柴會龍，一個80后返鄉創業者。

他不像普通人，把大學當娛樂場，盡情玩樂。他是將大學當成了人生的轉折點，不斷進取，努力拼搏。在大二時就創立了一家擁有400多人的公司，被同學稱之為“柴百萬”。

2012年，“柴百萬”畢業，因為有過創業經歷，畢業時有很多公司想挖他去上班，但他即使面對20萬的年薪也不動搖，毅然決然打道回家鄉。

于是，在這一年。柴會龍獨自踏上了返鄉之路，在家鄉種起了韭菜，讓人沒想到的是，至2013年年底，他的韭菜種植公司營業額達一千多萬元，凈利潤可達100多萬元，“柴百萬”變身“柴千萬”。

不僅自己富了，柴會龍還帶領家鄉的農民一起做起了韭菜種植，讓家鄉走上了致富道路。

作為一個讀國貿專業的大學生，投身農業，不僅沒賠還賺的瓢滿鍋滿的，著實讓人想不通。事實上，每個人的成功都不是偶然的，方法很重要。

今天，一起來探究下，80后柴會龍是怎樣用一款普通的“韭菜”打天下的！

一、抓住市場剛需

1、獲得消費者信任

在農產品安全事件頻發的歲月里，韭菜中毒也是常有發生，這時，人們最需要的就是無公害產品。但是深受侵害的消費者根本辨別不出來，什么樣的農產品才更健康，也不敢貿然去買經銷商的韭菜。

于是，柴會龍看到了這個機會。他的家鄉有種植韭菜的歷史，355戶人種韭菜，有1500畝特色品牌基地，村里甚至在2000年注冊了綠色無公害韭菜的品牌，只是這些東西并未給村里人帶來實際好處。

想到這里，柴會龍當即下定決心，以村里韭菜種植歷史為基礎，做有機、無公害韭菜種植，以此來獲得消費者的信任。

2、做個性化產品

雖說無公害韭菜滿足了越來越多的消費者需求，但是，隨著人們生活質量的不斷提高，消費者的需求也變的各異。

所以，柴會龍決定做盆栽韭菜，這樣，可以更好的為消費者服務，滿足消費者個性化定制的需求。

二、打造“農場+合作社”模式

想做市場上需要的無公害韭菜，就必須改變原有的農業生產經營方式。

于是，柴會龍以家庭農場為主，以農民合作社為輔，打造農業生產經營的新模式。

他先是自己租了40畝做大批量的韭菜生產，也就是個人農場，專門供給超市，在看到效果后，再將其推送給農民，于是，農場+合作社的模式就此建立。

三、做營銷，打品牌

1、 制定營銷策略

柴會龍意識到，雖然他們生產的韭菜遠銷各個城市，但是，消費者并不清楚其產自哪兒，為了打出自己家鄉韭菜的名氣，柴會龍制定了營銷策略。

他開始有意識的接觸媒體，在濟南等地的生活頻道做廣告，向消費者們傳達他們韭菜的品質，還有模式。

2、 推出團購免運費

在經過廣告轟炸后，柴會龍的韭菜得到了大家的一致認可，為了趁熱打鐵，柴會龍又推出了小區團購免運費的策略，引發了團購韭菜的熱潮。

3、 注重廣告投放時間

柴會龍特別重視廣告投放的時間和效果。他們在下午5點至五點二十投放韭菜廣告，利用人們下班開車時的空隙，以自己的創業故事，激發他們對韭菜的興趣。

4、 利用高端機構，樹立無公害品牌

柴會龍的公司會尋找恰當時機，與高端人群和機構進行合作，在通過將盆景韭菜當做禮物送人這個方法，進一步提升自己韭菜的知名度。

四、重視技術的研發

通過對市場的了解和分析，柴會龍的公司將種植技術作為研發的重點，他們知道想要做盆栽韭菜，獨特的育苗技術是必不可少的。

于是，在育苗技術的研發上，公司下足了功夫。

在花費無數心血之后，育苗成功了，于是盆栽韭菜問世，其成活率高，消費者可以放在陽臺上養，可以用來觀賞，也可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，關鍵是每次都是新鮮的。

