天，真的要變了！

傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)除了聚焦產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷，還把錢、人、資源投入到是農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域。

資本洶涌！大佬的布局

也許，創(chuàng)新者永遠(yuǎn)屬于那些領(lǐng)軍者。在農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，農(nóng)資大佬們可謂投入全部家當(dāng)

2017年4月份，金正大公告,公司決定以自有資金7億元人民幣設(shè)立全資子公司金豐農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“金豐服務(wù)公司”),在中國(guó)各主要的農(nóng)業(yè)種植區(qū)域,建立千家縣級(jí)金豐公社農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),為中國(guó)種植農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)民合作社、種植戶等提供諸如土壤修復(fù)、全程作物營(yíng)養(yǎng)解決方案、農(nóng)作物品質(zhì)提升、農(nóng)機(jī)具銷售租賃、農(nóng)技培訓(xùn)指導(dǎo)、機(jī)播手代種代收、品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接、農(nóng)業(yè)金融等全方位的農(nóng)業(yè)服務(wù)。

207年7月19日，金正大集團(tuán)發(fā)起并控股，由世界銀行集團(tuán)國(guó)際金融公司、華夏銀行共同參與的金豐公社正式在北京創(chuàng)立。作為中國(guó)首家開(kāi)放的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，金豐公社描繪了一幅雄心勃勃的路線圖：打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，匯聚全球種植產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略優(yōu)質(zhì)資源；為行業(yè)合作伙伴搭建平臺(tái)，建立1000家縣級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)；為中國(guó)5000萬(wàn)農(nóng)民提供全方位種植服務(wù)；致力于引領(lǐng)中國(guó)農(nóng)業(yè)邁向高品質(zhì)、精益化、智慧化和可持續(xù)化的新時(shí)代。

諾普信也不示弱！7月21日晚間公告，公司擬向不超過(guò)10家符合條件的特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行股票不超過(guò)1.83億股，募集資金總額不超過(guò)14億元，扣除相關(guān)發(fā)行費(fèi)用后的募集資金凈額擬用于總部運(yùn)營(yíng)及區(qū)域農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目、陜西標(biāo)正生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)產(chǎn)升級(jí)項(xiàng)目及總部研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目。

諾普信公司表示，此次定增的項(xiàng)目實(shí)施后，可以將總部運(yùn)營(yíng)維護(hù)中心與縣級(jí)區(qū)域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心相結(jié)合，同時(shí)覆蓋湖南、江蘇、安徽、河南等11省區(qū)內(nèi)30個(gè)縣、60個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域。項(xiàng)目建成后可以為各區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)種植戶提供集“耕種管收烘儲(chǔ)”一體的全程化農(nóng)事服務(wù)，滿足農(nóng)業(yè)種植戶的農(nóng)事服務(wù)需求，進(jìn)一步強(qiáng)化公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升公司的盈利能力。

作為行業(yè)老牌化肥企業(yè)——魯西化工也持續(xù)布局農(nóng)化。自2013年，魯西化工就確立“以服務(wù)營(yíng)銷贏市場(chǎng)”的營(yíng)銷策略。2017年，魯西化工將2017定為農(nóng)化服務(wù)提升年。魯西化工通過(guò)與合作伙伴緊密結(jié)合的方式,針對(duì)目標(biāo)作物市場(chǎng)研發(fā)新型產(chǎn)品,如“鋅鈣特”等,這些產(chǎn)品不僅將為合作伙伴帶來(lái)更高效益,還將更利于技術(shù)服務(wù)工作的開(kāi)展。

甲方農(nóng)資企業(yè)的紛紛布局，也刺激了資本傾向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

2017年6月6日消息，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商“農(nóng)田管家”已獲得由戈壁創(chuàng)投領(lǐng)投，云啟資本及其他老股東跟投的5000萬(wàn)元A輪融資。未來(lái)農(nóng)田管家將重點(diǎn)布局無(wú)人機(jī)的農(nóng)藥和直報(bào)服務(wù)。

7月19日，作為創(chuàng)建農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)商業(yè)服務(wù)體系及信息服務(wù)平臺(tái)——老刀網(wǎng)絡(luò)宣布獲得華耀資本千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪戰(zhàn)略投資。本輪融資的資金將主要用于團(tuán)隊(duì)發(fā)展、內(nèi)容建設(shè)、產(chǎn)品迭代和推廣等方面。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的概念是什么?

