C(jī)肥，這是褚橙的獨(dú)家秘訣。

這種有機(jī)肥不但能使橙樹得到充足的營養(yǎng)，更能保證果實(shí)的穩(wěn)定性，而且這種肥料還能防蟲害。不管在褚橙的外觀還是口感上，特質(zhì)肥都是功不可沒的。這就為褚橙進(jìn)入市場打下了基礎(chǔ)。

三、獨(dú)特的營銷策略

1、借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

在褚橙打算進(jìn)入市場時(shí)，就看到了網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展?jié)摿Γ谑牵c本來生活網(wǎng)合作，借助本來生活網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，使得全國各地的消費(fèi)者能第一時(shí)間吃到褚橙，不得不說，這一步，褚橙走的很是高明。

與此同時(shí)，在后來的發(fā)展中，褚橙更是借助微博、媒體官網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行大肆的宣傳，著實(shí)引起了一陣軒然大波。

2、準(zhǔn)確定位市場

褚橙一上市就受到上班族的無限歡迎，原因是什么呢？因?yàn)轳页鹊亩ㄎ蝗巳壕褪钦谄床?、努力的人?/span>

褚橙也叫勵(lì)志橙，這與褚時(shí)健的經(jīng)歷有關(guān)，也正是因?yàn)檫@一特殊定位，使得很多公司、企業(yè)，以及白領(lǐng)統(tǒng)統(tǒng)將眼光轉(zhuǎn)向了勵(lì)志橙。于是，褚橙一下子成了這些高端人群的鐘愛之物。

3、體驗(yàn)式銷售

在上市后，褚橙為了快速獲得大眾對(duì)其的認(rèn)可，同時(shí)也為了提升知名度，有機(jī)會(huì)就向高端人群贈(zèng)嘗，同時(shí)還時(shí)不時(shí)贊助一些大型企業(yè)的年會(huì)，讓褚橙快速在公眾面前樹立了形象。

4、個(gè)性化噴碼

為了做差異化產(chǎn)品，也為了防止其他產(chǎn)品冒充褚橙進(jìn)行銷售，在昆明水果店里，從采摘到運(yùn)輸一般不超過48小時(shí)，在沒有使用冷庫的前提下，每個(gè)褚橙上面都會(huì)有噴碼，這既有區(qū)別市場上其他橙子的作用，同時(shí)也能防止假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。

個(gè)性化的噴碼就是褚橙做差異化產(chǎn)品的又一手段。

四、品牌打造故事化

褚時(shí)健的名聲和人緣，是褚橙品牌價(jià)值的有機(jī)組成部分，生產(chǎn)者特殊的聲譽(yù)也為其帶來了無法估量的附加值。

所以在上市前期，褚時(shí)健的人生經(jīng)歷就被寫成了褚橙的宣傳文案，將他的的故事與褚橙的問世放在一起，引發(fā)了一系列的聲音。

在這個(gè)過程中，褚老種植褚橙的經(jīng)歷更是讓人敬佩，“匠人精神”就此體現(xiàn)，褚橙也成了名副其實(shí)的勵(lì)志橙。

五、個(gè)性化包裝

褚橙的包裝可以說是獨(dú)具一格，尤其是印刷在紙箱上的包裝語。“再不努力就胖了”，“雖然你很努力，但你的成功主要靠天賦”，“我很好，你也保重”，“母后，記得留一顆給阿瑪”。一樣的東西，不一樣的包裝，供消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好來挑選。

這樣的個(gè)性包裝，褚橙能不火嗎？

褚老一生拼搏，雖然幾經(jīng)浮沉，但一直在往前走，他的故事，無論是對(duì)企業(yè)家還是初入社會(huì)的年輕人，都起到了激勵(lì)的作用。

從褚橙的問世我們可以看到，想打造一款獨(dú)具影響力的農(nóng)產(chǎn)品品牌，先得從質(zhì)量抓起，當(dāng)然在注重質(zhì)量的同時(shí)，也要有獨(dú)特的營銷策略。

同時(shí)，將品牌打造故事化，這樣更能打動(dòng)消費(fèi)者的購買欲，提升產(chǎn)品的知名度。

當(dāng)然，褚老的傳奇故事是不可復(fù)制的，但是褚橙的品牌打造方法我們還是可以取取經(jīng)的。

做農(nóng)業(yè)的朋友們，別忘了在關(guān)心褚老身體的同時(shí)，也請(qǐng)認(rèn)真思考一下褚橙的品牌打造，說不定下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品傳奇品牌就是出自你之手。

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