分析心理學創(chuàng)始人榮格說：“你沒有覺察到的事情，會改變你的命運”！正如豐信農(nóng)業(yè)歷時9年研究的豐信模式，農(nóng)業(yè)圈許多朋友都在研究，但終究不得要領。。

事實上，只要你明白一些道理，不再盲目的做。慢慢就會成長。

說的越多，效果越差——超限效應

隔壁老王去村里開農(nóng)民會，花費了大量心思聚攏了村里許多人參加活動，老王看到這么人，心里很激動，于是甩開腮幫子開說，說了五分鐘，就有人想交款了，老王覺得還不夠，就讓大家等一等，一會集中交費還有優(yōu)惠，結果十分鐘就有人離開了，老王注意到這種情況，更是激情洋溢，但人越走越多，最后還被人起哄被攆下臺。

這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應”。農(nóng)資促銷活動，許多人往往因為不懂這個，花大錢，辦砸事。至于說多少才是最佳的，環(huán)境不一樣，您自己摸索才好。

做法：廣告做在大地上，農(nóng)民會只展示效果，不賣產(chǎn)品。

禮品是促銷神器，但關鍵不能以禮品為主——德西效應

許多農(nóng)資商搞促銷，往往拿出許多小禮品做促銷，這確實也能吸引農(nóng)民（尤其是大媽們）買肥料的興趣，但每年都做促銷，今年送個盆，明年就得送個鍋，后年得送個雙層的，一旦因為成本變化，搞活動送碗的時候，就會被罵心黑了！鍋都不送了？那些賣假肥料的就可以拿著煤氣爐趁虛而入了。這個道理很明顯，而且也被心理學家研究出來了——德西效應，這個道理不能幫我們賣貨，但最起碼會幫我們避免陷入促銷的怪圈，早日回到農(nóng)資銷售的正道上來。

做法：送肥送藥田間觀察農(nóng)事提醒問題解決，我們送的是高產(chǎn)省心的服務，不是鍋碗瓢盆。

東風西風都不如南風——南風效應

“南風”效應也稱“溫暖”效應，源于法國作家拉·封丹寫過的一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。

這個故事告訴我們，干農(nóng)資，你越積極的賣給他，他對你的戒備心越強，比如主動賒銷送貨上門的化肥，用戶雖然用到地里了，但一旦今年的糧食出現(xiàn)問題，農(nóng)戶的第一懷疑對象便是你！如果你能做到循序漸進，經(jīng)常到農(nóng)戶家里聊聊天，去農(nóng)戶地里做些技術指導，堅持一段時間，即使你的東西不便宜不送東西，農(nóng)戶也會買你的，關鍵是大家習慣了簡單粗暴，大干三個月，休息一整年的方式，誰愿意整體走村串戶呢？這就是另一個道理了，知易行難！知道容易，做起來難！不過，誰能做到，誰就超越傳統(tǒng)競爭，不管東風西風還是北風，都影響不了你壯大的步伐。

做法：堅持365天與農(nóng)戶面對面，因為，豐信人就是當?shù)氐霓r(nóng)民。

長板還是短板？——木桶效應

“木桶”效應有兩個，一個是短板效應，一個是長板效應。短板效應的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。長板效應，如果把木桶斜著放，盛水多少取決于長板。

這個爭論源于兩個時代的變革和進化，工業(yè)化時代，短板理論盛行，大而全是所有企業(yè)追求的目標，當進入互聯(lián)網(wǎng)時代，僅憑賣一款手機也能成為知名企業(yè)，這時候長板理論便讓大家趨之若鶩了。其實兩者并不沖突，從單個企業(yè)而言，短板理論合適，但如果把目光延長到整個行業(yè)，長板理論更適合一些。有的農(nóng)資企業(yè)，好產(chǎn)品工藝先進，渠道差點，如果按照短板理論，肯定競爭不過實力均衡的企業(yè)，但其發(fā)展速度會很迅速。因為他們做好了產(chǎn)品與擅長做渠道的經(jīng)銷商合作就是了，不做一個桶，做好一塊板才是這個時代的精髓。

做法：平臺做產(chǎn)品做技術做支持做系統(tǒng)，補齊短板；個人龍騰虎躍各顯神通，發(fā)揮長板。

先給還是慢慢給？——增減效應

人際交往中的“增減效應”是指：任何人都希望對方對自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，有的農(nóng)資商搞活動，善于造勢，舍得投入，一大堆禮品，不計成本的送出去，短期內看似成功了，但你不可能天天這樣搞。而有的零售商，前期送的東西并不多，但他會隔三差五的回訪，這次帶只筆，下次提點水果，這種感情的建立更加的穩(wěn)固和長久。

在做農(nóng)資生意的時候，我們不妨運用“增減效應”，比如增加與農(nóng)戶見面的時間，持續(xù)不斷的送點小東西。一個零售商就非常善于此道，秋天的時候，她每次下村回訪的時候，經(jīng)常去同村果園買些水果，分成小份，上門就提一袋，說自家種的什么的，跟許多客戶都成朋友了。她的特長是，不論春夏，總能找到價值不大，但又讓人眼前一亮的小禮品。

來源：飛魚農(nóng)人

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