隨著土地流轉(zhuǎn)、種植托管，以及現(xiàn)代化農(nóng)場(chǎng)、種植公司的崛起，種植服務(wù)缺位的短板凸顯。新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局催生的農(nóng)業(yè)服務(wù)（簡(jiǎn)稱農(nóng)服）市場(chǎng)，已經(jīng)積聚起巨量的需求。

未來(lái)即將到來(lái)。我們正處在向后農(nóng)資經(jīng)銷商時(shí)代過(guò)渡的前夜，對(duì)于中國(guó)數(shù)以百萬(wàn)的農(nóng)資銷售從業(yè)者而言，我們應(yīng)該依靠服務(wù)去超越傳統(tǒng)的農(nóng)資模式，在新的時(shí)代坐標(biāo)中，我們必須迅速搶位，轉(zhuǎn)身成為全新的角色——農(nóng)服服務(wù)商。

農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)是指為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由公共服務(wù)機(jī)構(gòu)、合作經(jīng)濟(jì)組織、龍頭企業(yè)和其他社會(huì)力量提供的，涉及產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各類所需要的服務(wù)。比如農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)、農(nóng)業(yè)信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)等多方面的服務(wù)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)下一個(gè)風(fēng)口：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)

盡管我國(guó)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體數(shù)量初具規(guī)模，但在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中，依然面臨著很多實(shí)際問(wèn)題需要解決，比如農(nóng)產(chǎn)品銷售、農(nóng)業(yè)技術(shù)、農(nóng)業(yè)融資、土地流轉(zhuǎn)等，而專門提供這些服務(wù)的機(jī)構(gòu)和組織非常缺乏。

我們看到：農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)的產(chǎn)生是與當(dāng)前歷史背景息息相關(guān)的。我國(guó)目前正在處于全面建成小康社會(huì)和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化加速發(fā)展的歷史時(shí)期，農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和各類新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的產(chǎn)生，需要有相適應(yīng)的新的各類現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)組織，去為他們提供多種專業(yè)領(lǐng)域的服務(wù)，比如農(nóng)業(yè)氣象服務(wù)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)，而目前這些專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)在基層是缺乏的、不足的，所以從中央到地方，大家都在強(qiáng)調(diào)和鼓勵(lì)構(gòu)建新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系

因此，盡管我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程還是剛剛起步，農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系現(xiàn)在還僅僅停留在構(gòu)想當(dāng)中，在前進(jìn)的路上難免會(huì)遇到很多困難和不確定性。

但，未來(lái)農(nóng)服領(lǐng)域的機(jī)會(huì)與財(cái)富被資本看好！

據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模可超萬(wàn)億，未來(lái)10年將是中國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)大發(fā)展的10年。

農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)司司長(zhǎng)唐珂曾表示，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2萬(wàn)億。

農(nóng)服領(lǐng)域還缺一個(gè)大佬

事實(shí)上，農(nóng)服市場(chǎng)崛起有著深刻的時(shí)代根源，因?yàn)榉N植業(yè)在向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，暴露出一系列痛點(diǎn)。其中4大攔路虎：

一是一家一戶分散的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，不僅效能低下，而且生產(chǎn)盲目，這是導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常大面積滯銷和價(jià)格跳水的主要原因；

二是農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本較高，這是近些年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品屢屢受到國(guó)際市場(chǎng)沖擊的根由；

三是城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，農(nóng)村出現(xiàn)了勞動(dòng)力斷層，誰(shuí)來(lái)種地已經(jīng)上升為農(nóng)業(yè)全局性問(wèn)題；

四是落后的種植業(yè)管理帶來(lái)土壤退化和污染，成為提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和打造品牌農(nóng)業(yè)的主要障礙。

在農(nóng)資行業(yè)有一種現(xiàn)象，很多人可能習(xí)焉不察，但它卻關(guān)系著行業(yè)的未來(lái)：迄今為止，國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)一家具有跨區(qū)域影響力的農(nóng)化服務(wù)公司，與近20年生產(chǎn)型企業(yè)的快速崛起相比，全行業(yè)對(duì)農(nóng)化服務(wù)的探索明顯滯后，沒(méi)有一家以服務(wù)為主業(yè)的公司能夠躋身行業(yè)龍頭。

隨著中國(guó)推行土地改革，土地流轉(zhuǎn)和土地逐漸集中之后，大田成趨勢(shì)。然而帶來(lái)的種植技術(shù)問(wèn)題、盈利問(wèn)題成為大田經(jīng)營(yíng)者的2大痛點(diǎn)。所以，如何施肥效果更有效、管理方法更合理成種田大戶的主要需求。農(nóng)化服務(wù)成為種田大戶的迫切需求與吶喊。

未來(lái)農(nóng)服領(lǐng)域四大金礦

農(nóng)服成為農(nóng)資企業(yè)、資本看好的方向，當(dāng)然農(nóng)服領(lǐng)域也存在4大金礦。

1、植保服務(wù)

傳統(tǒng)的植保服務(wù)是病蟲(chóng)害的防治和農(nóng)藥化肥的指導(dǎo)使用。但，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境、大田時(shí)代的到來(lái)，系統(tǒng)性的植保服務(wù)方案就成為種植者需求。

未來(lái)的植保服務(wù)將會(huì)從種什么、如何種、如何賣等方向出發(fā)，并且設(shè)計(jì)種植整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。