市場對盆栽韭菜的反響很好，市民吃完了，還向他們預定和團購。由此可見，研發投入在農業生產中的作用何其大了。

五、整合供應鏈資源

1、 先做領頭羊

柴會龍在剛剛進行韭菜種植時并沒有拉著其他人一起，而是先自己做實驗，等成功了，才讓村民跟著他一起致富。

在創業路上，想成功，必須要先嘗試，嘗試的這個過程就是你整合現有資源和開發新資源的過程。

2、 吸引農民加入合作社

單打獨斗的時代已經過了，柴會龍早就認清了這一點。所以，在韭菜種植取得一定的成果后，他就想聯合村民一起干，畢竟人多力量大。

何況，成立合作社既能帶領村民一起致富，還能的產品更有競爭力，畢竟統一管理更能保證產品的質量。

4點思考

柴會龍“種韭菜”就是用這五點打的天下，從“柴百萬”到“柴千萬”，他的經歷帶給新農人的思考又是什么呢？

一、懂創新

信息技術帶給人們的除了便利，還有意想不到的“快”。所以，在這個瞬息萬變的時代，你一定要學會創新。

做農業創業項目要懂得預料市場需求，經營時要注意方法，即使成功了也要時刻保持創新的理念。

柴會龍就是懂得創新，才看準了無公害韭菜的商機，懂得改變經營策略，才出現了盆栽韭菜，運用最新的營銷手段，產品才得以快速占領市場，所以說，創新很關鍵。

二、會營銷

不得不說，柴會龍的營銷做的是既接地氣，又合時宜。

當今社會，是營銷的天下。你的產品好不好，都是別人說了算。柴會龍利用小區團購免運費的營銷策略，先讓產品進入了大眾的生活，通過大媽們的一致認可，自然，韭菜無公害、優質的品牌就打出去了。

再者，現在有很多的的返鄉創業者也做起了農業，自然對農產品的營銷和品牌打造是少不了的。

這時，你就該向柴會龍學習，別怕花錢，但要把錢花在地方上，農產品品牌打造本就是一個燒錢的事，所以要提前做好基本功。

三、拓渠道

目前，農產品面臨的最大問題就是滯銷，沒有銷路就是因為沒有渠道。柴會龍借助當地網站賣韭菜不失為一種好方法，但是，不是所有新農人都有財力、人力去借助網站做銷售。

所以，為了保證自己的產品能夠銷售出去，在前期，你就要拓展產品的銷售渠道。你可以選擇做訂單農業，即先預訂再生產，或者將微信朋友圈作為渠道去做銷售，或者，如果預算上富裕的話，做網絡直播賣產品，這個方法顯然效果會更好。

總之，要不斷拓展產品的銷售渠道，柴會龍在這一點上做的也不是很完美，但是不得不說，人家的成功之處還是值得學習的。

四、樹品牌

柴會龍雖一直在做無公害韭菜的品牌，但是他沒有給自己的韭菜起名字，所以在這一點上就沒有和市場上其他的韭菜形成差異化，在后期的品牌打造過程中，將會受限。

所以在打造農產品品牌之時，一定要先給自己的產品起個特別的名字，這樣更能獲得消費者的的認可，也能更快的在市場上崛起。

柴會龍已經成功，但在創業這條路上，很多人依舊在掙扎著前進，雖走的緩慢，但，都是一步一個腳印。

作為新農人，在做農業的過程中你一定要懂創新，會營銷，拓渠道，樹品牌。只有這樣，你才可能在返鄉創業的大潮中脫穎而去，實現自己的夢想。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：736 篇

瀏覽：71768 次

代表文章

中國飲料檸檬史：十年沉浮，酸倒一地，成就一片！

揭秘！富士康這樣布局大農業！

汪向東：農村電商如何參與和助力質量興農

農業創業項目要想融資，9個問題必須想清楚，最重要的是別談情懷

2019年中國生鮮新零售市場發展現狀分析 新零售市場狂踩“急剎車”

騰訊、美團進軍智慧農業,“未來食物農場”現已落成

第二屆社交電商&新零售（武漢）論壇

三農日報|中央財政支持畜禽糞污資源化利用；我國水禽養殖現狀：育種技術落后

生態循環農業產業化樣板：生態循環+休閑農業（附案例）

三農日報|政策：引導10萬青年返鄉創業；調研顯示：有機農業經營者對有機農業不了解