商業案例|71歲“老干媽”再度露面：不貸款、不參股、不融資、不上市！
A村是蘋果種植大村，在銷售上，A村主要是做好以下幾個方面的工作：一是在蘋果質量上下工夫，以質取勝。二是誠信銷售，在客戶中建立起信譽。三是重視信息建設，建立供銷信息網絡，研究全國各地市場的需要，把產品的優勢對準市場需求。四是派出推銷人員，根據價格、質量等方面的要求，到目標客戶所在地的市場去推銷。除此之外，還有最重要的一點，就是把承包后本身分散作業的農戶組織起來，成立了蘋果協會，發揮集體銷售的優勢，這樣才能取得最好的效果。
B村是遠近聞名的養雞村，主要向外地輸出雞蛋和種雞。剛開始發展這個項目時，B村曾經走過很多彎路。不顧市場的需求大量供給產品，造成了市場上產品供過于求的不利局面，不但影響了產品價格，更使市場很快達到了飽和。后來市里的駐村干部給他們推薦了訂單生產的辦法，就是先聯系到客戶，簽訂了合同確定了購貨數量后再組織農戶生產、收購，這樣一方面不會因找不到銷路而使農民受損失，另一方面使市場一直處于供不應求的狀態，銷路自然就不愁了。
C村的原生葡萄酒加工產業近些年來做得很好，在銷售上，主要是做好了兩點：第一是重視發揮農民經紀人的作用。農民經紀人手中都有大批的客戶資源，利用他們的這些資源給C村的葡萄酒找銷路，既節約了銷售成本，也便于聯系到一些大客戶，為此他們還專門培養了一批自己的農民經紀人；第二是多種方式做好宣傳推銷。比如C村有大規模的桃林，就在每年桃花盛開的時候舉辦桃花節，通過這樣的活動推銷自己的產品，從而擁有了一批長期的固定客戶。
上面的三個方法都是從實際案例中總結得出，利用集體銷售把分散的農戶集中起來，及擴大影響力又提高銷量；利用訂單的方式控制供需平衡，避免因供大于求而造成的產品銷不出，價格上不去；通過舉辦農產品相關的活動來帶動產品需求，提高產品銷量。掌握這些途徑，還擔心自己的農產品找不到銷路嗎？
來源：藍獅農業品牌策劃
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