尤其，無(wú)人機(jī)植保市場(chǎng)。

。在中國(guó)，有人機(jī)防治和無(wú)人機(jī)防治加起來(lái)的占有率有人估計(jì)不到2%，而無(wú)人機(jī)的植保市場(chǎng)規(guī)模難以估計(jì)，我國(guó)大田作物約15億畝，按平均每畝施藥三次計(jì)算，共需45億畝次施藥作業(yè)，有人估計(jì)是600億，有人估計(jì)高達(dá)900億，總之這塊蛋糕很大。所以，中國(guó)的植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)，只要生態(tài)系統(tǒng)完善起來(lái)，一樣可以達(dá)到較高的占有率。

2、土壤修復(fù)

土地污染和土地資源的使用導(dǎo)致可用的土地越來(lái)越少。農(nóng)業(yè)的源頭是種子，但農(nóng)業(yè)的生命線是土地。土地決定農(nóng)業(yè)的發(fā)展與壯大。

農(nóng)資企業(yè)切入土地修復(fù)，可謂天經(jīng)地義，畢竟農(nóng)資企業(yè)有技術(shù)與團(tuán)隊(duì)。農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型農(nóng)服商之后，根據(jù)土壤情況可以制定出精準(zhǔn)的施肥方案。

根據(jù)《全國(guó)耕地質(zhì)量等級(jí)調(diào)查與評(píng)定主要數(shù)據(jù)成果》，全國(guó)耕地總面積為20.3億畝，超標(biāo)率19.40%，污染總面積約為3.9億畝，每畝耕地的處理成本為1-2萬(wàn)元，則農(nóng)業(yè)耕地修復(fù)市場(chǎng)空間大約為3.9-7.8萬(wàn)億。

我國(guó)損毀且未有效治理的礦山土地約為220萬(wàn)公頃，每公頃治理成本約為10萬(wàn)元，則全國(guó)的市場(chǎng)空間約為2200億元。

因此，我國(guó)土壤修復(fù)的市場(chǎng)理論上的總的市場(chǎng)容量為5.02-9.52萬(wàn)億。

從項(xiàng)目的類別來(lái)看，由于城市內(nèi)的“棕地開(kāi)發(fā)”所具有的土地開(kāi)發(fā)價(jià)值，工業(yè)污染場(chǎng)地修復(fù)略微領(lǐng)先于農(nóng)業(yè)耕地的修復(fù)和礦山修復(fù)，中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測(cè)，在“十三五”期間，工業(yè)場(chǎng)地、農(nóng)業(yè)耕地和礦山的修復(fù)比例分別為7%、3%和5%。

工業(yè)場(chǎng)地修復(fù)技術(shù)及商業(yè)模式的成熟度高于農(nóng)業(yè)耕地修復(fù)和礦山修復(fù)，當(dāng)前從業(yè)企業(yè)數(shù)量多，所以工業(yè)場(chǎng)地修復(fù)價(jià)格下降速度預(yù)計(jì)會(huì)略高于農(nóng)業(yè)耕地修復(fù)，中投顧問(wèn)產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)計(jì)，到2020年，工業(yè)場(chǎng)地修復(fù)、農(nóng)業(yè)耕地修復(fù)、礦山修復(fù)的平均價(jià)格分別為270萬(wàn)元/塊、1.4萬(wàn)/畝、9.5萬(wàn)元/公頃，也就是說(shuō)2020年我國(guó)土壤修復(fù)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2600億。

3、農(nóng)業(yè)金融服務(wù)

農(nóng)業(yè)金融缺口巨大！農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)端、加工端、渠道端都需要農(nóng)業(yè)金融來(lái)改造和升級(jí)。

目前，我國(guó)“三農(nóng)”金融的缺口已達(dá)3.05萬(wàn)億元。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)“三農(nóng)”互聯(lián)網(wǎng)金融的總體規(guī)模將達(dá)3200億元。

農(nóng)業(yè)金融服務(wù)尤其是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈金融的需求成為農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)者需求點(diǎn)，農(nóng)業(yè)需求金融來(lái)推動(dòng)生產(chǎn)、加工、渠道的優(yōu)化。

4、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)

這幾年，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)逐漸深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。同時(shí)，國(guó)家農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)政策的出臺(tái)推動(dòng)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)落地。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2007年開(kāi)始到2016年，中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)提供的風(fēng)險(xiǎn)保障從當(dāng)時(shí)的1126億增長(zhǎng)到去年的2.2萬(wàn)億，年均增速達(dá)到了38.8%。參保的農(nóng)戶從4981萬(wàn)戶次，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的2億戶次，增長(zhǎng)了3倍。承保的農(nóng)作物從2.3億畝增加到17.2億畝，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)已經(jīng)覆蓋了所有的省份。承保農(nóng)作物有190多種，玉米、水稻、小麥三大口糧作物承保的覆蓋率已經(jīng)超過(guò)70%。保費(fèi)收入從2007年的51.8億元增長(zhǎng)到去年的417.1億元。中國(guó)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模僅次于美國(guó)，居于全球第二，亞洲第一。

最后，隨著大佬們介入農(nóng)服領(lǐng)域，留給創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)真的不多，但農(nóng)服細(xì)分項(xiàng)目未嘗不是一次成為大佬的機(jī)會(huì)。

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